《五十度灰》：邋遢小说如何打造商业奇迹？

很多看过《五十度灰》原著小说的朋友，最近都在钛媒体影视平台上问这样一个问题：为什么这样一本文字邋遢、情节幼稚，从第9章开始到第26章结束大部分是一遍一遍的施虐与受虐的小说，最终获得了如此巨大的商业成功？
正是这部正在热印的现象级的情色电影《五十度灰》，成就了中年危机的原著作者E. L. James，成就了毫无名气的两个新人演员，更顺便成就了遭遇市场寒冬的化妆品品牌。
钛媒体影视精选，今天想来谈谈《五十度灰》里的情色经济学。
品牌PK 谁更“灰”？
法国戴高乐机场的免税店里，O.P.I.柜台前摆放着一幅银灰色调的宣传图片，上面正是在法国引发热烈讨论的电影《五十度灰》的经典剧照。图片下方有六款针对《五十度灰》研发的新款甲油，每个颜色的命名都极具浪漫色彩：“My Silk Tie”、“RomanticallyInvolved”、“Dark Side of theMood”、“Shine for Me”、“Cement the Deal”和“Embrace the Gray”……几个女孩兴奋地围着甲油讨论着，不时耳语几句再爆发出一串爽朗的笑声。最后，每个女孩选了自己心仪的颜色离开。
据这家专柜的服务生介绍，《五十度灰》系列上市后，销量一下刷新之前其它产品的纪录。一方面是因为产品颜色很适合这个季节的服装搭配，最重要的，还是电影对于品牌的影响。
同样是法国，大街小巷的丝芙兰门店里，最显眼的位置也同样摆放着《五十度灰》的宣传海报。由丝芙兰自己研发的《五十度灰》眼影，及甲油系列新品，更贴近人们对电影的认知——银灰色和黑色的甲油，以及深浅两种色调的灰色眼影，都是性感中带着野性的色彩。
相比之下，Ciat e品牌出品的五十度灰系列指甲油，恬淡的灰色中显得过于甜美，更像是女主角刚认识男主角时的状态。
Galeries Lafayette商场里，MAKE UP FOREVER彩妆柜台前人头攒动。电影《五十度灰》的首席彩妆师Victoria Down干脆走进消费者中，为品牌做起了代言人，一边帮MAKE UP FOREVER推广《五十度灰》的新品系列彩妆，一边给消费者做演示。“黑色眼线冷色系眼影配上性感深红双唇，美艳高冷。虽然，这款是专门为《五十度灰》订制的彩妆，但在平时化妆使用也是毫无违和感。”话音落下，Victoria Down的笔下又完成了一位《五十度灰》的粉丝妆容。
MAKE UP FOREVER是目前所有品牌中，针对《五十度灰》彩妆做最多产品研发的品牌，一条粉色丝带不经意地放在系列产品当中，反而是吸引消费者兴趣的亮点，因为只有看过电影的人才会因它生出无限遐想。
要知道，敏感的商家，会利用一切机会为消费者营造新鲜感，美国科特勒营销集团总裁米尔顿·科特勒说过：“想让消费者用了你企业产品之后有怎样的感觉？什么样的心态？就得要挖掘产品与消费者之间的情感价值。”那些看过《五十度灰》的女性，当看到品牌宣传中与电影中有关的信息时，都会有所触动。能抢在电影放映时投放出新品，这几个化妆品品牌先声夺人的做法，的确赢得了市场和口碑的双重福利。
邋遢小说《五十度灰》的商业奇迹
“中年危机来了”，回答记者提问的E. L. James45岁，住在伦敦的她做一份电视制片人的工作，丈夫是编剧兼导演，两个十来岁的儿子正值青春期。中年困惑导致她开始写小说，并放在网站上，小说最初取名《宇宙之王》，E. L. James为自己取了“冰龙的雪皇后”这个笔名。
《五十度灰》是一部由女性出发的情色小说，初涉社会的少女遭遇霸道总裁，两人的爱充满暴力。最初James将小说放上互联网时，并没有吸引网友关注，甚至有不少人质疑她的文笔很差，毫无节奏可言。读过此书的中国读者也表示，它根本不及我天朝玛丽苏文的作品。（玛丽苏文是一种文体风格，这种文体的漫画、小说或同人小说作品中作者会虚构出一个现实生活中根本不存在的主角，但此主角在作品剧情中往往很好很完美，完美得超越逻辑。）
但是，为什么这样一本文字邋遢、情节幼稚，从第9章开始到第26章结束大部分是一遍一遍的施虐与受虐的小说，最终获得巨大的商业成功？
如果从商业的角度加以分析，就可以看出来其实《五十度灰》的成功和《哈利波特》一样，有着自己的语法和逻辑。从《哈利波特》开始，《暮光之城》、《饥饿游戏》等商业成功的文学作品层出不穷，但是，对于那些30岁以上的已婚读者来说，他们需要更有份量的作品。
James承认自己是《暮光之城》的拥趸，决定撰写《五十度灰》也是受到《暮光之城》的影响。她说，“书中的女主人公，21岁的大学文学系女生安娜斯塔西娅·斯蒂尔（Anastasia Steele），原型就是《暮光之城》的女主角贝拉。男主角，那个28岁的亿万富翁克里斯蒂安·格雷（Christian Grey），原型就是《暮光之城》中的男主角爱德华。”从一开始，James就没有写一部个人化的作品，对市场她有备而来。
“牵手怎样的合作伙伴，也决定了作品的成败。”深谙文化行业游戏规则的James，最终选择了兰登书屋。双方很默契的将《十五度灰》定位为成人版《暮光之城》，这种定位很好地延续了读者的兴趣，自然会有人来买单。兰登书屋安排James 频频出镜，接受美国流行电视节目的采访。读者的好奇心被激发到一个前所未有的程度，进而引发了一场关于该书的全球大讨论。另一方面，印刷厂的生产线一刻不停地运转，每周都接到加印的订单，有的时候，一周就加印90万册。
一个商业化的创作作品，在商业化的营销推动下，《五十度灰》这部曾在网络上收到冷遇的小说，突然成了一天卖掉30万本，四个月销售四千万本的超级畅销书。
环球影业看到这部作品背后的前景，购买下James的三部《灰》系列小说，并找来萨姆·泰勒·约翰逊担任导演。电影从开机到放映，一直沉浮于争议声中，一些国（zhong）家（guo）甚至禁止此片的引进，和视频版传播，将它视为“不健康作品”。然而这部电影在市场上的成功，足以为它的存在而正名：北美院线三天票房入账2320万美元，北美总票房达1.3亿美元，该片在北美以外上映的其他58个上映的市场，共为爱摆地摊电影票房贡献了2.8亿美元。
在狂轰乱炸般的采访当中，记者给James最多的问题就是，这部作品究竟是为了男人而写？还是女人？她每一次都会给出同样的答案：“肯定是为女性而写。”法国《电影手册》就曾经做过一个调查，发现去看电影的女性多于男性，并且在女性观众中的口碑最佳。
大数据为观众导入看片攻略
通过《五十度灰》爆红的，除了作者James，男女主角，几款化妆品之外，还有MTV news的大数据分析结果。这是一张细化到分秒的数据图，它能帮观众瞬间了解到电影的结构，内容，还有何时可以看到怎样的镜头。
数据图上详细地标出，电影总时长是多少分钟，几分钟男女主角开始接吻，几分钟男女主角开始性感画面，几分钟开始出现超性感画面，所有的性感画面总时长多少分钟……数据甚至包括了女主角咬自己嘴唇的次数，咬笔的次数，裸露不同部位的次数等等，理性的数据为感性的观众们，做了一套详尽的看片攻略。
在MTV的启发下，相信未来更多的电影将会为观众附上贴心的大数据分析，在简洁的数字结论面前，影评人冗长的分析也不再是观影的唯一参考了。
虽然中国的大部分人无法欣赏到这部电影，好在商家的“灰”系列我们触手可及。在涂了灰色指甲油、唇彩后，或许可以想象一下这部电影的性感与魅力吧……

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