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练摊
很高兴见到大家，前天注册的号 这两天一直在论坛里瞎转悠，东看西看，大家都辛苦啦！其实摆地摊我觉得倒是件快乐的事情，一定要喜欢他，如果单纯为了生计不会太稳定，尤其前期创业很容易就放弃了！所以兴趣是最大的动力！我很喜欢这种自由自在 天马行空的生活！自己的时间可以随意支配，随意安排，做自己的主人！简单说下我的生活！

其实我的地摊没有货，因为我是个歌手，现在在地铁上唱歌，其实很多年前就唱地铁，那时候刚到北京实在是生活所迫，后来光景渐渐好了，逐渐稳定，就开始唱酒吧，做商业演出，婚礼促销等等，但终归没有地铁里那种随心所欲来的舒适！后来酒吧不唱了，平时周末接点婚礼促销其余的时间就来卖唱！每天晚上8点到10点半，每天都可以唱自己喜欢的歌曲，不用在酒吧里看客人老板的喜好迎奉，快哉！大伙看到这也许觉得跟摆摊有点扯！但不然，其实我们都是在卖东西，我卖的只是歌声！歌声也是无形的货物，所以也要讲究质量，服务的态度！在地铁里唱歌我都是很认真的去演唱，而且我会打扮的比较时尚一些，干净绝不邋遢，从不让别人以为是贫困所致，我只纯粹的出售我的歌声！我喜欢地铁上的舞台，冬天不冷 夏天不热！虽然没有专业的音箱设备，可是这原生态的风格也别具一番味道，不敢保证每个人都喜欢，但我会尽力去唱好！所以我每天晚上的收入还比较客观！隔天岔五收几张大票都很正常！我唱歌不像有的人唱完就收钱！我经常跟乘客做互动，我会报每一首歌曲的名字，并把对歌曲的理解编成祝福的话说给大家！唱春天里的时候我会说“很喜欢这首歌曲，送给大家，希望这首歌曲能激励更多的在逆境中奔波的朋友，坚持努力，真正的春天就会来临！我很真实的说这些，因为这是我自己对歌曲的理解不做作 不刻意！很多人听了都会有共鸣！摆摊也常用到这样的经验！跟人分享一些产品的共鸣点！有时更需要恰到好处的幽默！为什么江湖贯口说得好就会卖货好，因为江湖贯口语言有很多幽默的成分！顾客听到后心里觉得高兴对你有好感你的销售概率就会上升！所以三分卖产品 七分卖人！做推销是个缓慢的过程 很注重这一块！我们摆摊也需要这样，我们也要在简短的时间里和一扫而过的顾客做好互动！这个大家自己一定多琢磨！我唱传奇的时候 会说“每个人的生活和经历都是一段传奇，有时候我觉得自己在地铁给大家唱歌也挺传奇的" 有的人听了就会会心一笑！

其实2003年我就跑过销售，只是后来学了音乐，在去年的时候我也摆过地摊！卖的是飞鸟玩具，大家见过吧！我敢说我是北京卖飞鸟玩具最好的，也是比较早的，那时候在网上看到这个资料，直觉告诉我这个产品很好！我喜欢卖些新奇特的东西，不喜欢主流的日常用品！所以第二天就去了北京的一个厂家，第一次拿了50个，回到家练了一下午，周围的人都好奇说不错，我对它也就越有信心，而且邻居家的孩子见了就买了我两个 我3块给他的！我也很喜欢玩这个东西，我说了我摆摊除了挣钱还很注重快乐，所以喜欢的我会全力以赴的去琢磨它！但是我拿到市场上去卖 却卖的不好，尽管我不停的在演示，累的呼哧呼哧的，很多人都好奇，这玩意回头率真高，百分之百，但就是没人买，问问价格就走了!我很懊恼，5元钱都卖不出去啊！这50个飞鸟我整整连玩带卖的一个礼拜也没出去几个，小区广场 公园都去了 就是没效果！渐渐的灰心了，后来有一天给了我莫大的惊喜，我拿着最后剩的20多个去了另一个健身广场，正值下午，很多人带着孩子来遛弯，我到那就演示，不一会就有孩子跑来看，看完问我价格，然后就跑回去找她们的家长要钱，那些家长就跟着过来买了，一个 两个，三个四个，有个人一下买了5个 我给他算20元！半个小时 基本就卖没了，这时候广场上的小孩基本都人手一个在玩了！我想这还不是人最多的时候！心里非常兴奋！第二天马上又去厂家拿了200个！用了5天就卖光了！主要是在小区广场卖的！后来我找了一个好地，家乐福广场，人流量很大，而且地方大，我弄的飞鸟飞的很高，那时候我的技巧和经验也有了，组装好玩具后，基本飞一次就能调整成最佳状态，飞的又高 时间又长，很受人们的欢迎！但是那个地方有人管，1.8米的大个内保好几个 来撵我。我害怕就走了。但是过几天不死心，就又去了，他来撵我就走，一来二去混熟了 也就好说话了，只要内部没什么检查 他们也就不管了还经常跟我聊天！其实人一定要混个脸熟才好做事 不要怕！而且我不在地上摆 我都是装在包里 边走边卖，很方便！那段时间很快乐，每天下午5点出去，卖到8点多9点回来，一天的收入会在150到200之间，最多的时候挣到300多，也许这个收入不是特别高，但是难得的是我喜欢这个产品！我不嫌累。乐此不疲的一遍一遍的演示，我的飞行技巧很熟练了，而且我每天都在跟小孩子打交道啊！我很喜欢孩子！孩子很可爱！很多孩子见到我玩这个 腿就粘住不走了，被他妈妈连拉硬拽的 他还一步一回头恋恋不舍！有的很聪明，她妈妈问她 你会玩这个吗！她张口就说会！生怕她妈妈不给买，其实这个东西大人都得我教他一会呢！有时候小孩子的家长就是不给买，但是孩子一直要，那种依恋的眼神我受不了，我就会试着跟他们家长说 我便宜点给你 你给孩子买一个吧！还有的我就直接干脆免费送！我很喜欢孩子！不想让孩子失望！这是一个很好的玩具几块钱没必要要为难孩子！

其实每个产品都有他独到的销售技巧和经验，一定要善于琢磨！就这个小玩意 我能连续不断说上半个小时的好处，什么 开发智力 锻炼头脑 培养孩子动手能力啊 碰到老人我就说它可以治疗颈椎病，有人问为什么啊 我说因为你得老仰头看啊 呵呵 ！ 看到年轻女士有时候开玩笑说它能减肥 为什么啊我说 你不得来回跑去捡它吗！呵呵 我说我这一天跑好几十里呢！其实这就是一些小幽默 有时候真的很需要！写了这么多 就是很怀念那段日子！前前后后一共就卖了2个多月，我零售带批发将近有8000只 零售的利润是3块多，有时候是卖10块 那就是8快多，我在鸟巢 颐和园都是卖10元不讲价的 但是那种地方查得很严 卖的不舒服 去过几次而已！我这人不贪 挣点就行 哈哈！

这就是我的生活，跟大家分享 大家多给我捧场啊！

[ 本帖最后由 自由的北漂 于 2010-12-21 16:19 编辑 ]

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