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销售过程中,如何对待砍价问题

 
2546975836  2016-9-28 19:34
销售过程中,如何对待砍价问题销售过程中,如何对待砍价问题爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商在销售过程中,每每会遇到过份砍价的顾客,态度好一点 他/她就不好意思砍价了,和他/她说明你的苦衷。 一般态度好的话 恰恰的自己又好想买的话 就一定会买的 把历史成交记录给他看看 在说明清楚产品以前不要开价 要说明物有所值啊,廉价的有很多,一个价钱一个档次的质量~~~~不停的杀价其实就是在降低质量,问他是求质量还是求价钱~~~ 当你遇到一件你心仪已久的东西,做梦都想得到的,没有能代替了它的,现在就在你的面前,而且,你不买的话,也许就永远错过了,你还会在乎他的价格吗?借钱你都要买。 是不是这样的道理?你要把你的产品描述成客户心里的印象,说到客户的心里,要让客户觉得不论从哪方面讲,你的竞争对手的产品,都比不上你的。还要让他觉得,他不能错过你给他的这次机会,他还会和你杀价吗? 人的消费习惯很难改变。对于习惯砍价的人,你卖120,他不要;你要180,他砍到130,可能还会很高兴的买下来。对某些人而言,砍价还是种成就感——心理享受。 看看~他是不是真的想要!有的顾客真的想要多少他都要的(就像我)如果他真的想要就不要降低多少了适当的降低或送点礼物之类的 谁不喜欢物美价廉呢,你说是吧?你的问题在于换位思考,换个角度从客户本身的需要出发,真心诚意的去打动他,这样他也会放下刁难的。 1, 请顾客提示比较标准 2, 提示顾客考虑价格外的因素 3, 与同类产品进行对比 4, 了解顾客购买能力 5, 转换角度定义价格 6, 解释自己价格高的理由 7, 提示顾客换位思考 8, 顾客使用效益提示 9, 放弃极端法 其实对于摆地摊时所面对的砍价,就我个人感觉没有什么规律,可以说是以不变应万变,“见人说人话,见鬼说鬼话,人鬼都不是的那只有说胡话了”。这也就是说摆地摊时候,就要经营方式方法要灵活多变,嘴巴要甜,要以诚待人。祝你成功! 对方还价时,你自己往下压价时,要一块一块的压,甚至是五毛五毛的压。因为地摊上卖的本来成本就低,相信也不会要价太高,如果你自己压价时给的空间太大,对方会更得寸进尺。比如,进价10块的东东,要17,18.她要便宜点时,你可以先降一块,再降五毛,让对方觉得我就赚你最多没超过一块钱,她想买的话,也许给你还个15,16.嘻嘻,给她一个脸上无可奈何心里乐开花的表情吧,嘻嘻 卖的、买的都想赚,这都是可以理解的。当然卖东西也有成本的,人与人不同,你可以根据不同的人采取不同的方法呀。如果你觉得这个人实在太抠,没有太大的赚头,你就不要喊高;如果你觉得这个人挺好说话,不太会讲价,价格可以高一、二元,而且态度和表情要绝对是赚得很少小很哟; 做为一个卖家你的个人修养、心理素质、专业素质、综合素质等,都会影响你的生意。

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9 个回复

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夜枕遗梦  2017-6-18 18:11
有付出才有回报
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臭董  2017-8-2 22:09
这篇文章对我这个没摆过地摊的新手,受益匪浅!学学会了方法与技巧,谢谢了
玥/xin寒  2017-8-9 07:41
很感动,你很坚强,凭着那股奋斗劲,我相信你一定会成功,支持你!
肠粉  2017-8-25 20:25
太实用了,能帮到新手少走弯路,吸取经验。祝大家地摊的地摊生意兴隆
你还好吗  2017-8-30 11:06
感觉地摊网只有祥哥的货最好卖
晚来风急  2017-9-16 07:11
地摊大神都在闷声赚大钱,轻松月赚一万几万,甚至更多,能赚钱都很少有时间来网站了
请别失望  2017-9-17 11:34
懂得付出的人才有收货,加入VIP会员是我们摆客起步必经之路,团队一起创业
zhaokan  2017-9-18 07:46
非常感谢祥哥我也想摆地摊,但是,好像没有支持我,挺郁闷的
我是妖怪  2017-9-23 15:59
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