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访谈:大学生创业要做哪些准备

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疯晕醉喜 发表于 2016-10-21 00:00 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
大学生创业应该做哪些准备

嘉宾:从准备上来说分几个阶段?你是为了生存,自己混口饭吃?或者说我寻找机会,其实这个阶段首先,无论你是为了生存还是寻找机会,你的核心的问题实际上是降低你所有的资产,别再想着我是大学生,我是哪个大公司副总裁,想着各种各样的,不要有这些想法。

嘉宾:尤其一些名牌大学生,因为他们还没有经历过社会上的起伏,这个时候还拿着说,我还是哪个大学的,一定要把这个放下,我还研究生、博士、硕士,这是第一个。

第二个准备实际上是市场调查,我们当时第一件事,30家餐厅有没有对这一块感兴趣的,30家餐厅里面有一半感兴趣的,再调查一下,最后一共做了三次调查,这个市场调查最核心的东西是什么呢?其实是寻找别人不做的,好的东西别人都做了,能想的,又体面,又挣钱,又在好的环境下面做的事,甭想了,怎么可能还有呢?就想不太有面子,很辛苦的活,这些东西市场需要不需要?如果市场需要,有足够的数据能支持你,你就可以开始了,这是第二点。

第三点,刚才牛社长强调了,寻找你的合作伙伴,合作伙伴有两个层面:我们在做的是分开来寻找,第一个寻找你的股东层,什么概念?谁投钱给你,谁会花钱给你呢?你作为一个刚毕业的学生,或者第一次创业,一般情况下就是3F,说朋友,看着你还不错,给你一点儿钱,第二个家庭,前两个是你可以摸得着的,第三个“傻人”。

第二个管理层,谁愿意跳进来跟你一起水深火热的搏杀,也许还要搏杀4年5年,这是你长期的真正的摆地摊卖什么好合作伙伴。

第三个寻找你长期的合作伙伴。

第四个读书,尤其是读牛社长的杂志(笑),《创业家》听听这名字。我在做饭统网之前,大概读了这么多,基本上把所有跟市场上能买到的跟创业有关的,无论是中国的外国的都读了一遍,有一个很好的好处,你会发现所有的缺点,所有企业的热点你会迅速的发现,其实读书是干吗呢?读书有两件事,第一个你找弱点,别人失败,但是别人失败的不重要,这个世界上我们研究过,成功是相同的,失败有千千万万种,失败都不相同,所以要学习人家成功的例子,而不是去这儿有失败的例子,怎么怎么着,不是这样的,所以读书是一定要做准备的。当然现代的创业企业家更重视的,除了读书之外,还要找一个指导你的导师,创业导师,这一点也很重要,往往我觉得跨入社会了是没有人指导的,我们刚毕业的时候,其实就说你去打工去,也没有人指导你,资深的人们说不定也给你下套,指使你干这干那,也不一定,在哪儿都需要导师,这个和读书是一样的。

第五个预知风险,读完书就要考虑,到底中国的企业,平均寿命2年,为什么会在2年之内倒呢?一定是有原因的,平均寿命这个东西显现出很多东西,根据我的研究,基本上有两个阶段非常的危险,第一个阶段在6到12个月的时候,往往是你的合伙人和你两个人都很有,对这个行业很有体会,很有经验,两个人一人说一套方向,在两套甚至更多套方向上不能产生合力,不能产生一个方向上的合力,于是最终就是说分道扬镳,这个时候往往大家就会耐不住寂寞走不同的路,这是一个高危期,内部的斗争造成了企业的困难。第二个高危期18个月到24个月,因为你的团队已经磨合了,最关键的问题在于说你已经有初期的营销的能力了,可以成长起来,但是18个月到24个月的时候,核心的能力是说扩招,怎么膨胀?你已经不再是生存的问题了,而是发展的问题,难度不一样了,生存的问题可能是你节约成本,用各种各样的能挣的钱都去挣,但是发展的时候绝不是这样的,对吧,小企业靠的是你勤奋,中等的企业就不再是勤奋,大企业更不是了,所以成功的每个阶段都不一样。我认为在这个时候往往是市场的力量,市场对你能不能高速的扩张起到一个约束的作用,你的东西能不能在市场上被广大的市场接受,这是很关键的时期,这个是预知风险。

针对这些预知风险和发展的过程当中,最后的一个准备实际上是管理体制,我们比较强调持续改善,日本人是做得最好的,中国人做的还不太好,持续改善,我还是拿饭统网举例子,最开始做我们不到10个人,数到哪儿,都知道每个人在干什么,说就行了,过两天稍微好一些,30个人了,数脑袋数不过来了,于是需要说我们的合伙人管十几个,我们的副总或者其他级别的人再管几个人,于是分化了,30个人,但是30个人分化很简单,因为最主要的协调是你和你的合作伙伴的协调,也许一个合伙人或者两个合伙人,这也非常方便,分头来管30个人还可以管得下,所以协调很简单,3个人做一些事就OK了,再往下到50个人,这时候就出现一个瓶颈,30个人的时候绝对会出现瓶颈,30个人到50个人这个跳跃,个人的人性管理到分化权利,由其他部门的负责人来做的一个核心。也就是说,到50个人的时候,如果没有各个部门的经理帮你抵挡各个方向上的难题的话,你无法承担,这个时候往往是遇到了一个很关键的时期,你要用别人的手来发动整个体系。到100人,这种组织的差异就会更大,甚至到200人,每一个阶段,我认为30到50个是一个比较大的坎,150到200人又是一个坎,从下围棋到下象棋,管理方式在调整,象棋,可以各走各的,针对小的企业,有不同的人才给予不同的政策,不同的道路,但是当企业大了以后,比如几百人甚至几千人以后,你要慢慢像围棋走,大的公司无论是哪个名校进来的,扔进来就是一个棋子,你就做很细分的工作,要是每个人都是象棋的话,那个规则就没办法…,这个时候就是任何一个作为创业者的一个准备来说,一定要有这些准备才能扶持你的企业一步一步走向成功。

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精彩评论3

杨洋洋 发表于 2017-4-5 12:53 | 显示全部楼层
本人现年二十多了还是一无所有,不知道做什么好狠迷茫,感谢爱摆中国地摊网,教我进什么货赚钱,选择什么地点,好摆
客中尽 发表于 2017-9-24 16:46 | 显示全部楼层
生意不好,那我们想一下为什么不好,是产品不对,还是模式不对,还是摆放的地方不适合销我们的产品,从这几个方面考虑,在结合实际去不断的学习和吸取别人的好经验,慢慢摸索总能找到应对的法子。
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