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解密玉器行业暴利的秘籍和诀窍(转帖)

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yang300 发表于 2014-8-15 06:14 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
大家请看清楚是转帖 不要像我咨询 而且不排除原帖的广告嫌疑


经营玉器11年了。11年里,个人资产实现了1000多倍的膨胀。此间也考察了其他很多项目,包括红极一时的所谓“新技术项目”,发现各类媒体发布的技术项目,99%是假技术或者根本没有市场需求,而各类加盟连锁项目,大多是把一个貌似非常火的项目卖给你,然后转瞬消失的无影无踪。

  我的玉器生意一直经营着,后来发现玉价不停往上涨,因为存货比较多(93年起),搭上了顺风船,销售有一块利润,存货增值也有一块利润。想想1998年起步时我手里只有1400元,商场里勉强租了两节柜台,而租期仅仅两个月(那时刚下岗,既没钱,又不敢租时间太长,怕赔),现在我已经两家直营店,三家合营店。

  十年回首,由衷感觉这一行选对了!而玉器生意还有一个好处,就是非常适合现代人的生活方式。从80年代到21世纪的今天,求财致富赚钱成了每个人脑子里的“必装软件”,所有的人整天整年都在忙忙碌碌,小老板是,大老板也是,赚钱高兴,但更为钱所累。而玉器生意不是这样,它比较悠闲从容。玉器店里从来都是冷清的,古典音乐萦绕,檀香味道渲染出佛教的氛围,玉器店里的顾客也是比较慢节奏的,没有着急上火买玉的,或者象去超市买食品一样拿起就走的,这种独特的生意特点,是现代人非常缺乏的。玉器店里的时间,除了接待顾客,大多是喝茶,顾客也好,老板也好,店员也好,没事的时候,都以功夫茶和聊天慢慢度过。

  玉器王国就如同欧洲小国瑞士一样,不大,不起眼,被各类经济几乎淹没,但是,你走进去就会发现,那里遍地黄金。玉器几乎与每一个人都有关系,就像佛教与大多数汉族人生来有缘一样。可是问起每一个人,都会有相同的回答:咱是外行!每一个人每天贴着玉器城堡的墙根走过,却不知道城堡里有那么多发财的机会,而且压根都没想过探进头观望一下。

   在民间,看到玉器,都知道“黄金有价玉无价”这一俗语,有谁思考过这句俗语背后的发财机遇?!

   西方国家的一些成功生意,想开拓中国市场,必以传播文化为先锋。不了解象征美国自由精神的可口可乐,谁会经常想起买那些黑色的饮料呢?而玉文化则从远古的红山、良渚到如今,在中华大地,绵延不断,且发扬光大继往开来。历史、传说、典故、戏曲、文献以及媒体节目、新闻报道,还有刚刚闭幕的29届奥运会金牌,有多少资讯不经意间在把玉的故事、玉的知识传播?
   (中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网转载)

   在这样的背景之下---有很好的相关产品文化教育的市场(即有庞大的顾客群),而有相对封闭的供应链,还有日渐稀少的资源(翡翠开发殆尽,和田玉目前还不可能大规模机械开采),试想,生意还不好做吗?利润焉能不厚哉?

  许多网友都急于了解玉器的货源和辨别真伪等一些问题,但是,我觉得大家应该登高临远,对玉器生意有一个全局的了解和把握,这样在实际操作的过程中,当遇到一些问题,遇到暂时的困难时,就不会感到迷惘,不会动摇创业的信心。根据我的经验,你的玉器店如果能坚持开三年,则一定比较稳定了。如果过了七年,则一定赚了大钱。

   首先,玉器生意的市场密度相对其他生意来说,还是比较少的。也就是说玉器生意的同行竞争不很激烈。这有两个原因:1.外行很难进入导致玉器店比较少,同时玉器产业从文革后恢复起来毕竟才20多年;2.玉器生意一般不会象百货、超市那样搞促销,也不能通过价格战与同行展开竞争。因为玉器是特殊商品,需要的时候,贵贱也得买,不需要的时候,多便宜也没人关心。况且一般来说,顾客基本无从识别玉器的贵贱。比如,你把店里所有的货,都以进货价标出零售价,也不会象商场清仓处理那样,顾客如云,席卷一空。

   有很多网友直接问我:我能经营玉器生意吗?我想这些朋友大多是出于知识方面的顾虑。倘若你进入到这一行,你会惊奇的发现,从云南瑞丽,到广东揭阳,从河南镇平,到辽宁阜新,在玉器行里大赚钞票的这些位老板,他们的文化并不高,甚至很多不会上天涯浏览帖子。但是这并不妨碍他们把玉器生意做的风生水起。

   所以说,想进入到玉器行业是有窍门的。(这些相关知识面在我的《玩转玉器》有详细描述)当然了,要想成为玉器专家,很不容易,但是要以此为生意,则并不难。

   昨晚有数位朋友问到玉器生意的投资规模,我一般答曰“可大可小”。确实,少则几千,多则几千万。但是,每一位准备做玉器生意的朋友,即使你豪情万丈,我也建议你从小做起。小到什么规模?在商场租几节柜台,就可以起步了。

   假如上大学,做工程师,你必须学成毕业方可,而做一个内行的玉器老板,是在不停赚钱的同时,不知不觉你就是了。与传统生意不同的是,做了几十年玉器生意之后,你不光收获了财富,更让很多人知道你是一名“玉器老板”。这个称呼是文化层面的,有专家的影子,有学者的影子。除此给我另外一个意想不到:玉器老板是一张很好的社交名片,让你结交到社会各阶层的朋友。这一方面,有点象名老中医。

  谈谈暴利。玉器生意究竟有多高的利润?这里只就玉器零售而论。一般来说,正规的玉器店铺和商场专柜,有一个标价系数,新货进回来,乘以某个系数,就是零售价。而面向游客的玉器生意,则是把价钱标的五花八门,有的非常离谱。我们的习惯,一般分类确定系数,比如花件系列5倍,把件7倍,镯子本身价位高,3.5倍,手串上货低但是可以卖高价,10倍。有的货比较走量,我不追求多高的价格,例如一串佛珠上货价35元,加价100(即每卖一串赚100),那么零售价就是135.00.当然,很多时候都是公开五折销售,那么就再乘以2倍。总体来讲,单件玉器的利润可能是进价的几倍到几十倍。有网友昨天问过我:那么高的价格,如何来让顾客相信它物有所值,靠忽悠吗?我简单回答曰:靠店面。其实,准确的说,是靠“场”。这个场包括临近街区、建筑、自然环进、人文环境以及所处的具体位置的装修装饰。很多玉器店让游客感觉象进了庙里,在求一件玉佛的时候都不好意思还价。大多数玉器店里都有一件让人眼睛一亮的镇店之宝------------这一切,都是在营造“场”的氛围,最终目的,就是让你相信,那些玉器的标价是相当可靠的。

  切入正题,严格意义上的玉,仅指翡翠及和田玉。根据硬度的区别,前者俗称硬玉,后者俗称软玉。翡翠从清代流行至今,清代以前选用和田玉料及岫玉。(岫玉属于玉石,玉石学一般把天然矿物分玉、玉石、彩石、石头)。市面上卖的多的,都是翡翠类,但近年和田玉也日渐兴起,尤其受2008奥运的推动,和田玉价格被炒的很高。一般来说,大多数地区适合翡翠零售,文化气息浓的大城市和田玉才有市场。

  有志于做玉器老板的朋友,应该先期初步了解玉器常识,但无需完全搞懂,因为等学透学精,恐怕已经是几年之后了。那么都了解哪些知识呢?简单说来,掌握几个名词就可以,例如:种|底|水头||ABC货。此时比专业知识更需要的是,进货的技能。第一,知道全国玉器批发市场的概况;第二,了解玉器的一般进货流程及行业术语;第三,了解玉器交易规则。有了以上的准备,就可以直奔批发市场了。

  所有的生意,都是由小到大,百年企业亦是如此。其实我开始生意之初,并没有一步踏入玉器行业 。何哉?没想到,没发现,也根本不懂。说实话,我那时的玉器常识都比不了现在的各位,现在最起码有很多书籍、电视节目讲玉器,不经意间就能了解一些,那时在北京各大书店找遍了,也看不到一本想要的玉器方面的书,偶尔有一本,都是图,没有字,看看也没啥用,价钱却高的出奇。我第一次进货,是奔北京天外天市场(当时在地下)和天意市场,进了一些小饰品,耳环、项链、戒指之类,多少有一些玉石小饰品,都是几元一件,能赚一倍的利润。两节柜台,很少的本钱,但是生意势头却不错。于是进货越来越频繁。

   有一天,就在我经常拿货的伊泰莲娜&丽晶的摊位附近,忽然冒出一家批发玉石的摊位,我过去看了看,摊主(一位阿姨,记得他儿子与我年纪相仿,叫贾格)向我大讲经营翡翠玉石的好处。那时候,我还是第一次摸到翡翠玉,也听不明白,但是我有一个优点,就是不懂也不问(???----不问,人家以为我是行家,也没敢报高价)!虽然不识玉,由于我有美术基础,感觉那些玉器挂件的工艺还蛮不错,价格一件也就几元(当时超过10元就慎重考虑了),于是就拿了一些。
   (中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网转载)

   这些翡翠小挂件摆到柜台,倒是很新鲜,顾客走过来都要弯腰瞧一瞧,但是很少有人来买。回想起来,当时我们小县城还没有卖玉的,人们似乎也没有这种需要。但毕竟拿的玉石类货不算多,每天的销售还是以仿真首饰为主,所以并不着急也没对它太多上心。

   忽然一天,有位顾客直奔我的玉器柜台,看了两眼就选中一件。等把这个小挂件系好绳,装了小盒子,我问他:买玉作何用?他说:最近运气不好,看风水的让他戴一块玉,打听老半天才找到这里。顾客走后,我就琢磨,原来戴玉得有说法!另外,卖玉太赚钱了!记得那时还是实价销售,还不懂打折。其实也就标了三倍价格,但是让我暗暗吃惊!于是开始懂得不同的商品、不同的行业,利润率是相差悬殊的。

   从此,与玉结缘。

  对于玉器生意来说,如今的每个节日都是“商业黄金周”。每年从春节起,元宵节、情人节、妇女节、劳动节、儿童节、母亲节、父亲节、中秋节、国庆节,每一个节日,都要掀起销售的高潮。可能有人要问到,这些节日跟玉有那么密切吗?呵呵,那么我要问你,脑白金跟这些节日有关系吗?史玉柱恰恰把脑白金的卖点定位于“今年过节...”,事实上取得了极大的成功。同理,玉器在节日的主要销售对象也是送礼人群。

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