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摆摊大技巧之地摊产品的价值如何扩大化来打动顾客

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pophoo 发表于 2017-4-6 15:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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       什么是价值的本质?价值是能够满足人的需求的属性。
       简言之,价值就是能够给消费者带来的好处和利益。价值的大小,一方面由产品本身的客观价值决定,另一方面由顾客的主观感觉来决定。也就是说,价值包含客观理性价值和主观感性价值。顾客对产品的需求越迫切,其产品的主观感性价值在顾客的心目中就会越高,产品的整体价值在顾客眼里也就越高。所以,导购人员刺激顾客的需求越成功,那么产品在顾客的心中也会越有价值!
    那么,什么样的价值在顾客眼里是有用的呢?顾客在选购产品时,最关心的是产品的什么价值?经调查,顾客购买产品的核心关注点是:你的产品能够给我带来什么利益和好处?因此,导购人员在传递产品核心价值的时候,就应该紧扣顾客的关注点,来展示产品能够给顾客带来的利益和好处,先让顾客“耳动”,愿意听你说!

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精彩评论14

昨天的梦 发表于 2017-8-27 08:09 | 显示全部楼层
那什么摆客  啥地摊网 卖书真有用吗?别幻想了有时间还是来这里学习摆地摊实在
未来与你 发表于 2017-9-2 16:16 来自手机 | 显示全部楼层
要有目标,项目定位要准确,还要有合适的位置,摆地摊看似简单,其实有大学问,祥哥的文章给我们提供了各种经验技巧,非常值得借鉴。
未始已终 发表于 2017-9-4 17:55 来自手机 | 显示全部楼层
叹岁月像笑话 发表于 2017-11-5 22:54 | 显示全部楼层
大家好啊,我以前在老家摆过三年多地摊,但是我们那边消费水平太低,没赚到什么钱,现在跑出来到城市里了,想继续摆摊,请问一下怎么才可以找到好的摊位,最起码别被城管叔叔追着跑
心冷怎暖 发表于 2017-12-1 17:39 | 显示全部楼层
如果真如你说的那样!我顶你!我一直都有摆摊这个想法、可使终没有迈出第一步!
yuanyu 发表于 2018-2-8 10:57 来自手机 | 显示全部楼层
我说:实体店会被房租搞死,网店被不诚信害死,唯有地摊物美价廉贴近百姓永远不会死!相信我!
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