汗这产品这么低的价格顾客还觉得贵，真找不到北

经常有网友跟我抱怨说：我们这是二线城市消费低，摆地摊卖什么都卖不起价，开价十块钱，还要还价，看的人多买的人少，都觉得太贵了，生意好难做呀，其实产品首先要塑造他的价值，不要跟顾客先谈论产品的价格，应该谈论产品的价值，比如美容师卖一瓶玫瑰精油，这瓶精油1000元，顾客还不了解的情况下肯定会惊讶的说：哇 ，这么小一瓶怎么这么贵呀！但是马上说出他的价值，客户就不会有那么惊讶的反应，应该立马解释：你知道为什么这么贵吗？你知道这一瓶玫瑰精油要经过多少工序吗？88道工序。你知道这88道工序要费多少朵玫瑰花吗？999朵.阿尔卑斯山的天然雪水融合在一起，如果你亲自去采玫瑰，亲自炼精油，经过88道工序要花费七七四十九天的时间，还要费多少成本。所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块，原来贵就贵在这里，这叫塑造产品的价值。再比如，前段时间我在卖夜光石吊坠，一个小伙拿着一块夜光石貔休吊坠很喜欢的样子，我开价38元，他觉的有点贵了，但是我立马解释，我说这个夜光石，是一种天然矿石，几万年以前火山喷发，几种石头熔化在一起，形成一种能吸引光之后可发光的一种特殊石材，非常稀有，这么稀有，为什么才只卖38元呢，因为我这个只是用边角料做的，然后指着旁边的一堆边角料，真正中间的好料做成的产品，很贵的，根本不会在这里销售，这样一说，他觉的，哦，原来是这样，心里会觉的值这个价，如果你不去塑造他的价值，以他自己个人的想法去判断，会觉的这个可能是个塑料的，或者是玻璃的，价钱不过几块钱，、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值，如果我不去塑造这个产品的价值，就算10块钱卖给他，他还觉的亏了，他以为买了块玻璃。经常听到地摊上这样的广告，商场倒闭，工厂倒闭，这也是塑造价值，会让人觉得，哎呀，这是商场货，给人感觉质量不会差到哪儿去，也见过卖化妆品的，包装盒用火烧过，说商场起火，原本几百的化妆品，只要几十了，数量不多，抓紧赶快，这算不算骗术？我只能说算是一种销售模式吧。

有的朋友会这么说：“我一搬都是10块钱的心理价叫15块钱然后再和他说最低13块钱他一还价10块钱我就刚刚好心理价卖给他，当然有的会叫高一点卖的也会超过心理价，如果10块钱的还讲价的话买两个我就卖给他，”
我的观点是你谈论的还是价格，其实顾客关心的是不是买到好货，值不值，产品要塑造价值，塑造价值是为了提高顾客心中的底价，本来顾客心里价是十元，塑造价值之后，顾客会觉得可能值20.为什么顾客觉得贵，就是因为没体现他的价值，一味的在谈价，你可以在谈话中增加他的购买欲，可以说带点这个有什么好处。

还有的朋友经常遇到这些问题：有些人说我们的夜光石是夜光粉做的还有就是说玻璃也有说树胶这样说的人往往不会买而且还影响买的人跟他解释再多都没用，这个问题要想个办法解决
我来答：有些不可能会买的，我一般不理会，也不解释太多，你主要观察顾客的喜欢程度，其实不同的产品，不同的销售方法，方法不是通用的。也就是说遇到不认同的，真不需要解释太多，坚持说是石头就行，

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摆客说白了就是摊贩~

虽然我是新来的，但我还是很支持爱摆中国滴~~~~

要是能日赚三百就不错了

向你学习了。只要摆地摊能赚到钱。哪也非常快乐的呀！！！！

爱摆中国地摊网的项目经验一直很丰富，很赞

厉害啊！楼主，我上个月也摆摊赚了，还要多谢爱摆中国

摆摊确实不错，顶先

无论失败多少次，也不妨碍让自己再试一次。摸摸自己的头，没什么过不去的

轻松过万，没有问题，就是累点。已经我是闲的蛋疼，现在忙的蛋疼。

摆摊的妹子就算了，和厂里面的打工妹一样，我是看不上的，送我都不要，太土鳖了

专业摆地摊的！有木有

地摊真的赚钱，还要我做了快一个月了，快累爬我了，我是个新手，

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受益匪浅啊，一直以来看到最实际的写作，超级赞的

摆摊原则：三分产品七分卖