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高级地摊展销会新手入门展会摆地摊全攻略(高级经验篇) ...

 
北京龙哥  2018-3-4 21:08

     整理了很久,这一篇对新手有一点冲击,建议新手先去看看其他的经验日记,这一篇的观点是真实的,但是因为新手刚开始没有接触过,会有一点被贬低的感觉,其实不是这样的,每一个职业都有一个层次,地摊也一样,到了一定的层次眼光跟投入都是不同的。这是一篇全国江湖职业地摊经验篇,只为参考,不对的地方大家可以忽视。今天呢就说说职业全职摆摊的攻略,大家摆久了后,特别是有车的老板及那些在江湖跑来跑去的老板,应该会有点帮助,这一篇适合全国大多数地方,包括城市,县城及农村赶集,范围比较广。这篇日记准备了1个月,全部是实战经验干货,没一点水分,日记所写内容全部真实,有的地方祥哥搞不明白的,还特地请教了很多跑全国的展销摆摊前辈,所以就一起整理了。很多都是祥哥自己经历过的事,付出了很多啊,只为免费分享给大家,希望对大家有帮助。(这篇会慢慢的更新完整,慢慢整理,只为参考,喜欢就点个赞)

                在城市白天摆摊大家都会觉得没有什么人,特别是在广东,上海,浙江这样的省,因为这些地方工厂比较多,特别是广东,大多数人都在上班,只有夜市才是最热闹的,而一些小城市特别是镇及乡村赶集,白天是最热闹的。但是我们会经常忽略一个问题,在大城市像广州深圳这样的城市白天难道没有地方可摆??那就错了!走鬼会经常在城市里穿梭,不管大城市小城市都有走鬼摊的存在,他们都是白天摆夜市也摆。今天祥哥说的这个不是说最低层次的走鬼,不是在某些城市的地铁站什么车站附近摆,这些大都是大家所常见的,赚到钱的也很多,这篇日记的主题就不说了,有空再更一篇。今天我们说的是高层次的职业地摊全职。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)

                 不管你是在哪个地方,农村也好城市也好,高速公路也好,马路上也好,偶尔会遇见这样的地摊, 他们大都有一辆货车,边上摆满了各种货物,有卖车内装饰的,鞋子的,衣服的,甚至儿童电子玩具的,还有很多多物品。或许你在旅游的时候,坐公交车的时候,遇见过,他们这样的摊你只是看一眼,冷冷淡淡的,几乎没有人气,还会生出很多疑问,这样的摊能赚到钱?

                其实像他们这样的摊跟江湖耍杂技卖艺的摊是差不多的,只是方式不同而已,江湖杂技摊主要是靠免费卖艺吸引眼球,一环套一环从而达到一个营销的目的,最常见的是卖药,还有开光的饰品,做这个和尚比较多。你仔细的去观察就可以发现,他们这样的营销手法其实很常见,特别是喜欢做促销的超市,手机店什么的,经常搞这样的活动。说白了,就是用店里的技巧甚至商业促销技巧运用到地摊从而达到成交的目的。

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                打个比方,在广东这边,经常看见某些广场,一些人弄一张大桌子,上面放满一些物品,在拍卖,价格非常的低,很吸引人的眼球,而事实确实是这样,很多东西几乎是亏到家的卖,一个人在上面拿着话筒卖力的介绍产品的功能及性能,一环又一环的吸引你去拍卖,比如他拿一个电动剃须刀,一开始就介绍他的功能,然后说他的价格是80,然后又说厂家做活动,现在底价5块钱起拍,当有人拍到20的时候,即使有人还在加价,他也不卖了,他就20成交,甚至说,15给你吧,做个活动帮我们宣传一下。拍到的人肯定高兴啊。这样子就达到了目的。甚至一些小孩玩具进价2块钱的,他就卖1块钱,他在倒贴,比如一个PU钱包进价5.5元,他又会10元拍出去。他们会让你觉得很便宜,得到了便宜后,后面的适当的加价,然后有适当的自己亏本。这样子说大家不知道看明白了没有。重点在后面,大招是什么呢?就是手机甚至是其他比较贵的物品,
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(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)这就是大招!他们就是靠这个赚钱。你说可以报警是可以,但是没有办法,警察也管不了,你自己横的话或许还有可能,一般就自认倒霉吧。他们的幌子都是附近的手机店,都有一定的支持者,所以大家在购买这类商品的时候,一定不要贪小便宜。这个其实也是一种另类的地摊。卖的大都是三无产品。当然了做真的宣传也有,但是比较少,大家要购买的话,擦亮眼睛吧。

               有点扯远了,切入主题, 一般有货车的地摊老板,走上全国搞职业地摊的老板,很多人都有一个共同点,就是大多数都是从乡村赶集做上来的。而且做这类摊的老板大多数超过10年,现在做这类摊的老板也越来越多,也越来越年轻化,很多人有朋友带很快就入行了,这个入行了,其实就是一个打工的。据祥哥知道的,一般有大货车的老板,都会招收一些帮工,因为货物太多,又是全天摆,全国各地跑,所以都是每个月开工资的,甚至招收一些徒弟。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)这就是为什么有的人说地摊要是有人带会更快,是这样的,但不是普通的地摊,大家常见的地摊哪需要请人帮忙,除非是很大的地摊,比如以前祥哥(循枫)摆十米的时候,就请过人来帮忙,还有一种比较常见,特别是广东这边比较多,上海也很多,大都是好几个老板把货放在一个货车上面,车主收点油费及维护费,他们卖的产品及赚到的钱是分开的,也就是各自为主,产品绝对不会跟车上的其他老板相冲突,这类经常能看到,但是由于他们摆的摊子太大了,所以一般的夜市,根本摆不下,很多地方城管也不让他们摆,要么就是收费非常的贵。这样就导致了一个形象,平常我们是看不到他们的,只有运气好的时候,才能看见,他们一般都是摆在比较空阔的地方,比如上面说的,马路边,高速路边,还有某些小镇,乡村赶集,一些大型市场等等。

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               单干的人也很多,他们不同的地方就是不怎么跑夜市,都是摆白天,可能大家也听说过,有的老板是不摆夜市的,因为他们所选择的地方摆夜市反而没有什么生意,并不是每个城市的夜市都如广州,深圳等等之类的城市,像珠三角白天没有什么人,晚上就是最热闹的时候,所以夜市是主要的。其他的地方特别是一些县城及小城市,晚上一般没有什么人,特别是天冷的时候,都没人逛街。所以他们都只摆白天,而且早市是很多大摊主必须要摆的,至于他们的收入怎么样,为了保证日记的真实性,祥哥就说个自己所熟悉的一个朋友。

               我这个朋友是在外面认识的,河南人,老哥介绍认识的。12年的时候祥哥还在跟大家一样摆个新手摊卖袜子,我一个老哥听说我在摆摊,然后就叫我去跟他学,当时他有一辆中型的货车15万左右,卖的是家具用品,比如床,席子凳子之类的,全国都跑。但是那个时候祥哥心比天高,就拒绝了,当时也不明白那个是高级地摊,加上又是新手心态,不屑去学习,认为自己才是正确的。结果自己干放弃了几次,才从地摊坚持了下来,积累了资金,连载自传中有写,就不说了。再次跟他接触的时候是14年了,那个时候我们刚刚拿下蓄电池代理权不久,业务范围完全就是靠朋友圈宣传,谁家的车要换电瓶的,我们这里有优惠什么的。估计也可能是这样的一个方式,通过朋友的介绍,来我们这边拿了2个12V200A大电瓶。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)毕竟当时对地摊的理解更深了,非常的感兴趣,就跟他聊天聊了很久,那段时间他一直在,深圳,东莞,广州,惠州等地跑。特别是在深圳的时候,我去看了几次,被震撼了!他就有请了2个徒弟,也是开工资的,他拉一车货,全是家具类的东西,卖的价格便宜的80多贵的1000多,大多数价格都在200以上,大家可能会觉得,在地摊卖这么贵,鬼才买!!恰恰相反,他卖的那两天火爆了!按他的模式,首先租一个大大的场地,那一次他在龙华富士康南门,大家如果熟悉的话,肯定知道那边人流量很多,但是摆摊的人几乎没有(有时候有),因为有城管。而这个朋友,他找物业租个一天两天的,2-3千快钱,费用非常的高。(有时候在一些地区经常看见那些耍杂技卖药的,都是随便个广场公园什么的地方表演,有的地方免费,有的就适当的收费)这个地方之所以这么贵,跟地理位置有关,如果谁想在当地租个门面,去问问就知道了,有钱还不一定租得到!因为那个地方钱很好赚,租金更离谱,转让费更离谱,大都是本地人在做生意,几乎不外租。场地租好了后,在天亮前就把帐篷给搭建起来,货物摆放好,各类音响设备喇叭,条幅宣传语全部设置的漂漂亮亮,做完了后,天没亮的话,就睡一会。天一亮,就叫一个徒弟用货车,在附近周围宣传,车上面都有广告语及喇叭,打得幌子又是某某品牌家具公司做宣传,所有家具1折起,然后也告知了地址,反正很吸引人,货车几乎转一天。早上十点的时候,他那个位置就围了很多人来挑家具了,人流量源源不断,虽然很多人是来围观的,但要的就是这类效果,有人淘钱就一大波买,气势做上去了,想不生意好都难。事后悄悄问他纯利润赚了多少?他笑而不语伸出2个手指头!2万多2天!!!营业额都4-5万!有成功者就有失败者,他说,搞他们这个,都是靠爆发,一个月有时候才摆几次,大都在找场地,有的地方租金贵的,生意不好也可能刚刚够本,当然也有亏本的,都是冒着风险赚钱,经验多了,失败的次数越来越少,自然利润就上去了。地方跑多了,最怕的最麻烦的就是遇到当地的地痞,给钱能解决事的还好,有的不讲理的只能换地方。按他的说法一个月运气好搞个6-7万没有什么问题,扣除吃喝发工资,4-5万应该有。加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)关注祥哥唯一微信号:haobai1688 分享更多的创业经验,开店日记等


                像他们这样的摊一般人也做不了,有这么多资金,大都转型了,把地摊当做一门事业来做的老板,所要经历的路线肯定有这么一个路程。前面说做这类摊的老板大都是从乡村赶集做上来的,为什么这么说呢?在镇上每天都有赶集会,今天这个镇赶集,明天附近哪个镇赶集,所以人流量都特别的大,消费者大都是中老年人,喜欢便宜且实用的东西。比如衣服鞋子碗筷,家具碟片袜子等等日常生活用品,及各种吃的喝的水果等等,过节的时候又可以卖特色的节日产品,加上做这个投入不是很大,买辆三轮摩托车可以在一个县城的所有镇上跑赶集,所以很多人选择在农村地摊创业。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)慢慢做大做强后,买一辆小货车,开始在一个市区的县城跑甚至全国跑,做得更大后,换大货车就像以上那个例子说的那样,做大型展销地摊,或者单干做小型地摊展销会。从农村赶集做上来的,就有这么一个便利,所以很多展销会老板都是从乡村赶集开始的。如图↓
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               城市地摊主要就是看夜市,这个就比较常见了,祥哥前面的文章提过,仿真摊,其实城市地摊做到最好的时候,就是仿真摊,也可以叫做仿真地摊展销。投入特别的大,摊子特别的正归好看,经常跑城市的展销会,比如某个地方美食节,会有一排排的帐篷租给地摊老板,租金也挺贵的,当然了看地方了。人流量特别的大的地方,租金肯定贵,相反就很便宜。这类地摊在一般的夜市很难看得到,如果你想做这类摊,光是摊子的装扮及各类设备就花上万。小的摊几千也可以搞得定,还不算货物的。前面的日记有写了这样一篇比较容易达到的文章。做得好的仿真摊收入随便是以万为单位。
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              一般的夜市地摊大街小巷都可以看得到,也是很容易达到的一种地摊,分为大摊小摊,(大的甩卖摊,及一般的仿真摊算比较高级了,月入上万很正常)还有很多新手摊,做兼职的全职的,非常的混乱,是个人买个架子就可以摆,所以失败者特别的多,很多人都是拿几百块在摆摊,这类就不说了,完全可以无视,15年几百块钱还能赚全职的钱几乎没有可能了。大家在地摊上面的思想也是停留在这么一个层次,所以对地摊的高收入是不相信的。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)当你不相信的时候,看看上面写的这些,你所投入的资金不够人家一个帐篷。有的老板资金比较多,几千块钱不舍得投入,让钱放在银行发霉,生意不好也不想办法,然后说地摊不行了,没饭吃了,找个厂上班吧,又说没自由。扣除这类老板,想地摊赚钱的人非常的多,你热爱地摊,你有创业者的态度,即使只有1000块的资金也可以慢慢做起来,就看你坚不坚定了。因为投入的钱都不是很大,加上没有经验,所以很容易失败,今天这篇就不说了。(一般仿真摊及常见的夜市摊示例如图↓)
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               说个题外话:祥哥分享给大家的是方法,某些攻击者,你们坚持不坚持,都没关系,我们是免费分享实战干货,只因为对地摊有很深的感情,这些经验都是专门跑市场写出来的东西,方法及模式都是现在行得通的模式,日记所写赚钱都是真实的,都不是信口开海,你觉得不好,直接把我拉黑就好。跟我们的产品扯不上太大关系,因为我们是线下销售,业务员跑单,厂家批量订单加工批发,因为有些产品跟地摊有关系,所以就做了一个单独的夜市地摊设备模式,单独一个也以厂价批发出售,这并不是我们主要的收入来源,因为专业做最好的品质,口碑一直很好,完全做信誉生意,价格都是这个质量里最低的,不做质量差的三无产品。如果祥哥这个新QQ像去年那样做地摊货源批发,绝对是亲测,在一定的期限卖不好还包退货的,今年加工厂正发展关键期所以暂时没做。因为我们加工的产品都是以中上为主的,不适合地摊。就像我们另外几个Q做电子产品货源供店家一样,积累的老客户很多,他们卖得好,肯定很高兴,那我们就更高兴了,合作双赢!

         总结
           经常听到那些失败后说地摊不行的老板,其实不是你不行,而是你的方法不行,你失败了,并不代表别人也不行。失败了也可以重新来,有其他更好的发展空间也不一定要摆摊,如果大家想走这一条路,就不要留下遗憾,努力过了,就行了。地摊这一门职业赚到钱的人是非常的多的,祥哥一直强调的一句话:摆地摊并不是终点,它只是个踮脚石,积累了资金,干嘛还摆地摊!!分享的这些干货,是给每个不同层次的人参考的,有的人真的为地摊付出了一生,有的人付出了半辈子,都是各人的选择。年轻人摆地摊有自己的目标理想来地摊创业是最好的选择,积累到一定的资金或者达到某种目标,就可以撤出地摊,地摊这条路有的人走了一辈子,有的人停留了一阵子,有的人尝试了一段日子,多少的酸甜苦辣,有成功的,也有失败的,你到底是哪一个呢?要么就不进地摊,要么进了地摊就努力一回!毕竟地摊也是创业,特别是那类全职地摊是最最辛苦的,虽然跟那些最顶级的地摊比,辛苦还远远不够,还得继续,但通过努力你也可以成功!失败了别说地摊不行,或许你真的不适合,要么就换个行业,把你学到的经验,运用到其他的模式上面,切记不要跟地摊失败者谈地摊赚不赚得到钱!!为什么呢?就不说了!能不能赚到钱,得靠自己去实践,及靠自己的努力,经验及你的生意经。祥哥祝大家早日积累资金创业成功!!!

题外:有得地方没有写完整,因为有的地方听人家说了,但是不知道是真是假,所以就没写,等以后我去考察后再慢慢更新完整。

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33 个回复

倒序浏览
深邃欲透  2018-3-4 21:08
好的项目,好的产品,好的销售不赚钱都难,我是特地来感谢地摊网,现在我们一家子都在摆地摊,呵呵!已经当作工作来常态化了,重要的是能发财
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何以别离  2018-3-11 15:04
摆地摊进货东西实惠、样式全,服务态度很好,发货速度快,物流快,商品不错,符合大众的物品。顶一个!
渡你暖光  2018-3-29 04:36
客观存在的因素是事实,一般的商品都上网购买省心省事,但是也有一部分地摊生意确实也火爆,甚至还有围观抢购的现象,这些不外乎就是:经济!实用!价廉物美还有就是新奇特,所以说好多地摊商品都大同小异,货比三家会买东西的都懂,太大众化的商品确实有些阻力
孤独伴酒  2018-4-12 19:55
了解市场和消费环境,选择合适的创业环境很重要。
继续实现下一个梦  2018-4-27 18:50
看好你,怎么联系?
话很多先生  2018-4-27 23:19
我是新来的!了解下爱摆地摊网,希望能够从事地摊行业里创业赚到钱
学习雷锋好榜样  2018-4-30 03:02
今天刚看到,相信能学到很多!为什么你生意很差?地摊上怎样聚集人气?
触你不及  2018-5-1 03:53
加油,生意会越来越好的,都让在路上一直创业的人看看吧,不要因为地摊货而轻不言销
好地摊网  2018-5-25 14:32
摆地摊就是好
烧ξ仙ζ草  2018-6-1 21:28
都在哪里拿货进货
虐心  2018-6-2 22:47
我靠,你写的这么好,害我连续两晚上看到下半夜。第一次感同身受
记忆漩涡  2018-6-8 16:56
这篇文章对我们没摆过地摊的新手,是个很好的建议选择,让我们知道摆摊和城管之间的多种联系及解决方案,不必迷茫了,非常感谢
石敢当  2018-6-8 20:28
大多摊友都在忙着赚钱哪里有空来网站
徐梦瑜  2018-6-18 18:22
加入的是时候了,刚摆几天本全部回来了、谢谢地摊网祥哥
往事  2018-7-1 00:12
默默的关注你,你成长得太快了,老铁已经更不上节奏了

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