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摆地摊看我如何把三分货七分卖?七分货三分卖?销售得更完美 ...

 
北京龙哥  2017-8-18 11:05
              看到很多新手网友跟我交流的时候,都是说,要想生意好,关健要找到好货源,甚至一些摆摊一二年的网友,也有跟我抱怨,找不到好货源,竞争不过同行,所以生意不好!好像卖不好的,永远都在抱怨是因为没找到好货源!真是如此吗?

            三分货七分卖,这话大家应该都听过了,七分货三分卖,这话要是没人说过,那就是我原创的了。当然,只是用来形容一部分人的观点,我始终是觉得三分货七分卖是对的!不过我披了个批发商的身份及加工厂的身份,好像我不管怎么说,都是要挨人骂的,呵呵。

       在自己的新论坛里才发了“三分货七分卖?七分货三分卖?”那个帖子,第二天就有网友来对我说,“三分货七分卖,你这是一锤子买卖,做生意靠的品质好,利已利人,这才是做人之道,经营理念是这样的,货也不会好到哪里去!”当时看他在我好友里面,看签名档又比较熟悉,就反问他:”难道你希望我像别的批发商那样忽悠,说七分货三分卖(货好决定一切),我的货最好,都能卖很高的利润,你们都来进我的货吧“,哈哈,结果,他态度就又转变了,友好了,一聊,才发现他很早的时候就加我了,而且以前聊过,如果是个陌生人,也许我连说都不会说,理都不想理,就让他觉得七分货三分卖是正确的就好了,一个做生意几年的人,居然会觉得三分货七分卖这句话是错误的,好像听着挺怀具的,也许他摆了这么多年摊,还是觉得货最重要的吧!

      可是我想说,货是死的,人是活的,如果全指望着货,人不用心,不管做哪一行,都是很被动,更多靠的只能是运气!何不自己主动去掌握呢?


      之所以发了那个帖子,是因为有一个网友跟我抱怨,嫌我给的方法不灵,害他压了很多货,因为我之前在日志里面说过,你钱多觉得我们的款式不好就去找爆款跟,他最后还真去跟了,找了一些皮具工厂,也找了当地批发商去跟爆款,一个款式二三百个的跟,跟批发商量少也一个款式拿几十个,他一是想要拿到最低价,二是他想一边摆摊,顺便把批发做起来,所以量大点也不怕,他自己都还没开始去摆,就把身边的亲戚弄来和他一起摆,他想得很好,先把亲戚带着做起来,然后再慢慢发展别的客户,可惜理想很丰满,现实很骨感,亲戚们一起弄的几个摊,没弄几天,生意不行,就把货又全退回给他了,他生意也不好,然后他就不明白,为什么人家下订单订做量那么大的爆款,怎么就不爆呢?有些款式顶多算好卖一点,根本没有想像中的爆款会被疯抢的感觉,几万块资金倒全压上了,感觉快要疯了。

           其实我听着都觉得崩溃,找下家,真不是这么找的,你以为像传销呀,从身边人入手最快最好?找好下家,还是要找靠谱的,全指着亲戚,而且只想贝兼钱了就是他们的,没贝兼钱,货就还是你的,没压力,他们也只纯当练练手,看看运气如何!指望这样不靠谱的下家,怎么能成事?更何况,他自己的能力都没锻炼好,如何指导他的下家卖好?新手,还是要走稳一点好,不要盲目就去做批发,除非你有经验了!地摊都没做好,直接走批发,9成亏死!

             这网友,其实跟很多新手一样,总以为找到爆款,就一定会大卖,其实还真不是这样的!三分货,七分卖的道理,大家经常看,可是理解的时候,却往往喜欢反过来,觉得货最主要的,货决定一切!

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            其实想要生意好,货好只是一个前提,只占三分因素,不完全占主导作用!换句话说,货再好,你不会卖,销售能力不行,爆款到你手上,也会成为死款!

            所以不要天真的地以为,你找到好货源,就可以坐等收钱了,做生意没有那么简单!

             有些人特别不屑,祥哥只有几个模式,几个个模式又怎样呢?你们模式多,关健是贝兼钱了没呢?你还没贝兼钱,就没理由去批判别人贝兼了钱的。我们这模式,不敢说所有人拿去用都贝兼钱,但大部分人是贝兼钱的,只是贝兼多贝兼少的问题,毕竟个人能力因素在里面,说是我们的模式,其实也不对,应该说很多做甩卖做得好的,也都这个模式,大同小异,也不算是完全独家的。有些人呢,就光看到不管进了货,还是没进过货的,都有人来感谢我,不明所以然,就以为别人都是托,这种人,啥都不看,啥都不了解,也没必要跟他解释太多,就让他永远都不懂,仅知道一个结果就好了。

            别看我们某个客户,没用我们甩卖的模式,用讨价还价的卖法来卖,也就是讲价模式,看似利润很高,很理想,但最后真正赚了大钱的,肯定不是他那样卖法的!他那样卖,只合适锻炼自己的口才和应变能力,方法是多样了,但量走不起来,利润基本最高也就那样了!因为他本身就是兼职做的,所以也只能随着他自己的情况来调整到他合适的卖法了。

              有些新手,在一些论坛看见我们发得实战教程,就以为我的货放到他手上也一定能卖那个价,就兴冲冲跑来向我要货,并且说也打算要价卖,并且问我,你说我卖29元行不行?35元行不行?唉呀,真是不小心又忽悠来一群不是我想要的客户!行不行,不是由我说了算,而是你的能力说了算!就比如最近
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              我发现不会卖货的,好像大多都在QQ群里找好货源,也许以为找到好货源,就一切解决了吧!可能是没找到所谓的好货源吧,所以一直也都没卖好,然后就有批发商利用新手想找好货源的心态,努力推销自己的货,宣称他的货都是爆款,随随便便就能卖个好价钱,新手呢,一听,利润这么好,便心动了...........然后货进回来,新手卖几天,发现不如自己想像的那样,就要破口大骂了,这批发商是骗子,货根本没有他说的那么好!

           有一位摊友,叫一个批发商帮她发货,然后她没卖好,来向我抱怨,那个批发商给她发了部分不好卖的货,导致她卖不好!一问是多少钱的什么货,答,是几块钱的那种便宜T恤,后来我又问,货是人家擅自给你发的,还是你要求人家给你发的呢?答,她自己要求人家发的.............一分价钱一分货,这怎么能怪人家批发商呢?总不能想以几块钱的价格进到十几块钱的质量吧?后来给她分析了一下原因,可是后来她也还是在抱怨生意不好,她就寻思着,是不是缺个广告录音,所以导致她卖不好,然后她想在我这里买一套电瓶照明设备,然后可以送个广告录音,她就可以卖得好了.........她发了几次信息过来,我都没理会她,虽然没理会她,但这人素质还是挺好的,没有恶语相向,她就问,我是不是想放弃她了,不想要她这个顾客,其实还真的是,我的目标客户,还真不是她这样一类的!她问,是不是她没有做生意的天份,我倒觉得未必是,主要是她太能给自己找借口开脱了,从来不会在自己身上找原因,即使给她配完全套地摊设备,也会卖不好,与其发给她,还不如放弃,给自己省点事!也让她尽快清完货,好好安心上班去吧,上班工作没做好,给自己找借口,至少不会亏本吧,大多数顶多挨老板说一下。
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            最搞笑的是,经常有些网友来问,你的外贸好摆夜光石货源真得有那么质量好?货源真有那么好卖?卖不好的款式还可以更换新款?这一类网友,基本上我都不回复,实在没啥好说的,是假的我有必要发上来的吗?客户那么多。就像有些摊友,想拿货,让去办个网银又嫌麻烦,直接转账又不敢,要代收货款,我们要收点定金,又要害怕等下定金付了,没发货怎么办?这类问题,我也不会多作说明,实在是没太多时间扯这个,一扯,就真是没完没了了,一个人不相信你,你说再多,保证再多,也都没意义,浪费时间而已。真怕,直接就去办网银,在淘宝担保交易,就没啥好说的了,我们这又不是不给担保交易!

          今年可能太忙,线下跟批发商供货有点忙不过来,面对有些新手太过于雷人的问题,的确没有什么太大的耐心回答,比如那种坑爹的问题,摆地摊卖什么好?摆地摊卖什么贝兼钱,或者是,你说我摆地摊卖什么合适?第一次聊天我怎么知道你卖什么合适呢?要说就说全面,才好分析。还有一些想要拿货的人,追着要我证明,我的货是不是真的好,真的有宣传那么好?在没有基本的信任情况下,你就这么盲目找我拿货,是不是对你自己太不负责任了呢?有时候实在太忙,回不过来,看我没回复,或者说话有点直接,又会觉得我态度不好!不远的客户也可以当面看货,远的客户可以拿点样品。我们又不是没有包换的政策,有质量问题的包还可以免费换新,保证0次品率,卖不好的款式还可以包换新款,因为每个地方好卖的款式都不同,这个给大家配货的时候也只能尽力而为,或者按客户搭配哪个年龄的款式,或者颜色之类的。其他批发商有这样服务吗?他们可以修复吗?大都不能。这就是我们可以给批发商供货的原因。

          也许有的时候,的确是态度不好了,因为每天在很忙的情况下,都会遇上这么多雷人的问题,或许你不是我,没站在我的角度,无法理解!我倒是很能理解,因为我也曾不理解别人!所以我也不指望新手来理解我。 只能说,在一开始沟通不畅,我一般也会放弃掉,哪怕这个人也还是想跟我们合作,因为即使后面成为我的客户,也还是需要沟通,开始沟通困难,后面也会如此,沟通不畅,就肯定会影响销售,我不希望我的客户只是一次性的!而是希望都能长期愉快合作下来,成为固定客户!


          记得15年以前刚做好摆夜光石批发时,去一个很多人都说质量好又好卖的厂拿货,人家一听我是刚刚开始做的好摆夜光石,而且可能看着我们年龄较小,感觉量也会少,而且当时还只是摆地摊的,人家爱理不理的,态度也不怎么好,当时自尊心特别强,总感觉人家看不起自己,特生气!还发誓,哪天等我做起来了,你求我做你的货,我都还不做呢!想想,当时多孩子气呀,呵呵。结果呢,后来做起来,那工厂的老板听说我销量挺不错的,就反而主动的来找我们,当时内心也有点抗拒,但朋友反复说人家的货的确很好卖,然后再见面时,人家感觉就像第一次见我一样,完全不记得曾经没理睬我那回事了,也许人家太忙了,每天都要面对工厂的琐事,还有客户各种的大订单,当初我这个小客户的询单,肯定人家是记不住的,而且人家生意好,自然就有一个态度摆在那里了,人家那是一个习惯性的姿态,只是自己接受不了而已!现在想起来,当初是多么的可笑!

         等自己做到和人家同等境界的时候,才突然明白是怎么回事,跟生意好的人,学到的东西,还真是不少!就比如筛选客户,就可以说从他身上学来的,因为跟他们打交道多了,难免有时候就会遇上一些他们比较难缠的客户在那里吵闹的,通常难缠的,也是新客户,生意不好了,就会找借口说他们厂做出来的版型有问题,或者是什么原因导致不好卖,反正总能找出理由来,想要退货,或者想要调换工厂降价处理的一些特价款,人家工厂老板当然不愿意,可是那些人一直在那里吵闹,也会对他们有影响,所以他说也是逼于无奈,不敢谁的订单都接,做生意就是讲究口口相传!遇上撒泼不讲理的,你再有道理,也讲不清楚!要是她在背心抵毁你,那更是得不偿失!

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           有些新手朋友也不一定是进我们的货,但祥哥还是会耐心的给回答,那些从15年一直还在我好友里的朋友,应该知道,只要是地摊问题,祥哥知道的不管再忙一定会给个答复,只是时间的问题,有时候凌晨几点都不会忘记回复,很少有漏回复的,如果出现这类问题大家可以多问一次。比如一些新手跟我抱怨,去批发市场进货,拿货少,批发商态度不好,再祥哥看来不能光看人家态度,也要看人家的货好不好,货好卖,咱先忍一下他的态度,钱赚到了,又有何不可呢? 以后合作久了,是老顾客了,态度自然就变了,而且生意好的批发档口,大都很忙,肯定不会像那些闲着的批发档口老板拉着你,特别笑容可亲地给你介绍这个货,介绍那个货,那是没有生意,才迫切想要成交,而生意好的老板,忙完上午了,累了,下午大都想休息一下,看着你像小客户的,而且也还不知道你是不是真要拿货,可能也会不太爱搭理,一副懒洋洋的样子,直接就让员工去招呼了,然而员工的工作情绪也是会受老板影响的,老板当时不积极,员工大多数也会如此,不信,大家可以去研究一下,看看我说的,在不在理?

            另外解释下:我们所说的优质客户,并不是说一开始就要能力很好的,主要是那种学习态度很重要,新手摆摊没有经验,拿了我们的货源后,能按我们说的那样去操作,再综合自己所在市场的情况分析一套属于自己的模式,不明白就问,我们都会耐心回答出解决方法。像有些完全不动脑子,全指望着货跟别人一样,就能卖到人家那样的高价,或者一样高的流水,完全不看自己的能力如何,不管当地市场如何,也不去考察市场的,我是真心不想要的!这也是为什么很多新手想找我拿货,我都先让去考察市场,然后看是否有信心再去做!况且祥哥也是给大家一个意见,关键还是在与你自己。而且我不希望我的客户只是一次性的!而是希望都能长期愉快合作下来,成为固定客户!

       题外话
   关于从地摊突破到批发商的一些注意事项:祥哥以前的日记说过,地摊不是一辈子,人总得往高处走,摆一辈子摊肯定不行,要知道我们是创业!不能禁锢在地摊!要选择一个时机突破出去,如果时机不成熟,贸然做批发商只会赔的一踏糊涂,比如说,完全菜鸟摆个摊都亏钱!还弄批发那不得亏死。因为批发投入的资金可不是像地摊那样少,还得有实体店。再说一个从摆摊做到批发去的老板,就算批发生意不好,也有一百种方法可以用地摊的方式清掉,绝对不会亏钱。地摊经验重不重要,这个我就不多说了,虽然地摊经验跟直接开店的经验有点不同,但是有了地摊经验后再去做批发商成功率是非常高的!

最近人气大涨因为在各类网站花了很多钱:又出现了部分陌生人来攻击祥哥,本来不想理会的,但还是要说几句:如果不喜欢就不要看,躲在背后说什么呢?正好好友满得加不了人已经快2年了,准备拉黑一批打酱油还四处攻击的。退步说:什么叫实战分享?没有实战就没有这些实用方法。不用文字写出来,还能天天带着你去手把手教吗?那么多人能教得过来?全国的网友都有,我能分身术啊,而且实战日记又是免费的,看日记收了你们的钱?你上学的时候大可不必看书,那么牛X,直接自己研究就行了。没有实践理论就没有实战教程!光学不去做,实战也没有太大的提升作用,只能提升思维,这是祥哥日记一再强调的!实战理论可以提升一个人生意的思维,书读多了,好处自然就大了,祥哥有这么多人支持,就是因为每一篇日记都非常用心的去写,都是真实的经验分享,包含了很多祥哥卖过的产品经验心得,及每天跑市场所得来的珍贵市场资料,大家可以看看我所有的日记,很多产品都有写过,那些产品并不是祥哥的。比如一些新手问卖衣服的问题,袜子,饰品,鞋子,百货,江湖产品等等这些问题,本就对市场熟悉,当然可以给大家分析,再说2012年开始摆摊到现在所经历的产品不知道有多少,一路走到加工厂,对一些新手来说,祥哥的经验分享出来也许能帮助到大家。日记并不是一再强调我们自己的货源,再说了,就算写我们自己的货源,是为了让客户卖得好,对客户负责,平常抽空亲自出摊给大家实战演示教程,耐心回答客户每一个问题,都是付出了时间及精力的。因为祥哥坚信:客户卖得好,我们才能做的好。当听到很多老板对我说:祥哥按你说的方法真的很有效果的时候,我会很开心。我分享的这些经验9成以上是祥哥自己原创,有的文章正好跟我的实战经验差不多,我就分享过来了。去年4月份的时候经常遭到同行攻击及其他人诽谤这些言语,到目前也几乎没有了,说明很多人也认可了。祥哥的观念也不是完全正确的,如果一些日记对大家很有帮助,对你产生了一些共鸣感想,可以参考日记的方法,祝各位老板生意兴隆。
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18 个回复

倒序浏览
帘隐青灯  2017-8-18 11:05
其实模式重要,能把十元小商品集中成上百种,也是不错的。就这种模式,现在做也不晚
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挽手说梦话。  2017-9-2 10:07
好摆夜光石项目感觉还不错,可以考虑做,夏天应该是不错的选择
红毯争宠  2017-10-25 06:59
舍不得孩子套不住狼~!学习了!相信我们也会和您一样,越混越好的········
做好自己  2017-10-26 13:07
可以看出,人品还好,每句话都是真心的,没有那些以收徒打免费工的心里,好多都是误人子弟,美言忽悠,一些学习心切的盆友去打半年免费工,曾经的我亲身经历,随我现在没转多少钱,但是我觉得此人可靠,还有在此要说的,能去学的可能都是有点江湖功底的,不然一般人不敢往倒插路上看,收徒和学习都是有讲究的,直接讨要学费的基本是假的师傅。还有没有信心能学习半年以上的徒弟你是做不成倒插的,因为倒插看似简单,没有半年你只能是背课文,干不了多长时间你肯定会再去干一个小平推了
奋战  2017-11-8 21:38
一直在看,考察市场
换他一生  2017-11-12 08:24
初入门我想了解摆地摊一般都集中在哪里?谢了爱摆中国
怎样都孤独  2017-11-16 18:27
说的都是方法呀,要认真去做,只要用心,把各位前辈所说的融会贯通,地摊生涯绝对会少很难麻烦,不存在说因为城管的存在而导致摆不成这一说,多学习,多运用!
眼睛里是你  2017-12-13 15:44
非常强大的网站,信誉第一,安全第一,质量第一。注重客户的体验,追求卓越的发展。信誉棒棒的
怎言笑  2017-12-30 19:27
祥哥的微信号:hxy6661688  他哪里很多货源
滚雪球  2018-1-13 14:45
在网站里一年多,一直找免费项目,但免费的一直跟风,还是把我的家产拿出来加入摆摊团队吧
被爱流放  2018-1-31 22:33
太实用了,能帮到新手少走弯路,吸取经验。祝大家地摊的地摊生意兴隆
那种失望能滴血  2018-2-8 20:09
看标题我就惊呆了,为什么?坚持读完内心复杂而又失落,我刚进群不久在这里也学到很多,特别是祥哥和你们的领导下使全国的摊友们欢聚在一起。我们这个大家族只有壮大,真不舍得你离开。
不再为你  2018-2-19 12:17
支持云总,支持爱摆中国地摊网~希望越办越好!
花蝴蝶  2018-3-29 20:58
感谢楼主,愿楼主财源滚滚,寿比永远
虫儿  2018-5-4 20:03
厉害了,居然调戏起毛毛来了,其实不仅仅是地摊不好做,实体店,包括做网络生意的都在抱怨生意难做啊,但是赚钱的还是再赚钱,抱怨没用,我个人是这么认为的

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