细评北京天兰天服装尾货市场

地摊货批发网细评北京天兰天服装尾货市场
北京市丰台区西环中路丽泽桥长途客运站天兰天GOGO服装尾货专业服装批发市场，坐车719，944等可到~

天兰天尾货市场地址:丰台区西环中路丽泽桥长途客运站



记者来到北京的天兰天尾货市场，放眼望去，满眼都是各式各样的价牌。10元一件的T恤衫，20元的品牌毛衣，25元一套的冬季睡衣，29元的牛仔裤，而且男士皮草夹克只要199元，便宜得让人觉得只要买了就是赚钱。每家商铺前，看衣服和讨价还价的人都排成了颇具规模的队伍，周末西单各大商场打折时的景象与此时的天兰天相比，真是小巫见大巫。

顾客普遍觉得这里的商品比较实惠，同样的品牌，在其他商店里卖一百六七的有的精品，而这里也就几十元钱。顾客面对诱人的价位充分体验到了购物所带来的快感。如此低的价格，商户还能有利润吗？

一位批发低价毛衣的商户向记者透露，尽管自己批发的毛衣每件只要7元，已经远远低于成本价格，但自己的利润仍能保持在销售额的一半左右，这样，通过大量的批发，从而保证了其经营利润。

位于天兰天一层的商户张先生，在开业第一年销售了200万件尾货，而去年在9月份之前就已经销售了300万件，全年突破400万件，销售额达到1000万元左右。

在一家专门经营牛仔裤的摊位，老板王体全兴奋地告诉记者，现在每月收入最多时能达到2~3万元，自从进了尾货市场，批发客户增加了近一倍，如今已有100多个固定客户。同时零售这块也慢慢做起来了，原来客户多是北京周边，现在除了浙江和广东两地外，全国各地都有批发商来这里进货。

原来自己租了小区地下室做仓库，通过展销会、登广告等形式或一些朋友口口相传的介绍做交易，范围受到很大限制，后来知道建了尾货市场，觉得特别对自己的路子，如果这个市场同时也卖正货，我肯定不会进来的。王体全对当初的选择非常满意，记者与他交谈的过程中他始终保持着微笑。

尾货市场建成前，尾货交易几乎都和王体全的经营方式一样，处于半地下状态，地理位置不方便，客源容易流失，而且干扰老百姓生活。当时工商部门对监管这种暗流涌动式的尾货交易方式也颇伤脑筋，一些假冒伪劣商品、甚至洋垃圾也趁机沉渣泛起，扰乱正常的市场秩序。

以一个新型业态，尾货市场没有可以模仿的对象，一切只能摸着石头过河，通过不断实践去总结，而

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