《地摊创业教程》第21章 创业就长短 常累

台风来了，估量几天都摆不了摊，我想怎么样才可以把我们的的生意做的更好，那时的设法良多，想做啊哩巴巴，想摆摊，想做啊哩巴巴，想开自力商城，想把我们的客客网做更好的推广，可是我们的钱用的差未几了，先要经由过程摆摊和分销，赚跟多的钱才可以，由于此刻假期的关系，所有的钱，要靠我们本身往赚，等新的学期开端，分销的人都回来了，生领悟加倍的好做，我感到此刻慢慢的要向黉舍之外扩大，雇用下级分销商和开展批发营业。我们只有找更多的人，来做我们的产物，我们才干获得快速成长的本钱。

台风事后，我们带了一车的鞋子，地址仍是在之前的校区，没人管，很平安，对面卖杂货的摊子，比我们年夜N倍。驾着棚子，三个3*3米的棚子，你可以想象那样有多年夜，与其说是杂货展，不如说是小超市。

第一个买的也是个开车的，问我浙商怎么走，应当是过来送货的，车子停在路口，都没熄火，问完挑了一双鞋子就走了，不知道是不是看我们可怜，年事轻轻的，台风刚过，就来摆摊了，仍是他也知道生涯的不易，能帮衬的帮衬一点。

接下来，看的有、问的有、摸的有，可是就是买的少，不知道是我们目光不可，仍是这种鞋子没市场，我想可能是鞋子的卖相还不敷好，之前摄影上传到啊哩巴巴和啊哩巴巴的时辰，我就发明鞋带穿上跟不穿上，鞋子的品相差良多，我又往报亭，卖了份报纸，鞋带穿好后，把报纸揉成一团，塞到里面往，如许全部鞋子就立体起来了。

纷歧会就来了一对小情侣，女的一向在试鞋子，男的┞肪着吸烟，显得很不耐心，底本认为生意做不成了，谁知这个女的还真买了，又一双，小赚15元。我们身边的摊主，是一对夫妻，闲暇时我就找他们聊天，他们跟我说，他们以前也是在一家工场上班，上了好几年，天天时光太久，又受束缚，没有自由，工资又低，后来才来摆摊，他们说仍是感到摆摊舒畅，想出摊出摊，不想出摊就玩往，想赚钱了多尽力一些，不想赚钱了，就少做一会，生涯自由安闲，不消受谁的束缚，打工也只能生活，摆摊生意好点了，还能多赚点。

听他们一说，我倒挺爱慕他们生涯，摆个地摊，日子也算过的逍远安闲!随后我们又谈到地摊卖什么产物好，若何订价，若何找准顾客等等，聊了一个多小时，中心又卖了两双鞋子，从他们身上也学到了不少工具，真是感到本身摆摊，摆的太对了。

时光一分一秒的曩昔，坐在那边，看着来交往往的人群，感到时光过得很快。七点五十分时，有两个年青的小伙子似乎对帆布鞋这蛮感爱好的，看他们爱不释手的样子，我就直接跟他们说，这个是外贸的尾单，一共就没几双，今天不买，今后纷歧定有了，他们一听，就直接选了2双，然后付我一百块块钱。!慢慢的摊位看的人也多了，可是买的仍是很少，年夜大都人都说，很爱好，就是不买。后来到了九点点多时，又一对年青情侣途经，阿谁女的恰似很感爱好，于是就问几多钱一双，我说50一双，于是她很爽直的挑了双粉红色的就分开了。

碟片哥知道我们买了车子，今天跟我们一路举动，他送给了我们一张苍井空，据说是无码的，不知道是不是哄人的，龙哥年夜学混了N年，应当可以说阅人无数，映像中苍井空无码的未几。跑过来跟我说，下沙何处这个时辰吃夜宵的人良多，要不要往摆会儿，我看看这边也没什么生意了，就开车和他杀向了长寿桥。

公然，这边的夜市很热烈，吃夜宵的都是年青人据多，正好合适我们鞋子的市场，公然摆下没多久，就有人过来买了。趁着灯光明，我也细心端详了几双鞋子，发明有些鞋子做工也不是很讲求，有些处所胶水仍是露在外面的，我拿了块捡来的布，擦了擦，磨了磨，看起来就顺眼多了，里面的底，感到在配双鞋垫的话，鞋子看起来还要高级一点，下次往配点鞋垫，看看能不克不及卖贵一点！

我们和碟片哥聊了会天，他一向年夜谈什么苍井空，***什么的，旁边卖饰品的两个小女孩就一向听着他在笑，弄的我也挺欠好意思，这时一个过路的女青年途经，年夜约有二十七八，长的很朴素，她朝我这边瞄了下，然后就走过来看我摊子上的鞋子，看她露出畅怀的笑脸，知道她必定会买，于是我就辅助她遴选，她每拿起一双，我就跟她说适合，适合，跟你的裤子很搭，她问我几多钱一对，我说，外贸的尾单，全体50，不还价，她点颔首，然后又左挑挑右挑挑，拿起一双，看了又看。呵呵，满心的欢乐。最后，年夜约过了十分钟，她选中了一款，付了钱走了，我最后回了声感谢。买卖简略，固然只赚到钱15块，可是很兴奋。

过了会儿，陆陆续续的有人吃完夜宵归去了，我们也开端集中精神，预备着迎接顾客。时而坐那，时而蹲那，不知道是我的样子长的太吓人了，仍是老三老四的卖相不可，竟然没有几个对我们的帆布鞋感爱好。都是从我们眼前促走过，有几个学生样的，也执偾朝这里瞄了几眼，并没有停下来的意思。莫非是我们的产物不合适这类人群，走错处所了？仍是急促的回宿舍，无心在这勾留？仍是我们时光段没有找好，应当在一个他们都很闲时光来摆？看着那么多人从我们面前走过，境然没有一小我对我们的产物感爱好。看来我又得找一下原因了!

在良多人眼里，他们是看不起摆摊的。当我一些伴侣、亲戚知道我摆摊时，固然嘴上不说，可是都有种瞧不起的感到。以为，好好的考上年夜学，欠好好念书，干嘛摆摊，但我爸病的时辰，借钱的时辰，却老是没有钱。不知道列位周边有没有如许的伴侣，不管别人怎么说，怎么看，我城市依然保持。天天固然很累，很早动身往占摊位，地位占好了，把鞋子全体拿出来摆好，一双双的开端穿鞋带，可是每次回睡房数钱的时辰仍是特高兴，慢慢的，劲头反而越来越足。

就如许反复天天摆摊的日子，有时辰一小我往，大师离开举动，有时辰一路往摆摊。今天周末，也可能是独家生意的缘故，天还没有很亮就开张了，卖了2双，赚了30块钱。

人慢慢的多起来了，远处的公交车一辆辆的开来，早上就开端慢慢的热烈起来了，有小我买了三双鞋子，说是几个侄女快开学了，一人一双，第一次碰着这么年夜的顾客，一般最多的也就买2双，天天能碰着这个顾客就好了。

很快，颠末我一番尽力的吆喝，吸引了不少匆仓促途经的路客，很快就有好几个女的来看鞋子。这时的我随时预备好把鞋子倾销出往的状况：美男，随意看一下鞋子，今天刚进了良多新货。。只见此中一个女的随便翻看着几双鞋子，在中心的一双鞋子搁浅了几秒，随后拿起一双玄色的，细心看了看，又在脚上试了试。这时的我很快就搭上话：美男，目光真不错，这款是我今天刚拿的新款，这个色彩，最好配裤子了，穿什么都是百搭的啊。。。没等我讲完，美男说：嗯。。。这时的我心里知道这个美男已经快掏钱了，哈哈，随后她问：这鞋子能不克不及廉价点，廉价点我就跟你买了。随后我说：美男，此刻所有的工具都涨价了，这款仍是今天刚拿的，本钱价都很高，没赚你几块钱。僵持了几妙，我想着假如客户不买，在她回身将近走的时辰就再廉价卖给她。谁知，我一讲完，只见她已经开端淘钱包了。心里阿谁高兴，很有成绩感。后来她很无奈的说：帮我包起来吧，就要这双了。

一会儿卖了好几双了。心里甚是暖和。随后，人群仍是那样时多时少，这时的我吆喝更是负责了，***不减的吆喝着我的口头禅：美男，看一下鞋子。哎，伴侣门，这边看，这边瞧，不得了了，是了不起了，有年夜工作要产生了，我们是客客同盟品牌库存鞋，搞外贸的搞批发的，此刻剩来的尾单，三四百的帆布鞋，此刻50块钱一双清仓了，处置了，50块50块，不敷本了是不敷利了，十足降价处置了，咱是卖一双是一双，卖得手里就是钱，处置了仓库好装新货了，50块50块，上好的鞋子全体50块了。

过了一会，看着旁边碟片哥，我仍是习惯的问起：哥，今天***有没有来过啊？他说：刚在前边吃面，估量不年夜会来了，听完他讲的话，心里的警戒仍是稍松了点。看着手机时光还早，盼望今天能卖多多。。。

生意开端暗澹，心里不忘激励本身：只要出来卖鞋子，确定赚钱。本身不禁也笑了起来，碟片哥说：今生成意不错吧？卖了几多双啊？每次卖鞋子，周边的内行也城市摸索地问我卖了几多？生意怎么样等等，当然我也知道，固然本身赚的一般，也不克不及在大师眼前夸耀，于是我很谦逊的说，生意一般，就卖了几双，看的多，买的少。。。碟片哥摇了一下头，拿了一张毛片的封面给我看，说道：“小泽圆的经典片，要不要，10块钱，廉价给你。”我一看封面，相当的夸大，顿时伪装高声吆喝起来。

就如许陆陆续续的，一个上午就曩昔了，卖了十几双，太困了，回家睡一觉，晚上持续！比来对经商又有点贯通，干什么工作最主要的一点就是不要老是在想，要结壮迈出第一步，路慢慢会变的好走，生意是做出来的，不要总往想，可是不想是千万不可的。摆摊的处所大师总要往测验考试，不消想，只要赚钱就在那边摆，可是要留意，有***，来了客人要学会措辞，不要再那边什么都不说，和商场一样，要学会倾销。

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祝愿地摊网越办越好。