《地摊创业教程》第19章 地摊合股 人年月

老二说有新的商机，让我们冷假的时辰跟他往温州老家看看，我就想到了他确定要说鞋子的生意，之前在汽车东站摆摊的时辰，何处的新塘街上，经常有开宝马和保时捷额过来售卖鞋子，并且事迹都不错，一晚上1 2千的流水，几乎不消几多时光，都是耐克，阿迪达斯的，卖50-100，真假你们当然知道，我感到这个产物有很年夜的暴利可图。

在四时青进货的┞封2年，我感到从纵向看任何一个产物，都可以分为上游的工场，中游的一批二批甚至到N批，下流步崆最终的零售商。从上游向下流看，单个商品的利润是逐渐增添的，可是总的利润倒是逐渐削减，举个例子来说，一双鞋子摆摊可能35块进，卖50块，一双挣十几块，批发商可能一双挣几块钱，而工场甚至一双只挣一块甚至几毛钱。可是批发商总的利润可能是零售商的几倍，由于量很年夜。所以，我就想必定要尽量向上游走，寻找到厂家进货，在年夜学卖衣服的┞封两年，对于季候性的货源，我也很是头痛，所以一向想要找个季候性变更小点的商品，我感到往温州考核市场。恰是千载一时的机遇，我们之前的经验都在衣服上，此刻忽然转行做鞋子，我想即使我们一会儿卖不失落，也不怕时光曩昔。

鞋子的学问也多，不但看料子，还要看工艺，你得能差别一次硫化二次硫化三次硫化之类的，温州，福建的莆田，晋江，泉州什么的各地的批发价钱。懂得到市道上的鞋子年夜多来福建莆田，晋江，或者是浙江的温州，义乌，近水楼台先得月，温州恰是此行的目标地。

我又想起了我那性感可爱的瑶瑶姐，36d的胸围，还须要我多说吗？想想都是鼻血，正好老家也是温州的，比来据说也回温州相亲几天什么的，估量有题目还能找她帮手，就在学期的最后一段时光，我们清算了剩下的衣服，整理好工具，随着老二就直接往鞋子的泉源看看情形。

可是比来的几年，温州的鞋子确是阅历了几回患难，客岁西班牙小城埃尔切的烧鞋事务就是此中的典范，比来俄罗斯的鞋子行业也正在抵制中国制作的低价产物。欧盟也正在酝酿对中国鞋子的反推销运动。

多年来，中国的低价出口商品，为我们国度的经济做了宏大的进献，温州这些沿海地域就成了低价出口的集中地域。可是低价的同时，坚持质量，是很主要的，由于这边的鞋子，在80年月，90年月，甚至进2年，都不乏火烧事务。此中有恼怒的花费者烧的，也有温州人本身烧的，前车可鉴，温州人汲取了教训，开端严厉把控鞋子的质量，而我们就是在如许的年夜布景下，开端进进到鞋子行业，当然，我们依旧从地摊开端。

瑶瑶姐带着我们三人，又开端逛起了这边的市场，这个拿货几多钱，阿谁拿货几多钱，他们一般会问你要几多双，这时辰瑶瑶姐就说，我是广东四时青的年夜买荚冬每个月的出货量四五万，此次来算是拿一批样货，由于鉴于近几年温州鞋子的口碑，第一次不成能多拿，好的话今后会多要，问了二三十荚冬心里就有底了，老板们一般都是漫天开价的，这个跟我们四时青差未几，实在全国的批发市场也都如许，瑶瑶姐说，今后我本身来，不懂的话，就先杀一半价钱，店家承诺的爽直的话，就持续杀，最后选定最接近门口的一荚冬是个小伙子在看店面，我想年青人轻易对于，颠末剧烈的讨价还价后，还给我们看比来几天他的出货记载，目标是证实他给我们的价钱是最低的了，别人要的再多都是这个价钱。一共要了500双，他说此刻没货，店里只放样货，货明天一早送来，今后假如要货打德律风就可以了，带包装盒的，进价35,35-44男女尺码都全的，和正品的几乎一摸一样，哈哈，价钱从80还到50，最后还到35，哈哈，建议大师进货时，必定要预备能说会道，长的妖媚的美男一个，否则像我们三个五年夜三粗的年夜老爷们往，确定要杀猪杀逝世的。我们付好款，把广东黉舍的地址给他。我已经和保安说好了放货的睡房，当然保安也收了我不少利益，甚至还给我们经由过程关系，部署了一间更年夜的睡房，由于按此刻的范围，我们来岁可能会敏捷的扩大，而顿时又面对了练习的阶段，我们会有更多的时光，来经营我们的生意。当然练习敲章，那是最简略不外的工作，到时辰我们找瑶瑶姐，敲他们草莓红茶的┞仿就可以了。

此次温州之行，总共花了我们2万块钱，固然我们摆摊都是各管各的，可是我们的合作确是越来越亲密，暑假的时辰，我就动员老二老三一路考了驾照，来岁的啊哩巴巴的批产生意可以作为重点项目，诚信通也可以做起来，由于鞋子因为某些题目，我们只做地摊的发卖，网上仍然以四时青的地摊服装为主。

我说我要买车的时辰，老二老三的嘴巴张的年夜年夜的，认为听错了，我说不是新车，是买一辆二手车，我们可以停在碟片哥住的农人房的胡衕里，碟片哥还能帮我们把守一下，碟片哥之前在九堡上班的时辰也有开车的经验，万一批发好的话，他还能帮我们送货。并且有辆车摆摊，总回有档次一点。我把它叫做地摊附加值！

我们的冷假刚开端，这边的工作处置好了，得归去预备车子的工作，中心又往潦攀老三的三门，吃了螃蟹。我知道，这地摊合股人的时期，已经开启了。我们的明天，又是一个布满挑衅的日子，我们此刻做的，只是最简略的工作，我们没有碰到特殊耳朵艰苦，那只是由于特殊艰苦的日子还在明天等着我们，我们此刻只要尽力的过好当下就可以了。

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我也是摆地摊的，有空咱交流交流