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做保险的三个月酸甜苦辣摆地摊地摊货批发网


吉安帅哥  2016-7-5 00:00
年轻人都有一股创业的冲劲,创业也有好多条路可以走,但是每一步必须脚踏实地,唯有这样,才能走得更稳更远。而我选择的行业是一条大家都认为不好走的路,但是既然选择了,哪怕咬牙也要跪着走下去。2016年3月26接到一个朋友的电话,说有一个赚钱的项目。我问什么项目。他说见面聊。我相信他,因为他是我的铁哥们,在我企业倒闭之际还愿意借钱给我,当时借的时候和他说不知道什么时候可以还,或者还不起了。最终他还是把10万块钱借给我发工资给员工。这10万对我说是道义的分界线。不借对不起员工,我可以跑路,借了,也许对不起哥们。所以我选择坑哥了。他叫我去的地方是天河正佳广场广晟16楼,到了之后我才知道是做保险。合众人寿保险有限公司。对于保险虽不抗拒但是也不是很接受,但是碍于哥们的面子还是坐下来听课,他也是被他一个女人叫过来的,后来这个女的成为我的上司。当时也只是抱着打打酱油的意思,他叫我做什么就做什么,当天培训完就让我交押金,并当天转正。培训的时候听的迷迷糊糊,后来他的女人给我讲的时候,怎么赚钱怎么操作,我说我没有本钱,他说你不要出钱,也不要你买保险,你有人脉即可。我说试试吧,给自己3个月时间,如果不行我就撤。我把花都一个沐足城的经理辞掉了。正式踏足保险行业,而我的哥们却跑了,去江苏做房地产项目经理去了。
零基础的我,开始学习基本功和保险知识,其实我是一个讨厌学习的人特别是算数,说实在的我现在好多产品都没有弄懂,讨厌算这些东西。于是我和我的朋友女人霞姐商量,我来招聘和约人,怎么赚钱你和她们说。于是我在朋友圈发招聘和产品。可是人家一听说是做保险的根本就没人鸟你,哪怕以前吃你喝你的所谓的朋友,也一大半频闭你,或者干脆把你删除掉。呵呵,这就是人情冷暖,这就是世态炎凉。我这样的情况也是大部分微商遇到的情况。
即使是这样,我第一个月还是从现实中叫了八个亲戚朋友来做这个,碍于面子他们也来了,我也知道他们是打酱油的。因为每个月只需要他们帮我打八次卡。让我真正留下来许做的是发了第一个月工资的时候,让我下定了决心。我们的保险公司赚钱有两个主要的目标,出单或者招人,招人的利润更大,所以我选泽了招人。也就是他们说的组织发展。听起来和搞传销拉人头差不多,虽然模式是一样,但是搞传销是骗亲戚朋友的·钱来买一些所谓的产品,但是保险不一样,他不但有一份保障。在霞姐的知道下,我们可以许办法获得免费的保险而且还有钱赚,着才是我感兴趣的地方。创业可以取巧但是不能拿人家的信任做资本来骗人。
这两年招人不好招,奇怪的是,找工的也不好找。从花都狮岭皮具厂可以看到全国的实体企业一片呜呼哀哉,都想转型,还没有转过来,倒是把企业转晕呼了。做老板的想低工资请到高技能高水准的员工,员工也同样如此,所以造成这种渠面。保险公司更加难招工,保险其实是做销售,不管做什么销售,做好的只有那么几个,所以好多人听到保险就摇头,说做不来,或者不适合。其实没有工作适合,就看待遇怎么样,有钱能使鬼推磨。何况还不是叫鬼去推磨呢。做什么事情都有方法,我是个比较倔的人,人家能做我也能做。于是我问前辈·们,他们的方法也就是打电话,找熟人介绍,贴广告。既然他们是这样我也学这样,其实现在想想最简单的方法也是最有效的。后来经验告诉我,只要你踏踏实实去做,勤快一点的去做,肯定会有结果的。我从最简单的贴广告开始,我借了一个电瓶车,每天早上6点起床贴两个小时,然后到公司办公室趴一下,有电话就接电话,邀约人家下午来面试,加人家微信发定位给人家。下午差不多都是面试的。晚上八点再去贴两个小时回家。好多人做保险难做,是因为他根本什么都没有做,做任何事情都有一个比率的。贴一张没有人打电话,那我就贴10张,10张不行就一百张。人来应聘之后也不见得人家会来做,所以也有个成活率。所以一个月下来能招个10个已经蛮好了,因为人越多你的利益越大。就是不出单按这方法也轻轻松松过万,但是一定要有行动力,偷懒不得。现在我虽然没有贴广告贴那么多了。但是我还是会陪自己下面的人去外面贴,让他们自己去可能坚持不了多久。在这段贴广告的时间,足迹遍布了番禺的大石。钟村,南村,洛溪,甚至市桥过去的沙湾和石基。三个月以来,现在我的团队正式人员已达到25人了,其中两个已经和我一样晋升成主任了。前天我又报备了升高级主任。
所以做什么你去做了,坚持了,肯定会有结果的。不管多复杂的事情,你做多了也就熟悉了,然后变的简单

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逸千  2016-7-5 18:12
□___□  2016-7-5 18:27
让她说|  2016-11-23 18:37
去你妹的那叫坑  2016-12-2 05:00

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