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暑假摆地摊分享当前市场趋势,短期兼职摆地摊和全职长期摆地摊有哪些优势? ...

 
我是娃娃  2017-8-28 22:27
暑假摆地摊分享当前市场趋势,短期兼职摆地摊和全职长期摆地摊有哪些优势?
  现在这个季节,很多老板都在抱怨天气热啊,生意不好做啊之类的话,早前过完年出来的时候,也有很多老板在抱怨,说刚过完年,都没有什么人气,街上都没人来买东西,不好做啊,几乎年年都有人这样说,但是年年都有人成功了,这说明什么呢?抱怨是不可能成功的!所谓说,努力就是旺季不努力就是淡季,创业就是如此.

生意不好做,要想办法,而不是抱怨,所以需要创新,需要特色,并不是生意不好做了,而是一些传统的方法及思维会慢慢的被这个社会给淘汰掉,现在在地摊也会经常听见一些摆了十几年地摊的老板说,目前的地摊不好做,早在08年以前就好做.这种观念肯定是不能突破的,不然也不会摆了十几年地摊还是那个样子,都不如一些新手做的好,就是因为思维没有改变.不说08年,祥哥是12年年底开始接触地摊的,那个时候,在一些普通夜市摆摊的地方,几乎人人都说,地摊不行了,不好做了,之类的话.我当时是新手,听了后,信心的确有点动摇,但是我发现,这些老板虽然这样说,但是却从来没有退缩,依然是每天出摊,然后每天都在抱怨,特别是一些新手拿个几百块钱货,刚进地摊,摆了一个晚上,没有什么生意,信心本来就有点不稳定,然后这些老手,就在边上说地摊不行之类的话,打击信心,一些不坚定的新手就全部退出了.后来,祥哥摆了个把月才发现,这些人,就是不想在地摊上面多一个竞争者,能打击别人就打击,然而他们自己却在默默赚钱,当想通之后,祥哥就再也不跟他们在一起聊天了,全部都是负能量,没一个对未来有信心的,并且为了那么几块钱的摊费都吵得不得了,你觉得跟这样的老板一起交流,会学到什么呢?我们虽然是摆地摊,但也是一种创业的方式,并不打算呆多久,而是历练自己,积累了资金在适当的时候就突破出来,去做其他的生意,所以那么几块钱摊费都在意的人,你觉得能给你帮助什么?所以那个时候起,祥哥就一个人自己摸索了,自己创造模式,练习销售技巧,慢慢的就突破出来了.祥哥的日记,都是突破为主,走不同的道路,永远记住一句话,地摊不是一辈子,只是一个起点.不要把自己想的太卑微,地摊也可以成就一番事业的微笑

一年已经过去了一半,还有很多老板在犹豫,要不要摆地摊,其实你摆不摆地摊,跟祥哥都没有关系,你有资金可以做其他的事业,没有资金想锻炼一下自己,就从地摊开始,绝对没有错,因为学到的东西,可能是你一辈子都学不到的..祥哥记得今年3月份,那个时候天气还有点冷,很多摊友都在选择是进厂上班还是地摊创业犹豫的时候,很多老板都在地摊赚钱了或者找到了适合自己的一份工作.可这部分犹豫的摊友,一直很难下决定,然后就这样,时间一天天的过去,没有进厂,也没有地摊,因为进厂觉得没意思,未来看不到头,又因为自己没有技术,工资也不会太高,只能做流水线,又想改变自己.于是就想到地摊创业,看了祥哥很多日记后,跟我聊天,可还是怕,又胆小,比如说,摆地摊一个月能贝兼多少钱啊?可以带着我去摆几天吗?或者教一些什么技巧啊之类的.当给他们解答了这些问题后,他们还是犹豫,说考虑考虑.于是又在创业跟进厂两个选择中间犹豫着,就这样过去了几个月,一事无成,人也玩懒了,钱也花完了,最后随便找了个厂又继续上班了.也有的摊友再犹豫了很久之后,最后选择地摊创业的,但是那个时候就投个几百块钱去进点货,然后摆个小摊,2天就倒闭了,没办法又进厂去了.人生的确是总有无奈,之所以这么无奈,就是因为自己,不够果断,怪不了谁.做一件事情没有魄力,当断不断,那肯定乱了,所以又走了老路上班.如果你一开始就果断的,那也不会浪费那么多时间了,你可以直接进厂也可以直接摆地摊,就是一念间就这么简单,再说,大家摆不摆地摊跟祥哥没有关系的,就跟很多摊友做的不是我们的产品一样,我们是做包的,但也不是每个人加了祥哥后,就拿了我们的货做的,祥哥也只是帮助一下大家,你问我,我知道的就回答,有时候可能回复晚了,也谅解一下,因为也比较忙,但是一定会给答复的.微笑

还有一些老板在说,做地摊是不是一定要是便宜货?这里要纠正一下,如果是一些在地摊摆了很久的老板跟你这样说,你可以参考但是一定要按情况去定!如果一味的便宜货,只会死的很惨!这要看什么样的市场来决定的.下面说个例子:

普通夜市,大家经常可以看到的,摊费比较便宜,什么东西都难卖上价,那些顾客,都是喜欢便宜货,比如真牛皮的好货即使卖10块钱也能给你砍5块去,这类夜市,不管在哪个地方,都绝对会有,但是因为摊费便宜甚至免费,大量老板去摆摊,结果是可想而知的,生意都不行,于是那些负能量就来了,个个都在抱怨,他们不会去想问题出在哪里,而是想的是自己的价格贵了.于是就使劲的压价,基本上,把价格压在10-15块以下,一些老手要利润,就会想办法去进那些质量很差的便宜货去卖这个价,而一些新手本来进的货是好货,但在这样的市场,高价出不了,又不想原因,也被逼弄到10块钱亏本去清,加上一个夜市都差不多这样的价格,都是使劲压价,结果可想而知啊,生意都不行,不管如何低价,就是不行,知道原因吗??原因就是,这样的夜市,顾客都是极品的挑,消费观念都是极低的,就是想以1块钱买到10块钱货的那种观念.所以当你把价格开这么低的时候,甚至已经是你的批发价了,你都很难卖掉,如果你的质量可以,虽然可以卖掉,但是也卖不长久,搞个几天就没人光顾了.而那些进更低质量货的老板就更难卖掉了,甚至5块出都搞不掉,因为这个市场已经形成了一种极低消费又想高质量的观念,这些顾客就是觉得地摊货就是垃圾!!这类市场不是价格问题也不是质量问题,而是位置问题!!所以没有高手去这类地方的,浪费时间!

有一些摆摊的位置不是上面那样的,但可以卖高价,并且越是质量好越独特的东西就越能卖上价格,如果再加上模式去运用的话,效果更好.所以说位置是很重要的,好点的位置一般收费会相对的高一些,而在这样的市场,不要认为越低价就好卖,恰恰相反,你越低价,人家就觉得越是垃圾,你越贵,反而有人过来看还会买,只要你这个产品值那个价格.经常看见一些人在地摊卖高价货的,冬天有人卖棉衣卖100一件照样卖得火,也有人卖鞋子卖49-59-69一双的也太多太多了,也有卖包的,35-40-49的,特别是公文包卖100多块钱一个,都有人要,观察这些摊子,无非就是摊大,有特色会做模式,跟价格无关.也跟便宜无关,因为地摊不全是便宜货就好做,而现在便宜货越来越难做了.不说别的,便宜货,只能便宜.也卖不上价,自己用都觉得不行.而好一点的货,可以便宜也可以卖上价,还可以送朋友,光是这个对比质量好点的就有优势!现在的人生活水平提高了,因为钱也没有那么值钱了,所以对质量也有一些要求了,如果你的货质量好,开价也适中,那肯定生意好了.

现在的地摊便宜货难生存,知道为什么吗?因为地摊的便宜货太多了,竞争就大,比如一个从来没有摆过地摊的人,你问他,他都会给你回答地摊就是要便宜货才好做.我想这都不用说了,因为100个人可能99个人都会说地摊一定要是便宜货,哪怕是没有接触地摊的.所以那些摆地摊前的新手,大部分也是这样想的,所以大量的便宜货出现,顾客就会厌倦了,生意自然就难做了,如果出现一些质量好有特色的产品,那自然就火爆了.但是大家要搞清楚一点,这个便宜的定义,不要把便宜都定义在几块钱十来块钱这样,这个要看市场来决定,比如说一定要便宜的,就像上面说的那种市场,是没有办法必须便宜.但是那类收费高一些得市场,消费观念就不是这样想了,比如说,你自己去买个生活用品,在超市看见要50块钱,结果在地摊看见一个一模一样的,开价却是20,那你脑海肯定会想一定是假货对吧?但如果这个价格是40块钱,那你肯定会想去看一下,是不是一样的,心里琢磨一下,然后发现的确是一样的,便宜了十块呢,就在这里买了.这就是人们对于便宜的定义.,以前很多人在地摊卖手机,货的质量跟店里是一样的,但是却卖不上价格,比如说店里是卖300一台,你自己去卖200一台发现不行,因为那些顾客觉得你这个就是假的,想要买,但是却出个100块钱,那你肯定不乐意了,结果这单失败了.为什么失败?就是因为产品的原因,大家都会觉得这类电子产品在地摊就是要低价卖,因为感觉不靠谱,所以观念很难改变,人家在地摊买就会觉得肯定也用不长久的,只会低价购买.说这个出来,大家肯定搞糊涂了,这要表达什么意思?其实祥哥表达的就是,有的产品需要方法去卖,不是便宜或者贵就能出的,也需要模式的打造!比如那个卖手机的,自己花点钱打造一个仿真摊,弄得漂漂亮亮的,再把自己打扮的像手机店里的员工,搞几个幌子标语,比如店里拿出来促销打广告的,只要199一台,这样一搞,那些顾客就很容易相信,因为他们觉得店里卖300,这里搞促销才199,那自然就没有疑问又觉得便宜就掏钱买了.这就是模式的魅力!所以地摊卖高价没有什么大不了,而是很正常的事情.顾客定义价格的便宜,是要有对比,所以祥哥以前的日记也有经常提,做产品的时候,可以做一个质量好的,再做一个质量差的放在边上,顾客来买的时候,质量好的把价格提高,质量差的就开个低价,这就是幌子.所以不要认为什么都是便宜就好,这个便宜需要看什么情况.微笑

现在天气热了,很多老板退出,还有一些新手老板觉得天热了,也没有什么搞头,其实大错特错了,暑假期间,很多厂都在招收暑假工,部分乡镇的学生来打暑假工了,加上学校放假,城市地摊比之前还要热闹,购买力明显上升,而农村集市,也迎来了一波旺季,小孩子放假了,也会热闹很多,也不是所有人都有条件出来打工的,变化跟往年不大,但是因为天气热的原因,竞争减少,优势更大.所以这几个月一定要把握好,加上七夕跟国庆,过后就是中秋,这么好的旺季不做,你错过了,要等一年了..目前服装是要死不活的,每一年服装的淡季都是最长的,季节太快了,卖不掉就是亏本,地摊虽然无风险,但是做季节性产品,比如服装,还真的有老板亏了几万的,因为季节太强了,如果进的衣服质量太差,第二年再做的话,款式跟不上了,质量又不行,清货都清不掉,加上竞争者也是其他产品的好几倍,所以新手做服装要慎重,除非是有相应的模式可以考虑做,也只有冬季服装才有大市场,但是那个时候,不只是服装有大市场,很多产品都是大市场,最大的黑马就是包了,这篇日记就不多说了,但是服装不管任何时候,都是竞争最大的产品,夜市摆地摊的9成以上都是服装,所以做服装要有强烈的自信,不然怎么亏的都不知道.年底黄金三月,这个大家都懂.所以现在做地摊不把握好,一年就过去了,能有几个大假日,夏季饰品也可以做,但是只有2个月左右的时期,卖一个月后,就要准备清货,不然会压货,因为冬天不好做,饰品几乎没人看的,虽然饰品也是四季产品,但有极强的季节性,小投入贝兼不到钱,大投入,又怕压货,除非是准备拿2年的时间耗,所以不准备长期做的,饰品也要慎重.再往后,10月份以后,也就是国庆假期以后,起码有一个礼拜是淡季,那个时候天气转凉了,很多地方都穿长袖了,于是袜子,棉拖之类的又出来了,这些产品可以做,但是棉拖就别做了,也是找死的产品,袜子可以,但是做袜子小钱可以贝兼大钱贝兼不了,保生活费可以,很难一个月破4K的,广东这边可能要晚点再做,因为广东好像无秋天,再之后,大货,,月破万的大货,服装跟包还有鞋子是大产品,做高价货可能在黄金三月里面大贝兼半年的钱,每一年的市场都差不多,大家把握好就行了.总之吧算算时间,今年很快又过去了,不要以为才刚过完年呢,微笑

总结
创业需要方法,地摊也需要方法,摆地摊前,仔细的想一想,你摆地摊是为了什么,是把自己当成一个创业者,还是当成一个地摊人,两种想法,决定着你以后的路,一种是地摊深造,走出不一样的路,突破地摊或跟大部分地摊老板一样,入乡随俗,变成一个整天抱怨的地摊老板.如果决定了摆地摊,就不要怕苦,不要怕累,不要以天气太热天气太冷为借口,创业就是天塌下来也要去坚持的事情,没有为什么,因为你肩膀上扛的是自己的梦想,你只能往前,咬牙坚持,没有什么借口,没有退缩的理由。

地摊不是贝兼不到钱,而是要看你去怎么贝兼,既然你选择了地摊,要么走下去达到自己的目标,要么努力的走一遭失败退出。地摊能轻松赚钱的人,很少,你通过努力你也可以。但是地摊前期,都是很艰难的,再选择这条路之前,一定要想好了。 祥哥不是鼓励大家去摆地摊,能对祥哥日记感兴趣的人,我想大多数是想自己创业的人,而且资金也大都不是很宽裕的。所以从地摊开始是一个很好的选择。如果大家资金宽裕,我想也不会对这样的日记感兴趣,那肯定会对金融股票这些感兴趣了。
我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记。
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京城易少!  2017-8-28 22:27
一晚上挣三百多也挺好的,我单亲,儿子三个月就摆摊到现在,靠摆摊养他到现在一天能挣三五百百就知足了
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邓东亮  2017-9-9 18:53
不仅要产品销量好,还要质量好对得起客户,长期在爱摆中国网进货卖货都知道
有一个地方  2017-9-11 18:35
看到好多朋友都留言了许多,再说都有些多余了。做生意有时候也靠运气,当然,遇见城管尽量表现的“软弱”些,大多数人都吃软不吃硬,多说些好话。上有老母,下有奶婴……。
富耀人生  2017-10-2 11:08
摆摊的妹子就算了,和厂里面的打工妹一样,我是看不上的,送我都不要,太土鳖了
扶褬  2017-11-1 21:34
受益匪浅啊,一直以来看到最实际的写作,超级赞的
多喜欢你  2017-12-9 15:06
文章写得好,又学到了好多营销知识,相信每一个满意的你,都是努力的成果,选择努力去做,努力的人,总是会得到上天的眷顾!
生死无话  2017-12-14 08:18
我是特地来感谢地摊网,现在我们一家子都在摆地摊,呵呵!已经当作工作来常态化了,重要的是能发财
慢功  2017-12-15 10:22
祥哥说的我都心动了加上潘老师的专业培训跟指导一定大卖成本不高,时间自由,回本快,新手跟宝妈们很适合。
寻梦者  2018-1-17 12:23
向祥哥学习了。只要摆地摊能赚到钱。哪也非常快乐的呀!!!!
是我勇敢太久  2018-1-28 21:24
其实你换个思路想想跟城管交朋友沟通好打好关系就可以了
浮夸  2018-2-8 18:41
加油!摆地摊真的很辛苦!只有经历过的人才能体会,特别是有生意的时候,身心俱累!
梦里有伱  2018-3-27 18:32
我在好摆网的发财史!!值得一看
活好自己  2018-3-31 22:31
文章很好讲述了现 在选择行业,如果一个行业选择正确的话,你就会离成功不远了。
轢唸花鐦メ  2018-4-15 14:00
说的不错舍不得孩子套不住狼,今天的付出就是明天的收获.
从初见之欢  2018-4-23 22:12
跟着楼主赚钱,小本创业好项目,本小利大,想创业的伙伴们抓住机会了

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