从摆地摊到年销售20亿，这个卖伞的到底有什么诀窍？

说起可乐，你第一个想到的品牌肯定是可口可乐；

说起汉堡，你第一个想到的品牌肯定是麦当劳；
说起火锅，你第一个想到的品牌肯定是海底捞；
那说起伞，你第一个想到的品牌是什么？ 没错，就是天堂伞！






制伞一直被认为是夕阳产业，疲态尽显。为什么天堂伞却可以逆势崛起，把一个传统而并不起眼的伞做到了年销售20个多亿，成为伞业中独占鳌头的赚钱品牌呢？


旺哥认为：历史上从来没有出现过一个品类整体消失的情况，任何一个品类，都有独占鳌头的几个品牌。每个品类都需要新鲜的血液，当你成为其中的引导者而不是追随者，就一定能获得成功！


退休老头地摊卖伞



伞是杭州的四大特产之一，几十年前，伞业是杭州伞厂、西湖伞厂等巨头的天下。1984年，一个叫王斌章的60岁老头攥着2000多元养老金办了一家制伞作坊，他和几个工人第一天做了20把伞，兴冲冲地拿到当地武林广场的地摊上卖了起来。谁也没有想到这个退休老头的伞几年后竟然接连击败两大巨头，一统伞业江湖。他到底是怎么做到的？







一、差异化经营



当时国内制伞企业数量众多，但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质和档次都低。王斌章的天堂伞坚固耐用，很快在行业里打出了名气。当时市面上普通的雨伞每把只有1到2块钱，天堂伞是第一家走中高端价位路线的品牌，一把伞卖到7块钱。这告诉我们创业者，也许随波逐流可以勉强混口饭吃，但勇于突破才是真正成功之道。



千百年来一统天下的纸伞和油布伞都是长伞柄、固定伞骨，制作简单但携带不便。王斌章潜心研究设计出天堂型钢骨三折伞，这是我国第一把自主设计研发的三折伞。天堂伞从此以轻、新、美、牢的绝对优势，迅速打败其他品牌，走进了亿万家庭。






二、“宁失万贯，不丢品牌”



早在创业初期，王斌章先生就提出“宁失万贯，不丢名牌”的质量方针，后来再次提出了“优质铸品牌，诚信搂天下”企业文化。这是王老对自己也是对天堂人的要求。他说：讲品牌、讲诚信根本没有做秀、标榜的意思，也没有想过要为做大企业留什么口碑，只是出于本能地觉得赚消费者一分钱，就得对他们负责。



在王斌章的坚持下，天堂伞实行终身维修，如今还有10年前的天堂伞送来修，只要有零件，“天堂”都是照修不误且不收分文。凡外地寄来的伞修好后邮寄出去，要附5块钱作为给对方邮寄费的补偿，这一做法“天堂”已坚持10多年。“如今天堂伞修的不多了”，王斌章说，“如果有质量问题，销售公司必须立即更换新伞，并把有问题的伞月月汇总，追究生产人的责任，同时分析存在的问题。”现在天堂伞的次品率都能控制在万分之二以下，这在同行中是绝无仅有的。正是由于天堂伞无可挑剔的品质，才使得它贵得有理由、有市场。






三、塑造产品卖点



给一个品牌赋予一种文化内涵最好的方式就是讲故事，只有这样，产品身上的卖点才会发挥出最大价值。经过一系列的品牌塑造，天堂伞不再仅仅是遮阳避雨的工具，它是爱的传递，是情感的象征，是时尚的一个符号，是送自己心爱人的一份礼物，是温暖小家的一个精心点缀。



由于大气臭氧层的破坏，紫外线对人类的危害越来越严重，天堂伞抓住这一契机，经过千百次的反复试验，最终开发出一种特殊的防紫外线工艺处理技术，然后立即申报国家专利。“天堂”研制出了提花色丁、银葱色丁、转印色丁和t/c布料等一系列美观时尚的防紫外线面料，经中国计量科学研究院严格测试，紫外线防护等级达到了最优的50+。这种方式迎合了市场消费升级的趋势，即人们为了健康可以不再考虑价格，产品一经推出，立即引爆了市场。





四、对模仿跟随者的态度：招安



任何行业只要出现大品牌，立即会招来模仿者和山寨产品。随着天堂伞和国内伞业差距的拉大，几乎一夜之间全国冒出了无数假冒“天堂”的雨伞，仅杭州地区就有10多种仿冒天堂商标的雨伞，一向开朗的王斌章急得寝食不安。



由于假“天堂”多得铺天盖地，各专业市场都有，无论是靠“天堂”本身还是靠工商部门的力量都很难赶尽杀绝，于是王斌章想出了一个妙计——招安。由于假伞为了恶性竞争采取低质低价的方式经营，贩假者的利润很低。于是“天堂”在全国160多个专业市场挑选营业额较大，人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销，其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商，让他们经销天堂伞比卖假货有赚头，假伞由此不攻自破了。


如今，天堂伞作为中国伞业的领军地位已经确立。在高科技产品生命周期越来越短的今天，王斌章和他的天堂集团却靠着质量为本，诚信经营，将夕阳产业变成了朝气蓬勃赚钱利器。天堂伞的成功告诉我们，任何品类都有独占鳌头的品牌。想要成为一个品类中的王者，你必须先成为其中的引导者而不是追随者。
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每天都很迷茫,我的先天条件也没楼主那么好..呵呵,未来都不知道会在哪呢.

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生意有风险，投资需谨慎。

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