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摆摊如何让客人有占了便宜的感觉?(对付议价压价超实用) ...

 
祥哥  2017-5-23 09:20

为什么摆地摊的时候,总发现有客人喜欢讨价还价?就比如你直接说个最低价30元一件的衣服,客人可能觉得太贵了,没法接受,但如果你开价开了一百多,或者七八十,最后被客人还价还到30元成交,那么客人肯定是欢天喜地掏钱付的,知道这是为什么吗?其实不是客人只想要便宜货,而是客人都喜欢占便宜的感觉!

         可以毫不夸张地说,你让客人有占了便宜的感觉,那么你的生意肯定不会差!


      在卖水果卖菜这方面,比如称重时,客人要一斤,你称够八两的时候,你就跟客人说,还差一点点,拿起装水果的袋子,然后快手加上大概二两的果,大方说,算了,以后吃得好,记得常来光顾!注意,这个时候,客人肯定是非常高兴的,因为只差一点点,但你却大方加了不少,自然她觉得是占了便宜,客人之所以要讨价还价,其实就是想要有一种占了便宜的感觉!


      让客人有占了便宜,你又不吃亏的方法其实还蛮多的,
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     像有些时候,有零头就给客人抹零了,比如八块三毛的话,跟客人说,给八块整数就可以了,这样也会让客人占了便宜!


          我认识二个卖猪肉的摊主,二个人卖价一样,一个生意很好,一个生意很平淡,生意很好的那个摊主总是让人觉得他很好说话,上面的方法他都有用,而且偶尔还听到邻居说,他称不够量,可是人们还是喜欢买他的猪肉,而且一般客人说要7块或8块钱的肉,他会切多点来称,然后告诉客人说,已经10块零几毛了,给10块就好了,这样自然不仅多卖了肉,而且客人也觉得他够大方,即使比原来预计的多掏几块钱,也会觉得自己是占了便宜的!另一个是女摊主,相对就死板多了,客人要多少就切多少称,而且称尾从来不会翘起来的,当然也不会下垂,永远都是刚刚好,所以很多人都说她小气。。。。。别小看一点点不起眼的细节,这一些微小的细节足以影响到长远的发展!

           像服装这行业,虽然不像称东西那样灵活,但也可以利用让客人占便宜的心理,也许有人会说,定价卖的怎么办?定价卖,也一样可以让客人占小便宜,比如定价定得比较有吸引力,客人会觉得买了就是占了便宜,另外也可以把人气弄起来,客人看中数量不多的货时,适当时提醒一下客人,不买就没得买了,客人看人气这么旺,自然觉得买到就是赚到,自己不买也会有别人抢着买!客人买得多时,就给客人抹掉零头,要知道,一次性买很多的客人,都是有购物狂特征的,不妨吃点小亏,利益却是长远的!这方面,还有很多技巧,大家可以一起探讨一下。

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38 个回复

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5888  2017-5-24 14:57
非常有用,台学习了,感谢分享
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夏至  2017-7-2 15:47
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
布谷鸟  2017-7-26 23:02
真的实用哦
各怀鬼胎-  2017-8-24 06:36
创业本就不易,何况小生意。但如果你真的想做自己的老板,那就要吃得咸鱼耐得了渴,没什么是随随便便就可以成功。喜欢暖宝宝直爽的回答,不夸大不吹嘘。虽然在地摊货批发网里发言少了,没那么多时间聊天了,但我们一直都在。祥哥加油,创业路上的摊友们加油,我们一起加油
我叫老三  2017-8-24 12:43
我只想看内容
热酒情人  2017-9-8 08:35
很多经历有身同感受,只是我还在离成功不远处的路上
爱上生活  2017-9-30 06:10
真的很忙。快过年了,比较看好对联,好多市场管理提前给我们摆摊的打招呼,哪块哪块下一圩被高价包场了,人家卖对联。再过一周,大半个市场就成了对联的市场了。2017的目标,解决温饱问题,不愁吃穿。
学会保护自己  2017-10-15 06:50
大家好啊,我以前在老家摆过三年多地摊,但是我们那边消费水平太低,没赚到什么钱,现在跑出来到城市里了,想继续摆摊,请问一下怎么才可以找到好的摊位,最起码别被城管叔叔追着跑
一场空欢  2017-10-16 22:22
我也想自己拿货回来卖了,但我又什么都不懂、望赐教啊
枕梦山  2017-10-20 13:02
网站里不错的摆地摊文章,正是我想要的,希望帮我快速摆地摊赚钱,比开网店什么的要好
看似温柔  2017-12-19 11:04
非常感谢祥哥我也想摆地摊,但是,好像没有支持我,挺郁闷的
不想认识你  2017-12-21 18:24
其实,倒插不一定一定要在农村才能做,任何有人流的地方都可以,我也见过。祥哥,把你的生意做到广东来,这边人更多。
情愿自己背  2018-1-15 18:43
爱摆中国加油!摆地摊真的很辛苦!只有经历过的人才能体会,特别是有生意的时候,身心俱累!
愿挽留  2018-2-4 08:54
摆客说白了就是摊贩~路边小吃其实有时候我挺喜欢吃的。其实新手要做地摊我也建议去搞这个小吃。
微笑的彩虹  2018-2-8 21:48
有一种地摊叫做别人的地摊

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