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今年地摊货新奇特地摊产品打火机终极销售方法(超级赠品快速甩卖篇) ...

 
封心绝恋  2017-8-5 12:15
  
打火机很多地方都已经是很常见的地摊产品,而大多数热都卖不好,特别是新手,感觉这个产品就是浪费时间。

       这篇祥哥要告诉大家的是,难道打火机真的过时了吗?大家可以接着看下去,什么叫甩卖火机模式!大家几乎没有见过。只要是甩卖就没有卖不掉的货,甩卖博大精深,看你能领悟几分!

       说打火机过时了,还为时尚早,就跟衣服一样,只要有人就会有人买,只要有烟就会有人买打火机!这篇写的是新奇特有个性且时尚的打火机。那么我们的消费人群大都是以年轻人为主。上30岁的,还是比较喜欢买那种1块钱或者2块钱的打火机。但并不代表他们不需要!

       祥哥是真正的卖过打火机的,从失败,到学会甩卖后,再也没有压过货。很多新手,卖打火机,都是按以前的老思想在卖,在以前卖打火机,价格20-25-30块都很容易卖得到,因为那个时候很火,而在今年,还是有新手是这样卖的。他们的生意顶多就是刚刚拿了货的前几天或许生意会好一点,之后,就没有之后了。当初祥哥卖这个的时候,是在东莞虎门拿的货,也是按我刚才说的那种模式去卖的,结果一天就卖3个打火机,新手篇我有稍微的描写过,就不多说了。新手一般如下图这样卖的↓
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做了很久了,有一定的经验了,如下摊是这样卖的,款式比较多,也比较全,也就是所谓的单一模式,但是这个模式,在今年已经不吃香了,现在很多地方都有人这么卖,钱是有赚,但是生意却很一般。如下图↓
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每个产品的模式,都得要自己去创新,去创造一个模式!我把我的方法分享给大家。

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        今年选择这个产品,那么我们必须就得了解最新的款式还有价格!据祥哥的调查,目前市面上有65%的打火机款式跟12年是一样的。只有不超过35%的新款式,或许有15%在12年已经出现了,但我没有留意。所以给大家一个参考。很多新手,刚开始拿货的时候,都几百块的拿,进的价格3.5-16块都有,卖价自然是10-15-20-25这样卖的。但我说的模式,几百块的就不要做了,但也可以试效果。做打火机我们首先具备第一点:就是买好螺丝刀,个别打火机必须会修,这个很简单,最容易出现的问题,比如换火石或者换电子,这个都是最基础的,非常好学。第二点,大家在进货的时候,记得进一点火石,很便宜的几块钱可以换好几年,一包上百个火石。还有汽,不要进2.5的,进小瓶的,一般都是1.3-1.5元一瓶。气多拿一点,比如你有400个打火机那么你至少要拿150瓶。如果你进了200个煤油打火机,煤油可以拿个50瓶,价格2.5左右。大家跟着我这个模式走,可以参考(不同的市场有一定的差异)一般拿气就拿下面这样的,现在大都是这个牌子。如图↓
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         投入资金最好1500以上。不然没有效果,再说1500现在能干什么。越节约越穷(被生活锁事围绕着,想发财都难),我介绍两个模式,都是成功了的,还有几个模式就不写了。

         进货的时候,大家一定要把价格维持在3块-9块以内的打火机,目前价格一般分为,3,3.5,4,4.5,5.5,6.5,7,7.5,8.5,9块。其中3-7块之间的可以多拿一点,如果按1500的资金,那么3-6.5块内的,拿个500块钱货(女款要拿小巧,最好能发光的)。超过7-9块的拿个300块货(资金太少没办法,其中拿10个整人的打火机,款式要不一样的,每款两个,如果找不到新的款式,就少拿几个)。精辟
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或者在拿点火柴打火机(5个足够,为什么呢?这个虽然有人需求但不要拿太多),准备个100块拿我刚才说的煤油机。那么已经花了1160了。还剩下340块。按刚才的那种拿货模式,你的打火机应该接近200个,那么气最好保持在70-80瓶之间,拿货1块3一瓶,算80瓶也就是104块,340-104=236。煤油打火机加上一些需要用煤油的火机,拿20瓶足够,一般2块5一瓶,50块钱。236-50=186。再去进一些一次性的打火机,也就是小超市里卖的那种1块钱的打火机,一般价格是2毛5-3毛一个。进个100个。算3毛一个也就是30块,还剩156元。(如果你已经有架子及其他的设备,也有零钱,把这156块全部进货,都进7块以下的,顺便拿点火石,3毛20多个)(下图这样的气,及盒子,烟过滤器不要拿,图右边的都是5-9块的火机,12年年底祥哥的摊位照,兄弟看摊,那时候还很少见到LED灯条呢,好暗)
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      模 式,弄6个价位,至少2个牌子,写着清货,幌子买一个送2个(也可以写送一个看当地情况)。第一个牌子上,写的价格是8-9-10元(进货3-5.5元的卖这个价)买一个送2个打火机(一次性打火机2个7毛钱),如果按这个模式走即使拿货价5.5的加7毛,成本6.2元,卖了8块钱,那你也赚1.8元,在这个区域价钱不要低于8块也不要高于10块,表面上看是没有多少利润,大家这样想就错了。这个时候,我们不一定要死咬价格,比如,顾客拿了一个5.5的打火机问多少钱,那你就说10块,如果他说这个都要10块?那你就介绍另外一款说这个是8块,很容易成交的,你再说店里都是卖多少多少的价钱,我这里卖这么便宜,还送2个打火机,店里都是卖1块一个,根本赚不到钱。一定要充分的利用口才方面的技巧,来吸引顾客。如果又来一顾客,他拿了一个3块的,问我多少钱,我就说10块,他说有没有8块的?我又拿另一个3块不同款式的给他,这个就是8块的,如果他说有9块的吗?你也可以拿3块钱不同款式的给他,或者稍微高一点给他,不到最后不要拿5.5的介绍出去。这就是补差价,赚个差价!即使前面一单赚了个1块8毛,后面我赚个6块多,又可以补回来,这就是差价赢利模式。
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       第二个牌子上写的价格是13-14-15(进货6.5-9块的卖这个价),幌子写着就是13-14-15的打火机买一送气(送的礼物成本1.3元),一个进价9块的打火机必须要卖15块,为什么呢?9块的打火机比较好看了,也很好记,大家一定要记住!9块以下的也可以卖15,就按我刚才的模式说的走,6.5的看顾客心理也是可以卖15的,当你用这个方法,遇到不买帐的顾客,你就可以适当松口,除了9块的不变外,其他的都可以少个1-2块钱(最好少用)。12块以上的,用盒子装着,可以卖20或者25,赠品当然也是气或者3个一次性打火机,让他们自己选择。单品,一次行打火机,如果有人单独买就卖1块,必须要跟店里一样(因为我们不是来卖这个的,是赠品,赠品的价格一定要高才好,而且是熟知的产品),气可以卖3块一瓶,煤油5块。大家听着可能很复杂,其实一点都不复杂,甩卖就是这样,这个是甩卖赠品模式,很多商家惯用的伎俩。这个模式的利润有多高呢,能达到45-55%。
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       补充一点,有经验的老板,当6.5-9块的货没有那么多的时候,我们就可以把4.5-5.5的拿到13-14-15上面去卖。当盒子里的货不多的时候,可以从9块里的拿进去卖,很多人买打火机不要盒子的。火石打火机,有人买可以送火石。因为甩卖模式,所以最好每天补货,1500很紧凑!可以根据当地的消费情况,把价格调高一点。赠品是吸引顾客的方法,很多人喜欢贪便宜的。年轻妹子也很喜欢打火机,要时尚一点,还有另外一个原因,妹子来挑打火机,你最好热情一点,套一下话,如果是送给男朋友的,一定要让她们去买盒子里的。还有特别特别注意的一点,卖打火机千万不能沾水或者淋雨,不然表面的漆会掉的,那样就很那卖掉了,要知道很多人有一点瑕疵都不会买你你的帐。下面这款火机,拿货价8.5-12(货多价钱很便宜),这款今年也有,算是老款了,12年以前就已经出现了,但是妹子很喜欢,还有一种非常小巧时尚的也不错,没找到图片就不发了。
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        第二个模式,超级模式,祥哥一直用的模式,现在市面上基本上没有人做这个模式了,投入有点大,但是非常的有效果。也就是所谓的专一类精品清货模式,这个模式为什么说很多人用,是因为很多产品都可以用这个模式。不一定就是打火机。做甩卖我也一直在日记里强调的,货越多越好,不管做什么产品,只要跟甩卖有关系,货多就是优势!

        专一类打火机清货模式,也就是说,款式要多,这个需要一定的要求的。既然是清货模式,那么我们也得弄个幌子,比如店家倒闭借地清仓。要注意的是,幌子是店家倒闭,那么你的货就得对应得了店里的感觉,如果太少就有点假,其实这个是属于仿真摊。如果你一定要弄个厂家清货,或者批发商清货,也是可以的,但要做得逼真就很难。因为投入更大。所以店家清货最容易接近实际。

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这个模式,有几种价格。今天就说10元模式。也就是说,拿得打火机价格都不要超过7块!拿货保持在7块以下,卖法也跟普通的卖法有很大的区别,可以看下面这图↓
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把所有的打火机都用一个盒子装着排列整齐,每个盒子装一个种类的火机,多弄一些盒子最好50个盒子以上,每个盒子放30个打火机以上,甚至更多。打火机的数量越多越好,款式拿货7块以下的差不多有30几个款式,每个款式又有分颜色,所以选择性还是很大的。另外多拿点一次性的打火机,大的也拿一点,还有防风打火机,多拿一些,这个都很便宜。3毛-8毛都可以拿得到,拿这些的用处是干嘛的呢,就是为了中老年人这类的顾客,我刚才说我们要做10元模式,但是加入这些是没有影响的,为什么呢?第一可以增加款式。丰富摊位品种。另外也更让人信服我们是店家清货。像这类打火机,你就卖1.5元2个,2块钱4个。这样子卖有一个好处,就是别人不能还价,也不好还,如果有人说,我买一个可以不?你说不可以,然后他说我就要一个。那行1块钱一个,反正你怎么卖都是赚钱,遇到难缠的,8毛一个也卖,几乎少见你也可以放弃。大的打火机或者防风的1.5元一个。能对半赚。3块以上7块一下的奇特火机,就不说了,全部10元模式。另外还要拿一些产品,毕竟是店家清货,这么点款式太假,我们还需要拿一些其他的东西,比如奇特的烟灰缸,过滤器,烟斗,这些拿货价都很便宜,保持价格在5块钱以内。还要拿点烟盒下图这样的↓
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装烟用的盒子,现在款式很多,很智能的,把烟装进去,边上有个按钮,就可以把烟弹出来,这个进价很便宜。也全都卖10块。气这些肯定是要拿的,我们不要去拿1.3的了,去拿大瓶的,一般2.5-3块一瓶,可以卖5块一瓶,再去制作一个录音,一定要用音响,不要用货架,最好摆在地上卖,这样更有效果,你把盒子排列整齐,用个大招牌写着店家清货,录音开着,顺便口喊,加上你的摊位摆的够大,够丰富,价钱又便宜,生意是非常好做的。这个模式只要清货,我就会用到,不单单是打火机,很多产品包括衣服,百货,鞋子等等产品都可以用这个模式,只是稍微有点区别,产品不同模式稍微改一下,但是核心是不变的,都是一样的道理。
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总结
       地摊打火机一般有钱人不会看,大都是附近工厂的人会光顾,所以价钱定位不宜太高,选择的位置一定要恰当,质量一定也得有保证,进货的时候不要死盯着低价格不放,要看质量值不值那个价,好的质量总会有人来光顾的。这两种模式,第一种,适合在一个地方短期的长期卖(所谓的短期的长期卖也就是说可以在一个地方卖一个月左右),大家肯定会说甩卖不是要经常换地方吗?是的,但是个别产品不是这样的。第一个模式,因为提供了售后,就是坏了可以来我这里修啊,或者给换个火石免费加气等售后。在一个地方卖久了,加上你的价格便宜自然会吸引很多老顾客带着朋友来买,但是一个地方也不要超过一个月。第二个模式,适合一个地方呆个1-7天,在这段时间里,最好一直在同一个位置清,这样有利于带来更大的收益(看当地的情况),因为这样才能让人感觉你是在店家清货,如果你在一个地方只出现了一次,第二天就不见了,那些本来第一天想买又犹豫的人,本来想第二天来买,结果你走了。很多时候都是这样的,毕竟懂货的人太少,很多人第一次都会犹豫,因为他们不清楚到底是不是最低。比如你是开厂的,你做出了一个产品,成本是30块,你卖给一个不懂的人就算给他10块的价格,他都要犹豫要考虑下,懂货的人买到你厂倒闭。我只是打个比喻。像很多产品不只是打火机,最主要的是要去了解顾客的心理,这样才能成交率更高。这个是营销学最基本的,建议大家多去看看金融方面及营销方面的书,不管是地摊还是其他行业学会了营销对大家都是非常有帮助的。营销学是学无止境的,你不去学就只有退步。

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28 个回复

倒序浏览
心软嘴太硬  2017-8-5 12:15
选对合适的项目,是成功的一半,此项目可行
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幺妹  2017-8-7 12:54
厉害了,居然调戏起毛毛来了,其实不仅仅是地摊不好做,实体店,包括做网络生意的都在抱怨生意难做啊,但是赚钱的还是再赚钱,抱怨没用,我个人是这么认为的
心太小别挤  2017-8-27 07:20
虽然现在不摆摊了,还是会来学习做生意技巧,生意有风险,投资需谨慎。
拉倒  2017-8-27 21:04
本人现年二十多了还是一无所有,不知道做什么好狠迷茫,感谢爱摆中国地摊网,教我进什么货赚钱,选择什么地点,好摆
故事结尾  2017-9-23 20:48
说的很有道理,分析的经验很受用,谢谢祥哥姐姐,谢谢地摊网
奥巴马  2017-9-29 07:21
比我想象中的好多了   赚钱可以这么容易
§下一個自己§  2017-10-8 07:12
特别感谢爱摆中国地摊网!给我这样的摆客提供一个很好的学习平台
俺们村俺最賎  2017-10-16 17:54
连着去了一段时间后,我发现了一个很重要的问题,为什么有些摊位一个晚上人略则不绝的,有些却一直无人问津的,什么原因呢?
共执桔梗枝  2017-10-20 08:16
好产品啊,能让孩子从学习中找到乐趣,又能深刻理解每个东西的形态声音!!
欲戴皇冠  2017-10-25 21:26
拜读后真是收益匪浅,自己也打算做小生意,一定好好向您学习
晚来风急  2017-11-1 16:52
受益匪浅啊,一直以来看到最实际的写作,超级赞的
其實我還好  2017-11-3 21:36
不管地摊,还是什么的,都得保证质量,:加上持之以恒,才能长久!
别来无恙  2017-11-7 06:56
读祥哥的文章就是能收获很多,文字很吸引人,一般人写不出这种感觉,这个夜光石项目我也可以说说了,因为我去年也是通过祥哥推荐的这个项目进去地摊行业的,可以说是赚到第一桶金吧,三个月一共赚了8000多块钱,虽然不是很多,但是我很开心了,当时我拿了三套好摆夜光石,夜光石款式一定要多,因为你不知道客户喜欢什么样的款式,款式多选择就多,我是在公园和广场附近摆,去年还通过这个项目认识好几个摊友,重庆的都有好几个
旭哥石头刻字  2017-11-25 21:12
想想都不想继续这样打工下去了,想做点小生意,先从小地摊做起,可就是不敢迈出第一步。迷茫,真的很迷茫…
菜鸟飘零  2017-12-22 16:51
虽然我是新来的,但我还是很支持爱摆中国滴,支持爱摆中国,终于找到志同道合的朋友。

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