计划一老公看了后说有很多地方不够成熟,叫我重新拿出一份,想了很久决定另行拿出一份计划来.
我做了两年的夜市,分别是卖包和饰品,相对来说我觉得饰品的利润空间更大,小投资大回报.当然了做饰品损耗也是很高的,一是被偷容易上手,二是褪色问题不可避免,三是零部件容易损坏.
我面向的是大部分低端人群,所以我一直在夜市做低档饰品.我一般拿进价在2.5以下的饰品,卖十元,就这样有时候还有讲价在15块钱两个的,最后在十一那几天我干脆去市中心把不多的货主要是残次品五元一件全甩了.(褪色的到太阳光下面也看不出来了,掉钻的在太阳光下面一晃更漂亮也看不出来),北方天冷冬季饰品销量不高.
我做了两年夜市,第一年卖包,我卖到最后连我自己想留的包也叫我给卖了,今年做饰品,只剩下了一小部分饰品配件,大部分配件老公也动手组装上卖了出去.钱可能赚的不多,但是可比我们这三线城市的一般小公务员.我最佩服我自己的应该是做了两年夜市,我没给我自己留下一个包包,一款耳环.
夜市对面卖鞋的大姐管我叫小财迷,她老喊我小财迷小财迷导致左邻右舍卖货的都叫我小财迷,呵呵,想想也蛮有意思的,不泼辣没法做生意,财不黑更做不起来生意.所以说奸商奸商无奸不商.
废话不多说了,言归正传吧.
一.销售的东东(饰品)
在观察了几家实地饰品店后,和海量的观看掏宝信息后,我决定以耳饰为主,辅助头饰(准备叫老公仿掏宝做一些头饰老公心灵手巧呵呵),项链,戒子,手链,隐型带,指甲油,{香水,腰带,手机链,需深思熟虑后决定是否上项}
二.销售装备(自制饰品车)
有创新才能有发展,在观察了一段时间的本地夜市后,我觉得还没有哪个摊位能在装备上仿精品店的模式销售,所以我和老公决定由老公亲自设计亲自制作出一款精良的饰品车,以红黑为主色调,辅助一些射灯,四周一圈加LED,基本上就是仿精品店模式.
三.摊位名(多彩饰界 广告语:多彩饰界 ,多姿多彩)
地摊有名字不但是一种创新,而且在地摊中也是鹤立鸡群,所以我和老公商定,我们的摊位名多彩饰界,连同广告语多姿多彩一并由老公直接用牌扁的形式挂在饰品车的最上方,不照明的时候用于美化宣传,照明的时候用于照明和宣传.
四.销售针对人群:20到40多岁的女性,和送小礼物给女性的男性群体
五,销售陈列:
1.一品一区
2.一价一区
3.前半个月几件爆品主打中心位置,其余爆品映衬不好卖的单品.
4.三天小调,七天中调,半个月大调.
5.大调后把不好卖的单品集中起来全部悬挂在中心位置,选几件爆品映衬,其他的爆品平铺,(主推不好卖的单品,客人会觉得一般挂在中心位置的单品都是好卖品,每隔半个月处理一次不好销售的单品,保证不压货)
六.销售手段:采取销售服装的形式打图
通过在本地的饰品店观察,基本上没有用图册的形式体现饰品的完美性.所以我和老公决定上掏宝收集一些名人装饰品的图片用我们家的打印机打印成册,这样更便于一些顾客的直观印象.更具有说服力.另外一些顾客送朋友时也不会犹豫不决.
七.促销形式:上一分计划里老公说那些促销方式太异想天开,实施起来有些困难,所以决定采取最简单的促销形式.
A.古老名片式(限给购买我东东的人,可不是满大街都发)
一.单笔个人消费满50元以上含50元送小礼品一份(在指定礼品区域选)
二.单笔个人消费满100元以上含100元送精美礼品一份(在指定礼品区域选)
三,凡积够30张此名片者,凭所积名片到此均有礼品赠送(单次交易只限领取一张名片,积分名片兑换礼品后作废收回)
B.新潮送祝福式
如果我想你作为一个顾客,当你回到家后打开你购买的物品,突然在你的某一件物品中有个手写的小纸条,写着祝福你的话语,你作为顾客是不是会有意外的感动呢?我觉得能最打动人的不是金钱而是人心,一分实实在在的真实的情感存在.
八:关于服务态度,理念,口号等参照明年夜市计划一.
很用心的写了这份计划,.同时也希望在此的各位高手多提一些宝贵的意见,小女子在此万分感激.
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