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地摊新手入门手把手教大家大型展销会销售模式操作指南 ...

 
银河系  2017-12-22 23:06
之前都讲云哥夜光石的事,有朋友留言说讲讲展销会庙会之类的,其实很多新手朋友,由于大型展销地摊的本钱很大,开始大家都不会涉及到这方面,当然也有个别有资金去操作的,所以云哥在这里只是给大家做一些简单的讲解,以便大家有一个认识对将来做这个操作模式有很大的好处。
  展会前准备:
  第一:展位设置
  既然参加展会那么关于展会的设置就非常的重要了,这个就相当于面门一样的。如果你的展位设计的没有什么亮点,那么也将淹没在众多的展位当中。所以设计展位一定要别出心裁,让客户看到你的展位印象深刻,最好是有看看的冲动。
  第二:展品摆放
  展品摆放应该倚重专业的空间设计人员,进行精心布局,务求色彩搭配、灯光协调,从而从整体上感觉精致、优雅。对于小型展位,展品摆放宜以一个系列为主。单一系列展品风格一致,相互呼应,容易在展位上形成协调一致的氛围,容易让参观者将视觉焦点放在企业希望的关注点。
  宁可少摆展品,也要保持展位的品位;宁可少而精,不可多而滥,这是展品摆放的要领之一。没有拿出来的展品,可以让经销商去工厂或展厅看,或者用视频VR技术。
  第三:准备展会宣传资料
  充分、完整的宣传资料可以为展会现场营销及洽谈、展示、推广起到很重要的促进作用。

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1:大型流动展棚如何选出扎根

大型展棚是在城市之间流动的。而每个城市的消费特性基本上是—样的,所以大型展棚用不着选择城市,你可以挨个城市的摆,在一个城市里如果你生意好的话你可以待很长的时间。
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那么到达个城市以后怎样去扎根呢?首先你们几个人先找一个地方住下来,然后就去寻找地方,到城市的每个片区去寻找,目标一般锁定在农贸市场和大型的社区,几个必要的条件是:

第一:选择人口比较密集的地方,归根结底还是要找人多的地方。

第二:要有足够的位置摆的地方,因为你的摊子面积很大,所以位置好的地方不一定有地方摆,这些你具体要和市场管理人员,或者居委会协商的。

第三,就是这个地方一定要能够播放音响的,因为有的地方不允许噪音太大,但是你卖的方式必须要播放音响。

第四;这个地方可以很方便的搭接电缆线,因为你要用音响,要照明所以需要照明电,这个必须的人家允许才行,所以你得跟人协商。

2:大型展棚如何工作

选好位置,然后就是搭建展棚,展棚搭建好以后你就可以派人在这个片区的所有街道、广场、生活区内张贴宣传广告。然后你再把货全部卸下来摆好。再去搭接好电缆线,将音响等调试好。准备好以后第二天你就可以开始了,你安排两个人在棚子外面发宣传单,还有一个人边卖边用话筒叫卖,另外你自己边卖边收钱。就这样如果你的生意很好的话,你可以在这个地方一直待下去,如果生意不行了,那你就可以去考察下—个片区。

流动摊位是地摊里面比较赚钱的一种类型,给大家讲到流动摊位和吼货的一些具体的操作方法。流动摊位本身就是打一枪换一个地方,所以你不要求那个人会长期的照顾你的生意,你只求今天出去了要弄多少钱回来那就是本事。

3:流动摊贩在哪些地方流动

流动商贩的摆摊处我在上面的章节中提到过.大家可以再回忆一下,流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆?明天去什么地方摆?这是很头疼的事情,那么怎样解决这些事情呢?首先你要按照我们开始提到过的踩点的方法,将城市里的市场全部寻访便然后记录下来,等你做好了所有准备工作的时候你就可以一个一个的循环的摆,比如你现在确定了10个市场可以摆你的摊子,那么你可以循环的安排一下什么时间到哪个市场,如果10个市场全部已经摆过八那么你就再到你最开始摆的市场去摆,这样接着循环.但是有个问题,流动摊位都是谁去的早谁就摆,万一你今天确定到这个市场但是来晚了没有摊位了怎么办呢?很简单,这时你就到理你这个市场虽近的一个去,如果还是没有的话那你明天一定得早一点了哦。还有要提醒一下的是摆摊的都有一个规矩,那就是这个摊位不是他的.但是他放一块布在这个地方,这就说明这个地方是人家要摆的,只要布一直还在那么这个摊位你就不能摆,如果你在这个地方生意很好的话,你想多卖一天那么你也可以放点什么在地上,懂规矩的明天来的早看见了都知道这里有人要摆的。

吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种,但也是利润最薄的一种,如果人气足够你完全可以做到摊子上面大部分的时候都有人看,我卖韩版杂款毛衣的时候最多的一天卖了2800元,所以吼货做好了年薪不会低于十万。

但是怎样才能做到人山人海的生意呢?那你得做到几点:

第一:货我们上面提到过,吼货得便宜,质量差点都没关系,关键是便宜。因为吼货是甩卖不能卖时尚的东西也不能卖新奇特商品,一定要卖大家都熟悉的东西,好卖的东西肯定是大众的,所以云哥基本都做衣服,你是知道的展销会里面那些男人女人,哪怕是一毛钱便宜都会捡的,所以大家肯定会围上来买的。

但是如果你卖的东西不是大家常用的,比如你在展销会里面卖锤子,哪怕你再便宜那些男人女人会买吗?
第二:形式人的购买欲望都是随着感觉走的,看见什么地方闹热他就会过去凑热闹,所以你一定要搞点形式出来,那么我们要做些什么样的形式出来才吸引人注意呢?我们可以做好以下几个方面的形式:

一:肢体语言:你如果卖东西的时候站的高一点,然后不停的挥手叫卖这样效果是很好的,也是很适合卖吼货的。

二:声音语言:你带上话筒,我们开始说到的扩音机边用肢体语言然后边吆喝着卖,吆喝的台词大家可以参考云哥之前推送的顺口溜和地摊广告。

三:视觉语言:指的是这个地摊在视觉上给消费者所呈现出来的视觉冲击力.你的摊子摆的要和人家不一样.才有脱颖而出的感觉,另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。
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做好上面几点以后,你要是看见摊子上围的人很多了,这时你一定要把这些人留住了,因为人是很难围起来的,一旦围起来就不要再让人散了,这个和卖艺耍把戏差不多的。上面几点都是吸引人气的办法,这几点也是最重要的,因为人气决定一切,有人看才会有人买,有人看就不怕汉人买,没人来看一切都是不可能的。

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32 个回复

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耳濡目染  2017-12-23 06:00
儿子立正跟娘走  2018-1-1 19:24
你是没有见过世面,,爱摆中国里面的高手摆摊比你强的多了去了。轻松过万,没有问题,就是累点。已经我是闲的蛋疼,现在忙的蛋疼。
南巷折梅  2018-1-6 20:59
按照网站里的精品教程和项目操作,3天后就可以看到收入了·············
孤独川陵  2018-1-23 12:43
最服这样的,你说在其他地方拿货,别人管你卖多少?还是还会给你培训?自己卖的不好就找原因,我自己卖的不好我就可以找到我自身的问题!
归来  2018-1-30 07:50
很佩服你的所做所为!我也一直想摆摊,但因为是一个人(老*不支持),自己又不会开车,所以一直没有迈出第一步。云哥你在那做生意呀,我也来跟你学习一下
叹岁月像笑话  2018-2-2 08:56
只对你笑  2018-2-2 10:39
这个找市场特别重要!云哥饰品在价格上定的绝对有优势的的!喊卖搞气氛!提高销售量!是因为我们的客单价低,没量就没效益!市场,喊卖!最重要的两点做到,买啥都会有成果
转角一个梗  2018-2-4 20:18
现在是地摊的非常时期,一方面是网络信息的冲击另一方面各行各业有点大浪淘沙的意思了。要么用心做出精彩。要么华丽转身去拥抱互联网。再拿以前的经验主义会很惨
向快乐出发  2018-2-8 22:24
心底滴血  2018-2-9 11:49
其实想赚钱还是赚的到的,人勤快一点,可以试一下流动着摆地摊,不一定每天非要在一个地方摆,也可以,可以找一下价廉物美的产品,少赚点跑量,一天多摆几次摊,肯定能赚到钱,想赚钱也要能吃苦耐劳,这是我个人的想法
远山眉黛低  2018-2-27 10:14
真是啥人都有,有些人一天到晚想着怎样挣钱,有些人一天到晚就想着哪里有红包能领,哪里有便宜可占。
你又要走  2018-3-3 09:13
努力,考试全过  2018-3-8 08:40
努力打拼  2018-3-13 18:59
往事  2018-3-15 16:08

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