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“陪人逛街”月赚2万

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玖5贰柒? 发表于 2016-8-17 00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
说道逛街,似乎从来都是花钱的事。陪逛,好像一直是门苦差事。


  但陪逛一族的出现,让逛街成为一门生意。逛街不再仅仅是男友或者闺密的事情,现在已经有人把陪逛发展成职业,靠逛街赚钱。


  在北京、广州等地兴起的“陪逛族”,如今已在武汉出现。帮助顾客拎包、挑衣服,还替顾客砍价,收费标准在每小时200元以上。一些经验丰富的“陪逛族”甚至还成立了公司,将业务范围拓展到衣着参考、形象设计等领域,收入自然也不菲。


  常云便是这样一名职业“陪逛”。2010年,还是色彩设计师的常云,因看到网络上的一则新闻“‘陪逛族’砍价挑衣月入2 万”,发现其中的商机,就在武汉成立了一家形象设计室,专门提供陪逛服务。






  客户多是女高管或富豪妻子


  由于收费较高,来常云这里请陪逛的,有城市白领、企业高管、大学院长,更多的则是一些有钱有闲但缺乏个人品位的“阔太太”们。


  汉阳一地摊批发网家地产公司的总裁夫人陈女士便是这样一位客人。


  虽是一位全职太太,但家中两个保姆基本包揽了全部家务,除了休息,陈女士的时间大多用在与朋友聚会上。一次,陈女士所在的朋友圈“太太俱乐部”要在咸宁举行一次选美大赛,要求所有参赛的“阔太太”们着高端晚礼服走秀。这可难住了陈女士。原来陈女士与先生是白手起家,如今虽身价不菲,但在着装方面一直没有多少研究,平时可以由朋友们来帮忙,但这一次,身边的朋友都要参赛,为了比赛,大家不可能再帮她挑选衣服。无奈的陈女士在朋友的介绍下找到了常云。


  常云依然记得第一次见陈女士时的情形:黑色平绒外套,黑色靴裤,踪色靴子,整个人看上去土气且没有精神。“她身材比较高挑,长相优雅,所以后来给她定位的形象是端庄、高贵型。”那次,常云陪陈女士去香港购物,整整待了5天,最后在香奈尔选中了一款合适的晚礼服。


  由于信任常云,陈女士向常云办理了“个人形象托管服务”,一年的收费是5680元。“有任何个人形象问题,给我打电话,随叫随到。”如今,每个月常云都会陪陈女士去购物一次。


  除此,每到换季季节,常云还需要到陈女士家中帮忙整理衣橱。“哪些衣服需要淘汰,哪些衣服可以再穿,根据今年的时尚风向,还需要购置哪些衣服,我都要清楚。”常云告诉我们,不仅如此,她要做的还包括将买来的所有衣服搭配合适的配饰,形成一套套的样品,拍照后整理成相册,陈女士在挑选衣服时只需翻看相册便可。


  偶尔也会有男士请求陪逛,但比例非常小,只占10%左右。大多是因为第一次参加一些正式的活动,对个人的形象要求比较高,如相亲、求职、参加高规格的晚宴等。


  除了“女陪逛”,北京、广州、重庆等地还出现了“男陪逛”,“很多女士都是购物狂,常常一次买很多东西,男陪逛不仅出谋划策,还可以充当苦力,必要时,还可以是私人保镖。”但常云告诉我们,武汉目前还没有“男陪逛”,一方面是这个行业在武汉的发展才刚刚开始,另一方面是观念的原因,很多男士还不能接受这一职业。


  他们是商家的托儿?


  日前,在微博上一个“你是否想当陪逛师”的调查中,有83.7%的人选择了“想,收入挺高,主要还能逛街”这个选项。


  的确,虽然也分淡季和旺季,但根据服务客户数量的多少和消费情况,武汉的一名陪逛员平均月收入有6000-7000元。但在常云眼中,看似光鲜的收入,其实背后有很多不易。


  从一名“菜鸟”成长为一名专业的陪逛人员,至少要经过半年以上的专业训练。常云的“形象设计师资格认证”便是由国际形象设计师协会颁发的。“我本科学的是景观园林设计,在大学时,我就喜欢形象设计、色彩搭配工作,后来又专业培训了一年多。”在常云看来,干好这一行,不仅要具备色彩与风格方面的专业知识,还要多搜集和浏览国内外流行元素和时尚风格。不但要为自己客户的形象考虑,还要注重服饰的季节变化和实用性。对于市场的熟知度、衣物风格的掌控力以及熟悉所在城市商场里几乎所有的衣服品牌,这都是一个合格的专业陪购人员需要掌握的“制胜法宝”。


  “客户的口味是不一样的,有挑剔的,有不愿意花很多钱的,还有不肯轻易改变原有风格的。”常云说,陪逛不仅要体力好,大脑也要转个不停。宋云依然记得那次陪逛的经历:客户是长江商学院的一位彭姓女院长,从上午9点开始,常云便陪着她在新世界国贸店、武广等各大商场转了一圈,后来又陪她去光谷做了新发型,“一直到晚上10点半,我才回的家。”“每个陪逛员脚上都长满了老茧。”常云透露说,由于客户多是一些很有钱的人,脾气也相对较大,“但顾客就是上帝,保持足够的耐心,努力做好自己的工作最重要”。


  对于陪逛员,有人说,“陪购的出现代表消费理性化了,这是一个潜力市场。”也有人说,“聘请陪逛员还是要谨慎,因为他们很可能是商家的托儿。”常云透露说,由于经常带客人去一些商场购物,的确会有一些商家想要合作,“有一个月,我给一家香港店带去了5万多元的收入。老板想要给我提成,但是我拒绝了。”问及原因,常云解释说,“我的客户才是最重要的。”但后来,店家还是给常云赠送了一只价格不菲的包包。


  现场体验  陪逛街,1小时收费200元


  对于如何挑选合适的衣服,宋清一直很苦恼,“工作后,越来越觉得合适服装的重要性,但我天生在这方面迟钝,不知道该怎么选衣服,实在很苦恼。”一次偶然的机会,宋清听朋友说武汉也有“陪逛族”,于是联系到了常云。


  下午2点,按事先的约定宋清来到形象设计公司,简单认识之后,常云首先为宋清做色彩测试。只见常云拿着一系列颜色各异的布块在宋清面前比对,玫红与鲜红、宝蓝与深蓝、淡粉与红粉等等,对着镜子,两人共同选择适合的颜色。最后,她们发现玫红、淡粉、宝蓝等明快亮丽的颜色比较适合宋清的整体形象。随后,常云又用有圆点、小碎花、豹纹之类的布块对宋清进行了风格测试。常云解释说,“陪客户逛街之前,需要对他们进行色彩测试以及风格测试,以确定什么色调、何种款式的衣服更加适合他们,这样在买衣服的时候我就能大致了解方向了。”


  了解完宋清的个人喜好,以及本次买衣服的目的之后,已是下午4点。由于宋清赶时间,两人便将购物地点定在了中商广场。


  走进第一家店时,常云示意宋清自己先挑选,但宋清选择的多是带有蕾丝边的连衣裙。随后,常云对宋清所选的衣服进行了分析,“你的皮肤偏黑,五官立体,加上中分的发型,很适合欧美系的服装,所以应该多尝试一些前卫、时尚、宽松大气的衣服,韩日的可爱风不适合你。”说着,常云选了一条带亮片的哈伦裤和一件淡黄的马夹给宋清。刚开始,宋清很犹豫,但在试穿后说:“风格太大胆了,我都有被自己惊艳到,确实很漂亮。”后来,两人又逛了几十家店,宋清每看中一件商品,常云都会在旁边给出自己的意见和参考。


  3个小时的陪逛后,宋清一共买了2套秋装、1双鞋以及一些配饰。“平时一个人逛街,买件衣服不是看走了眼回去被朋友骂,就是犹豫不决很难下决定。今天买的每一件衣服都是我从前没敢尝试过的风格。我很期待。”对于这次逛街,宋清很满意。宋清按约定给常云付“陪逛费”,按1小时200元计算,一共是600元。分别之前,常云不忘告诉宋清,“以后在选衣服方面有什么问题,可以随时给我打电话免费咨询的。”

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