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如何打造很赚钱的地摊,分析最近摆地摊最新趋势(每天更新) ...

 
疯狂的钞票  2017-8-18 11:16

   现在地摊产品泛滥,表面上看,都趋于饱和。就跟那些店一样,一排一排的,只要你能看见的店几乎都有N多竞争者,要么打价格战,要么比服务,要么比质量,要么比款式,实体市场目前来说一片萧条。市场是那样,今年显得更严峻。一来生活消费力越来越大,工资及收入没见涨,一张毛爷爷只要出躺门就几乎没了。随便出去吃个饭,别说下馆子,就是吃个快餐,稍微好一点的,也要10块起,一天平均消费按最低算都要30以上。按照这样的消费,除非你把你所有的生活都放在节约上面,一切娱乐都没有,死存死节约,按工薪阶层一年下来,也是2-3万块钱。大家往前看,08-10年的时候,工资一年节约下来,也是在2-3万的收入,可那个时候的钱可以买很多东西。就说摆个地摊,一个月收入3-4千都非常的满足了,所以那个时候的地摊都赚到钱了。可反观今年,大摊吃小摊,小摊死在沙滩上,3-4千的收入,对于地摊老板来说已经远远不能满足了。别说以前,就是今年,依然跟以前差不多,但是钱更不值钱了。

            就是在这样的一个市场环境下,大多数人都觉得钱难挣了,生意不好做了。主要是因为生活节奏太快了,你摆地摊所面对的客户群,依然是消费比较低的一类,他们的观念依然还没有转变过来。比如说你卖1元1件,现在还能做?08年前卖1元1件都赚发了,那个时候卖一件赚3毛,3毛5,现在依然是赚3毛.3毛5.为什么现在做这个不行了呢?在写这片日记前,做了很多市场方面的调查,深圳我是经常去的,以沙井来说吧,这个地方,工厂的工资综合在4K左右,妹子比较好找工作,男的没有技术基本上找不到工作,也不是找不到,而是待遇不是一个层次的。就拿谱工来说,沙井人民医院那附近有个叫什么工业园来的,一下子忘记了,这个地方人流比较集中,吃的非常的便宜,上网也便宜,摆摊的人几乎爆满,也就是这样的环境,边上有几个大厂待遇大概在4-4.5K一个月,只招妹子,包住不包吃,要么包住包吃扣生活费,拿到手也就是4K的样子。男的拿到手一般在3.5K左右,所以在这里摆地摊的老板都不适合卖高价的产品,特别是男士的产品。

    原因是什么呢?在深圳这个地方要想生存下去,工薪阶层就得死节约,不节约一个月基本就是够自己开销,一毛都剩不下。祥哥曾在一个地摊老板那里买馒头,2块钱5个,去工业园边上的小区,上网2块钱一个小时,设施非常好,比在东莞这边好多了,吃个饭的钱比在东莞还要便宜!比如说过完年在正月的时候,找工作的人很多,看见一个地摊老板卖棉被50-60一床,几乎没人问。我看了一下,附近的百货店差不多有20多家,一床棉被卖27块钱,被套10块,比地摊的还要低。特别是做小吃的,比如烤鱿鱼,10元10串,都在压低价格卖,虽然人流量大,导致的后果是什么呢?都赚不到钱,在这边普遍摆地摊的都在30-40岁以上,20来岁的几乎没有,所有传统商品都做不起来!只能赚点小钱,大概也就是3-4K的样子,还要累死累活。

            还有另外一个原因,好的位置都是大摊霸占,比如一些超市门口,一些收费便宜的夜市位置,都被小摊霸占,几乎无大摊,都是抱着发财的梦想,搞个几百块先试一下,卖得好的话,再做大,有这类思想的人,99.99%失败,打包票。投入大的可以有这样的思想,摆个地摊还这样的思想,你能想到的别人也会去做,结果就是都失败退出。你现在能拿出来的几百块钱,对于08年的几百块钱,相当于几十块钱,08年前谱工工资大多数在1千多,很多老板愿意拿个7-8百块出来混地摊,相当于工资的3分之2,今年你还是拿个几百块出来混地摊,相当于你工资的7分之1,那你做个地摊能赚到多少钱呢?而且大部分的人都不会利滚利赚钱,想着一定要卖完,可那是不现实的,总会剩一些,然后再进货,成功的地摊老板卡上是没有多少钱的,大部分的钱都花在货物上面及设施方面,比如车,还有摊子装扮方面,当资金回笼的时候,手上就大把的现金,如果还坚持做,又是留下3分之一的钱用于开销,其他的全部投入进去,年底回收资金,一下子就是好几万,做个十万都有。

    都是年轻人你是来创业的,不是来过家家的,该怎样投入就怎样投入,不要舍不得,越舍不得越穷。资金不多?这是借口?你去厂里混个2-3个月手上难道没有6-8000块钱?如果这都坚持不了,那你还出来创什么业? 创业不是谁给你创造机会,是你自己给自己创造机会。上面这些就是分析市场,一个市场一般要花半个月甚至1个月才能调查出来,怎么调查?每天花3个小时,详细纪录。比如摆摊的夜市,边上的小店,要一个一个的去观察,看他们卖得是什么,他们是卖什么价,我自己做的产品又有什么优势,特别是超市,夜市边上有超市的一定要花时间去看,一般来说,超市里的东西很便宜的话,那么这个夜市肯定不行,你要是再多观察一下,没有大摊的夜市,基本上卖不上太高的价格,全是小摊的夜市也很难做,这样的地方,收费要么是免费要么是很便宜。

          当然了,祥哥一直叫大家多投入,该怎么去投入,或者我有胆量但是资金确实不多,那又该怎么办?那就说个例子↓
          A老板,
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          B老板,做某个货源,投入1000元,做的一般是小货源:比如小饰品,拖鞋,眼镜,袜子,包包(兼职),服装(兼职)等等
          如果A老板坚持每天去摆,能把1万的货都给摆出来,不管怎么卖,只要不是太脱离大众的产品,再新手,一个月赚4K再正常不过。这是最初级的,如果你拿了1万的货,有6千的货放在家里,你觉得有必要吗?除非你已经把量做起来了,出货量大,所以备足货源,够卖半个月或者1个月,自己有个打算,这样才能心里有底。再说摆摊不管扩大到多少米,摊子上货物看起来,显得不多,那也没用。大摊需要具备,气势,货物多,款式多。大摊的理解不一定是8-10米以上,6米以上的摊子也能算是大摊,摊子上摆货源,帐篷左右两边后面,都可以改装,放货,这样的摊子才叫大摊。还要说明一点:大摊做大货源,拿货都是十几块几十块的,卖价自然高,赚得也多,流水都是很高的,所以回本非常的快,不管是做甩卖还是薄利多销,都可以做出气场来。

          如果B老板坚持每天去摆,做的小产品,比如饰品,夏季拖鞋等,服装,100个新手里面有100个人会想到的产品,投入小,拿货几块钱一个,卖价5块10块的,有的拿货贵一些的卖个15的样子,表面上看利润很高,但是资金太少,款式不全,本来刚开始有几个好款式卖掉后,也不知道补货,就那样子一直等死,想清完,但把自己的信心打击的实在承受不了的时候,不但没有赚到钱,还亏大发了。因为每天的流水不高,卖不上量,利润自然就少,加上每天的开销及住,你认为还剩下多少?所以新手摆摊失败最多的地方,投入这里是第一的。再有一个就是不懂利滚利!退步说,饰品,服装,拖鞋,哪个不是暴利产品,为什么做的人那么多?就是因为赚钱!不赚钱谁去做?可是这样的市场早已被大摊霸占了,小摊的还去竞争,能跟大摊竞争吗?除非你在一个市场确实没有竞争对手,就算有,你的款式好,也可以生意好,但这是关乎着你的技巧的,如果拿了货,没有人告诉你怎么做,你又不知道想办法,那肯定也是失败的。成功的当然有,下面祥哥会说下AB老板的其中之一的操作方法。

       A老板有这么多资金,拿这么多货,那选货的时候肯定要选好,有时候资金多也不能代表一切,比如做衣服,你就是准备摆个8米摊,如果衣服只有100个款式,打个比方,按每件15块钱拿,卖25-29元,这个是大街上常见的价格,也是最好卖的价格,即使以后会更新,那么你这次也不应该拿1万块钱,每个款式拿2-3件就行了,按300件算,也就是摆个6米摊的样子,8米就没有必要了,要看情况来改变自己的摊位,不然摊子大,空位也大,照样没有气势,所以按100个款式算,投入5000就OK了,剩下的5000干嘛?装饰,及补货,当有新款的时候就补货,或者某一个款式卖得好,就多拿一些,这样就是利滚利。300件衣服按每件最低赚10块算,全部卖掉也就是3千,但这是不可能的,顶多卖到一半,不补货的话就失去了大摊风范,所以继续补齐5000的货,那么卖掉的150件按成本回收价格就是,2250元-赚的1500元,继续投入750元就可以补齐5000的货源,这个时候,货也是钱,不要认为不是现金,就不是赚的,这是错误的!!当第二次再卖到一半的时候,那就是钱生钱了,货生钱了,一直重复下去,一个月赚个6-8K轻松轻松。所以产品的选择不是越多钱就越好,要看货!总之记住一点,你拿多少货必须要能摆得下,如果你只是拿多了,放在仓库或者放在家里,那不是浪费资源!像上面说了,除非你走量快,那你就可以这样做。包包也一样,就说我们的包包货源,新手拿的也比较多,但坚持下来的也蛮少,祥哥就喜欢说实话,大部分都是搞大摊的客户多,都赚了很多钱,那么几十个包的客户基本上适合兼职做,下面会说。像我们的包包有差不多400个款式,还经常更新新款,你有1万的资金,每个拿1-2个款式就够了,因为包包占地方,300-400个包摆得那气势牛逼哄哄的,特别是挎包,搞这么大也是5000左右,没有必要去拿1万的货,因为款式就是那么多,你拿一批后,等下次更新款式后再继续拿,这样资金缓解,又可以持续更新,永远卖不完,不管是衣服还是包包还是其他大货源,流水都非常容易做,回收本钱很快,特别是女装,及女包,女人的钱好赚啊。看图↓
卖衣服的现场,这个老板卖衣服卖了很久了,做得非常火。
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这个是我们的货源,350个包,一个晚上,已经卖得接近尾声↓不可能卖得完,继续补充新款,利滚利!
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晚边开始摆的时候,货还没有全部摆完,包包都还没有挂起来,气势没达到,摊子全图↓摆得6米,包包一起350个-其中女包跟挎包一起300个,挎包200,手拿100个。全场卖19元-25元起,男钱包就是个幌子吸引人气的,男包销量稍低!灯光音响帐篷 大摊必备!
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             再来说说B老板,1000左右的资金,难道就没有成功的方法了?当然有,可是新手没有几个人能做到,能坚持摆摊1个月的,就放弃的太多了,就别说前3个月新手期的老板了。在某种意义上来说,资金少的时候,货源才是关键的,这关系到你的成功与失败.祥哥摆了这么久的摊,我总结的经验就是,逼自己,不去摆就饿死.早市,白天,晚上,就多勤奋点,白天的天桥,商业街,地铁路口等,都是你的好去处.你要记住这么少的资金,你要想做大,就得吃得苦中苦,才能成功,最难熬的就是那缓慢积累资金的过程,会让人有种放弃的冲动,你选择了地摊这是你该要面对的.还要面对城管的周旋.只能做走鬼.货源方面,资金少,如果拿大众化产品,失败率很高,因为你不像大摊那样,你耗不起.遇到像广东这样的雨季,你更耗不起.新奇产品才是你最佳的选择,虽然新奇产品卖不长久,但是对于资金极度缺少的老板来说,是个快速积累资金的方法..比如以前的水晶发夹,10元一件用盒子装的银饰品,新奇打火机等,或者卖那些江湖产品.如果你要做祥哥的包包货源当然也可以,我们的货源并不是一定大摊可以做,小摊也能做!照样不比新奇产品差,如果你是全职做,就按刚才说的去做,要么就利滚利卖,100个包有100个包的卖法,就算不到100个,依然有方法,不低于50个就行了,除非你是做兼职小搞小闹,就算是小搞小闹,卖不掉的款式依然可以免费换新款,没有卖不掉的包,就看你做不做了。分享几个小摊↓
河北的兼职客户,拿了70个包,现在摊子上还有40个的样子,甩卖音响架子一套↓
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小摊跟大摊对比↓其实摆货也很重要↓ 欢迎各位客户把摊子的相片发给祥哥,有难题一起解决,没有解决不了的事,一起分析市场,分享战果。
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             其实地摊的形式很多,有的人摆摊是因为一个产品的失败,有的人摆摊是因为一个市场的失败,有的人摆摊,把梦想得太美好,把地摊想得太简单,所以也失败的彻底,现在摆摊的人确实很多,选择这条路就要做好准备,有钱就别走地摊了,去尝尝其他创业的失败,没有失败就没有成功,创业不简单,不美好,成功了才是美好,失败了就看你能不能重头再来了.祥哥自己也放弃了一次地摊,最后在地摊也是陆陆续续摆,真实做了一年,开店,感觉开店一个月6K左右的收入满足不了我自己的现状,存了10万块钱,又从家里借了7万,合伙搞加工厂,从来没做过,没有经验,什么都一团乱,还不是一样亏,亏到死,欠一屁股债,难道就这样放弃?还不是继续努力,最后15年终于不再亏了,最困难的时候,祥哥甚至继续走地摊做展销会走高端地摊来维持生活,虽然只是跑了几省,但是见识涨了不少,为现在打下了很多基础,现在做什么不难?努力了2015年,终于好多了,开始赢利,团队人也越来越多,一切都在往好的方向发展,现在祥哥也有空了,除了电子产品,继续走货源方面,给大家一个完美售后,客户都是这几年积累的,朋友口口相传,不也是这样走过的。在祥哥看来,摆地摊始终是一个过渡,哪怕我现在是一个厂家及一个批发商,我都要这么说,大家有条件完全可以跟祥哥一样,开店,走批发路线,做厂。如果你在摆摊的时候突然来了灵感,那干嘛一定要摆摊呢?想成功又不想付出,或许你付出了时间,但没有努力对方向,或许你嘴上说着是来玩的,但心里何尝不是想着赚钱呢?厂没有什么了不起的,你有钱你也可以做,难得是销售及单子。换句话说,地摊也是一样,难的是成交及方法。地摊带给祥哥最大的收获是什么呢?让我提升了自己的生意思维,以前祥哥在酒吧上班,自传说过,脑袋里想得是怎么去推销酒水,从来没想过做生意,甚至敢都不敢想,只是有个梦想想开个酒吧,可是懂程序又不知道怎么该如何去操作,所以一直到现在也还是没有完成。

             总结
               一些新手摆摊,第一永远看重的是利润,不看走量的。就算一个产品进价5块钱,你卖20利润高吧?可是真得能卖出去吗?就算能一个晚上能卖几个呢?做生意就要放长线钓大鱼,量多了,就算一个产品只赚一块,那利润也照样高,流水本钱在你手上,你怕什么?卖不掉才叫可悲,所以利润放低点,好处是巨大的,不管走薄利多销,还是甩卖摊都可以走得了,就算货少,走清货模式,照样也给力,开价开那么高,卖不了多少,还累的要死,你觉得划算吗?

             扯了这么多,就是希望大家把摆摊当做是一个过渡的创业方式,不管用什么模式,摆摊赚到钱了,就突破出来,就算祥哥自己在批发包包,我也是这么说,因为对祥哥来说,地摊是永无止境的,你突破出去了,为你感到高兴,那么我们就没有客户了吗?当然有啊,客户又不只是地摊,还有中高端客户,店也是啊,而且量比地摊还大!所以不管你是成功了,还是失败了,祥哥还是会实话实说。因为每天都有人加入,因为地摊起点低啊,好处多,磨砺人,成功的人也多,失败的人也多,不想进厂,资金又少,又想创业,那就地摊创业贝,又不是搞不到钱,比厂里差吗?你看看那些搞站在顶端的地摊老板,哪个不是十几万的车子开着,还有那些赚到钱的地摊老板,会跟你说赚到钱了吗?你去问的时候,肯定都是说赚不到钱,可当你信心动摇的时候他们还在摆!知道为什么吗?赚到钱的是不会跟你说实话的,不然无缘无故又多一个竞争对手。祥哥实战干货日记汇总,就是实话实说,如果有的地方不对,大家不参考就是了。所有的产品都有市场,做的越多的产品,就是越火的产品,所以在今年比款式非常的重要,价格不一定是最好的,方法模式才是取胜的关键。最前面说的1元一件不能做,是因为某些市场不能做,其他地方也有火的地方,谁也说不定!但有一点可以肯定的就是:做小摊就要有吃苦的能力,不要做白日梦,要一步一步的走,扎实的走下去,不要认为是在玩玩,又想学经验,又不敢投入,没有生意的摊是学不到的,如果你刚从厂里出来,想摆地摊,做了几天地摊又回去了厂里,然后心里摇摆不定又出来地摊了,最后做几天又进厂了,这样的新手祥哥是遇到太多了,我觉得这样没有必要,要做就做,不做就在厂里好好做,也可以混好。地摊→小店→展销地摊→批发商→厂(或者大店),都是一步一步来的。不管是今年还是以后,大摊压小摊这样的趋势是改变不了了,除非你是人才,再说人才做什么事也可以成功啊,你是不是人才呢?不是就好好加油吧。
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26 个回复

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光芒萬丈  2017-8-18 11:16
都在哪里拿货进货
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电台情歌  2017-9-22 19:50
很有感触,看到头了!
深圳地摊王  2017-9-23 17:13
在这里几年学到不少经验,谢谢爱摆中国提供这么好的平台给我们摆地摊交流学习,还提供好经验技巧帮助我们摆客。
扬眉淡看  2017-9-23 18:18
真不错,文章写得不错,跟着祥哥走会让你学到很多搛钱和销售技巧
太多的亏欠  2017-11-11 16:53
这个文章写得好,给新手上路指明方向!按文章说的去做,可以少了很多麻烦!
魔鬼爱人  2017-11-19 09:42
千言万语我只能说一句,这么好的文章,顶帖的人那么少可惜,都在赚麽?
谁人顾  2017-12-9 07:01
谢谢分享。我都是固定摊卖祥哥的新产品!还有卖新产品的卖好点。
烈圳  2017-12-26 13:58
今天看过你的贴:不顶我今晚就难以入睡。顶、我顶…
怎言笑  2018-1-4 09:29
如果想要在众多同行中脱颖而出的话,那就要挖掘产品的差异化,要有与众不同的特色出来,要让消费者看到我们的不一样,否则是竞争不过那些比你早做的同行,如果找到了合适的切入点就能找到差异化的突破口。
一声傲骨  2018-1-17 22:40
感觉地摊网地摊货批发只有祥哥的货最好卖
七堇年。  2018-2-2 12:03
这个是一个很好的创业网站
说得来  2018-2-8 20:50
写得很好,希望你能继续写下去。
我来为你等  2018-2-18 21:01
楼主句句出自肺腑之言,让我们菜鸟感触极深,我仅代表好摆网中山区域向你至敬!呵……
别来无恙  2018-4-15 20:39
我一直想做生意,就是嘴巴不会说,笨在你这里学了很多受益匪浅你很棒!
对不起我不在了  2018-5-20 09:31
不错顶你,我也在摆摊,加油一切都会好的

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