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做地摊生意巧妙用法

lkyljy  2016-4-1 22:35
做地摊生意巧妙用法做地摊生意巧妙用法爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商    本人给你谈谈做地摊生意巧妙用法!有些人看一眼,就基本摸透了是什么路子,而有些人,只需要一点就通,而我拿来当案例的这对夫妻,可能在做生意方面,相对来说比较没天份,很多东西都需要反复给他们说,然后他们再去尝试实践,只能以勤补拙,这样形容不是贬他们,每个人都有特长的一方面,也许只是他们不擅长这方面,但他们不想再给人打工,想做生意,所以假以时日,一旦练好了,也是不能小看的,因为她们很上进,也不像一般的新手轻易放弃!  当年我也觉得我不是卖货能手,老觉得我不是做生意的料,时间久了,不也一样练出来了,有时候出摊看他卖货,都有点感觉不如他了呢,呵呵

  很多新手摆地摊都特别看重利润,比如说衣服吧,觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖,其实摆地摊卖衣服赚钱的,很多都舍得把利润放低,有些有5元,像有些童装,有些甚至有3元2元的利润,都照样卖,主要在走量。
  按现在的女夏装(上衣)来说,利润有10元以上一件,都不算是薄利,甚至利润还算可以,也就是小摊开价卖,才有可能卖出这么高的利润,可是一天能卖几件呢?这样的卖,跟一些低档服装店的卖价其实相差不大,客人不是傻子,不会去店里买去吗?现在低档的服装店价位普遍也比较低,还可以试穿,照镜子,哪件上身效果好就挑哪件,有些还有空调伺候着,客人凭什么愿意花高价在地摊上买呢?你有比店里更好的服务?这明显就不可能,所以说,摆地摊,只能在价格上取胜!

  又或者说,进价15元的卖19元,一天下来你能卖100件,那么纯赚400元!又或者说,你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的,还掺了些11元,12元,13元,14元的,那么利润还止400吗?
  现在做什么都竞争很激烈,不是就你一个人卖衣服,客人的选择余地很大,想要在那么多的摊子中脱颖而出,就要做到货多,选择余地大,价格低,性价比高,最主要是以低价吸引住客人的眼光,抢掉别人的风头,所以我一般建议定价销售,标个最低价。
  开价卖,累死人,还不赚钱!这种活,还是让别人去干吧!
客人对价格都是很敏感的!低价容易有回头客,因为人都有一种贪便宜,占便宜的心理,如果一直卖开了又便宜又好的衣服,客人只要需要买新衣服,都会优先考虑去逛你的摊!或者不需要的时候,看到了喜欢的款式,也会因为低价毫不犹豫就买下来的!这就是薄利多销的好处!
说起衣服的款式,我以前也是从新手过来的,比如我觉得有些衣服很土很俗,太多人卖,我就不想卖,就想找些特别又好看的来卖,可是事实上,不是没客人看得上,就是没客人穿得上的,太挑身材了,所以那些很好看的款式,未必就一定好卖,你看那些杂志图片上的,那些模特穿出来是不是很漂亮?可是有几个人能有那么好的身材呢?而且你觉得好看,也不代表所有人都会喜欢它。

  大众款,其实也就是市场需求大的款,不要觉得它不好看,它能为你赚钱就行了!

  像现在流行熊出没图案的童装,换成以前,我肯定是看不上的,跟我一样想法的客人也有,但这样的货,孩子喜欢,有些家长也不喜欢,但家长不买孩子想要的,孩子就不愿意穿,所以最终也会买孩子喜欢的,她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样!

  有一个网友说,她很奇怪,有些衣服的款式都不敢恭维,为什么却那么好卖?我给她分析了一下,她也突然醒悟,因为她在没小孩之前,看别人带孩子坐喜羊羊摇摇车,觉得特别傻,心想自己以后有小孩了,不会这样摇啊摇吧,但有孩子之后,想法就变了,觉得孩子喜欢就好。

  道理都是共通的!
  有一个前辈说过,开服装店,自认为很有眼光的MM,最后都死了,而那些眼光俗得要死的都活下来了,我这算是死而后生吗?
  我以前做服装,也失败过,那时候是开服装店,那时候总相信自己的眼光是最好的,眼光很独到,最后真的死得很难看!唉,不说这个了,说多了都是泪!

  那时候没人带,没人指点,一路瞎摸着走过来!终于后来还是开窍,呵呵,实践出真知!
  所谓的大众款,并不是说让大家去进和别人一模一样的款式,一模一样的,最后只会导致严重的价格战!
  结果是谁都讨不到好处!!!!
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