摆地摊卖女装库存过万元，如今实现逆袭～

我叫小威，来自于河北省唐山市农村。今年过完年，因为孩子上学了，老婆提出要不不出去打工了，就在家里摆个摊做个小生意，同时可以照顾家里的地和接送孩子，我一想也是，我不想因为年轻时的忙碌而忽视了对孩子的教育，以及在她的成长过程中没有给予足够的关怀和重视导致后悔莫及，说到哪儿就去做，我开始海量搜索网上关于地摊服装的一些信息。摆摊之初，我是一头雾水，某天逛到在某地摊名人网站上，看了几天帖子然后迫不及待又充满期待的开启了我的地摊服装生涯~第一批货当然来自于该网站的站长推荐，没有接触过服装的我，唯一能够参考的就是对该站长信任以及该网站的留言区，我进了第一批货，女装。我当时已经完全沉浸在到货后的憧憬里，甚至跟老婆计划好了用几天回本，然后继续扩大经营…我当时完全忽略了卖女装实际上是存在很大风险的，何况是：库存女装。货到了，我傻眼了……下图是我当时的摊位图~现在看起来简直是惨不忍睹。（袜子是我卖了几天以后卖不动，自己到当地批发市场找来补充的，想着大件不好出，搭着小件的一起卖，或者实在是卖不动就买一赠一用的……）



这些不是全部的货，还有很多款式，可能你要问了，款式多应该是好事啊，顾客选择余地更大啊~我开始的时候也是这么认为的，其实这种想法是错的，款式杂乱无任何亮点，看着热闹，其实是库存的极大隐患。没办法，货到了也得卖啊，我跟老婆开始起早贪黑的赶集，赶早市、晚市的折腾，一个多月过去了，我粗略算了一下账，不仅没挣钱，又往里边贴了不少，开了三个集市摊花了两千来块，每天卖几十块到二、三百，衣服一摆（堆卖为主，加上伞上挂挂好看的版）翻看的不少，成交的寥寥无几，我真的是欲哭无泪了…老婆每天也是愁眉苦脸，虽然她嘴上不说，但是我知道她也老上火了，嘴上直起大泡…



转眼到了三月底，迷茫的我又开始在地摊网上乱逛，偶然间看到了一个地摊创业的系列帖子，这里为了避免广告嫌疑就不说是哪个了，但是我可以简单说一下他在帖子里讲的地摊服装的选择产品的理念：基础大众款，男装为主，单一品类，易复制，可发展，换季属于地摊服装的旺季，帖子里的一句话我很认同：淡季扯扯淡，旺季玩儿命干。看了三遍，我终于明白自己选择的货品定位有问题了。女装顾客群本来就是一群很难以有统一标准的群体啊，没有潮流的眼光却要面对相对喜欢追求潮流的顾客，而我的杂款尾货女装卖给她们难度可想而知~怀着最后一线希望，我联系上了帖子作者。他们已经开始在春寒料峭中卖短袖T恤了，而当时我还在上图中的女装里奋战…通过学习，我把我的摊位改造成了这样~



当然货品也随之更换了，换成了不易过时的男式棉质T恤衫，到了六月份加了短裤，成绩嘛，如下图吧~



您问我是否满意？其实我并不满意~但是比起我之前做的，感觉好多了，干着也能有点儿动力了，天天卖几百到一千多，甚至两千，我很开心。当然我跟这里的各位大神比起来不值一提，但是我一般都只跟自己比，哈哈走过了夏季，走过了秋，现在冬季我在卖棉服，当然不能脱离单一基础大众款，男女通穿。下货地点我也进行了尝试与调整，看看我摆的这地方~



是不是觉得太偏僻？嘿嘿，这是我的独门秘诀，这地方我一般是卖1000到1600左右。昨天卖了13件，单价也就100到120一件，利润嘛，我不说你猜吧！

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很好网站很不错，内容多，有很多摆摊经验，为网友提供了一个很好的交流平台。

实在，领会到一点，选产品不盲目，不跟风，但眼光必须超前，结合当地市场加上大众需求，提前下一季节或下一步产品准备。做事有准备，有计划，即使失败，心里也不能慌，遇事处事，找原因，想办法，多总结

加油，生意会越来越好的，都让在路上一直创业的人看看吧，不要因为地摊货而轻不言销

观察得好到位，把所有的产品利弊，差异性都详细的解剖了一遍