《地摊创业教程》第42章 经营啊哩巴巴店

展销会的市场慢慢趋于稳固，我开端鼎力拓展啊哩巴巴营业，我把爱摆中国地摊网的老客户全体引流到啊哩巴巴下票据，固然啊哩巴巴到了皇冠，生意却越来越差，我知道我可能错过了集市店肆成长的最黄金时代，2010年11月，啊哩巴巴商城开端自力经营，我知道一个品牌化的市场要开端转变市场的格式了，我之前注册的SAM WANG的商标固然还没有正式经由过程，可是前期是可以加注TM出产的，我在零售和批发之间做欠好决定，由于比来的关系，最后仍是盘算做批发，相对于零售，批发加倍轻易积聚客户，你想想，你做零售，人家买你一件衣服，再来买的概率实在不年夜，即使来了，量也不会太年夜，可是批发纷歧样，客户满足的话，再来的概率极高，更轻易持久合作，而批发加倍的有市场，光光是给啊哩巴巴的卖家供货，我们可以做几多生意。

我做的市场比拟低端，由于都是摆摊，做展销会，赶庙会之类的客户。尤其是方才开端起步的新手，往往不敢多拿货，让我们削减起批量，怕拿多了压货又欠好卖，全砸手里了，实在如许的风险意识是不错的，可是如许的设法，真的做欠好生意，方才开端摆摊的新手，良多都是抱着碰运气的心境，也不做市场查询拜访，基本不知道四周是什么样的客户群，合适卖什么样的产物，货拿的少，就十件二十件衣服，谁看了都不想买，一看就不专业，挑挑一会儿就没了，货少了，成交量天然低，生意确定欠好，我如许吃力不谄谀，搞欠好到时辰还给我退回来，如许的客户没意思，不做也罢。这就牵扯出一个题目，为什么良多经商或者做地摊的人，为什么不赚钱，就是由于投进的太少，你盘算赚几十万几百万就要投进比这更多的钱，记住做多年夜的生意才会有多年夜的回报！

打个比喻，龙哥炎天批发的衣服价钱在10元摆布，100件才1000块钱，你偏要拿个100-200块钱，10-20件的衣服，炎天的衣服又薄，摆在架子上，全部架子空荡荡的，客户看都不会看，你这100件和20件后果是完整纷歧样的，所以有时辰卖家不批给你。也是有原因的，实在有声音谁不想做，但真正有目光的卖荚冬不是赚这一次的生意，是盼望你久长的能好卖，那样我们卖家才干卖更多的货，此刻摆摊，弄个3*3米的棚子，也不消良多钱，当然冬天的衣服贵一点，四五百件衣服应当能把摊子摆得满满的了，炎天几千块冬天万把块，应当完整可以起步。相对于开店，如许的本钱真的是小儿科，此刻开网店开商城，本钱都很年夜，稍微像样一点，没几十万下不来，你假如弄个十万块就想做网店，基础存活下来都难，或者只能赚个温饱。你还没算房租，仓库，人工，多方面的题目。摆摊算是起步比拟低的创业，再怎么亏，也亏不到哪里往，究竟重要用钱的就是拿货，卖不失落货仍是在的，今天欠好卖或许明天就卖疯了，真不可还可以廉价甩，低价处置，亏得话也有限。

我们这些从小就在地摊服装年夜城市长年夜的孩子，耳濡目染的对地摊服装有如许那样的懂得，这传统的市场里，同质化的工具太多，市场价钱做的太烂，产物的跟风又太严重，良多起步的卖家都从库存着手，赚到了钱，转作品牌的就有良多，我早期做地摊，后来做库存，我09年的时辰注册的商标，2011年应当能正式下来，今后的慷慨向确定也是品牌化的途径。

实在批发也是做库存的生意，凡是要囤货的生意，永远跟库存有千丝万缕的关系，各有各的上风和劣势，批发赚钱多，但要的本钱也多，地摊来钱快，周转也快，但从久远看，地摊赚到的钱远远比不上批发。所以经商就是循循渐进的进程，你发明了一个赚钱的窍门，还有加倍赚钱的窍门在前面等你，我们只能不竭的探索和进修。

太普通化的产物就是如许，南北极分化很显明，有些好卖，有些难卖。当然，卖半个性化的产物最轻易发生的题目不是产物欠好卖，而是本身轻易猜忌产物欠好卖。如果卖共性化产物，本身生意欠好，但仍是能看到别人卖类似的工具生意好，至少能知道是本身的原因。卖个性化的产物，本身生意欠好，看旁边卖此外工具的人生意好，就会认为是产物欠好卖。

不是我们不清楚，这世界变更快，从我进行到此刻，地摊货的质量也有了很年夜的晋升，地摊越来越不不合适做长尾，高性价比的工具越来越受市场的接待，卖质量好的产物，卖个性化的产物，增添客户的满足度和回头率，良多地摊也讲求树立本身的焦点竞争力， 我很难说，地摊今后就不会呈现品牌。

冬瓜终于和几个摊位睁开了价钱战，于是此外卖家拼命的往找价钱廉价、外表类似、本质有显明差距的工具，盘算打持久战。显然到最后产物质量终于促动了客户的底限，大批的客户开端回流，我们又结硬朗实的打了一场胜仗。

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