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摆摊技巧1——让顾客感觉占了“便宜”

梦想天空分外蓝  2016-7-6 11:14
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摆摊技巧1——让顾客感觉占了“便宜”

摆地摊的人都明白价格战是比较激烈的,高度的竞争带来商品价格的透明化,价格战要打,但绝不是拼个你死我活,顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你。我们家乡有句老话:没傻卖的,只有傻买的。顾客绝不会相信你在亏本卖。顾客不是想买便宜,而是要占便宜。
当你销售的价格彻底偏离正常的认知才能迅速激起顾客的购买欲望。当然能让顾客彻底感到很划算的价格肯定是亏损的。很多人卖不动就降价,而不去想其他办法,这是不但伤害你的老客户,而且伤品牌。老客户是利润的最大来源,伤害你的老客户就是断了利润源!一件衣服卖129元或109元或99元对顾客来说其实并没有什么特别大的差别。甚至你卖便宜了人家还怀疑你质量有问题。倔强好啊,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
再举个例子,“100元抵用券免费送,满300元可抵”和“满300立减100”哪个好?毋庸置疑是前者,后者给顾客的感觉就是“我要先付出才能得到回报”,而前者是“商家先付出,再由顾客来抉择买不买”。所以做活动,重点就是先予后取。亲们,其实最好的营销就在身边。你必须要善于发现别人的营销和你的营销有什么不一样。


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拉倒  2017-5-25 22:16
我一直相信摆摊能赚钱,或许是说我非常相信我摆摊能赚钱!!一直想去摆!都没有去!
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