关于袜子固定摊位的营销（优雅于心，始于足下）

北方的冬季将再一次来临，我的饰品销售已经步入了寒冬。想做袜子想了很久但是一直没有着手，原因是众说纷纭影响我的心情和决心。所以把我酝酿了很久的袜子计划拿出来和卖袜子的前辈分享，希望对大家有些帮助。




袜子的价格战打的特狠，而且又是一个跑量的物品。所以要做袜子也需要胆量和智慧的。别看小小的一双袜子拿起货来可要命。都是成包成包的拿，一包大概是10双到12双的拿货，算下来最少也得一个两米的摊位要几千双才能铺满。投入大概也需要4千到5千左右的成本，否则做小了就没意思了，这个东西不跑量就等于白折腾，没有货哪来的量呢？

关于摆放：

我先来说说关于袜子在摊位上的摆放。我观察了一下卖袜子的老鸟，那摆放方式整个一个复制模式都是平铺，毫无新意死气沉沉的模式。有的袜子顾客离的远了还够不着。有的袜子上完包装都还摸不到里面的质量。如果是我肯定不太想买。


我如果是卖袜子的话，我一定会把所有的外包装全部拆掉，把想卖的便宜的袜子一对一对的分别叠成双折把袜尖叠进去，一个挨一个的穿插颜色一字排开在桌面上，这样就形成的强烈的视觉冲击力和好奇心，另外便宜的袜子质量不是很好，顾客很注重手感当他一摸很厚的时候一定会购买，为什么厚，因为两个叠在一起不厚才怪。记住买袜子的人都相信第一手感觉。


当然了这就涉及到贵货的摆放方式，一般贵货都是质量不错的，所以我的方法就是把全部的贵袜子一双挨一双的悬挂起来要悬挂的密密麻麻的要悬挂在便宜袜子的上方，要悬挂成一个小门帘的形式，这样才能显出你家的品类繁多，而且人的目光通常先直视然后才能低头。这样不但便于你销售高端袜子，同时还给下面的低端袜子铺路，因为顾客摸过上面的袜子后，会觉得无论你家的哪种袜子质量都是不错的。颜色要穿插开，稍稍厚一点的一定要挨着稍稍薄一些的，因为顾客在摸袜子的时候她不一定会只摸一双袜子，最起码会同时摸几双袜子，这样他就感觉你家的袜子质量很好。因为他都摸乱套了呵呵。


另外你可以宣传你家的袜子全部都是出口外贸货别人家没有，这就是拆掉原包装的好处，另外拆掉原包装的好处还有避免同行跟货。


关于价格：

如果是我的话最低就做到10元4双，不能再低了，因为你要长久的做下去就要做出品牌做出效益，不要弄个喇叭在那乱喊乱放，越喊越放越觉得便宜没好货，你想一下买10元6双以上的都是什么阶层，大部分都是爱占小便宜的人。这样的人你
做他们的生意长久可能吗？买一回袜子都可以穿到死了说句不好听的。


我的定位是10元4双的一双也卖3元一双，10元3双的一双也卖4元一双，10元2双的，8元一双15元两双的，还有10元一双的18元两双的，13元一双25元两双的。15元一双28元两双的。


如果是我告诉顾客的时候会先说双后说元，4双10元，听起来绝对比10元4双顺耳，而且要把双的音量稍微放大一些元的音量要说的低一些，因为消费者有个恐钱心理。袜子要成双成双的出才能有的赚，千万不要只说一双的价格。另外我会对消费者说好事情都成双买的越多好事情来的越多，我家的袜子可是施了魔法的要温和的对顾客笑一笑，好多顾客都好几双好几双的买，有的还给全家上下带了好多双。这样一说就会大大的促单成功。


关于销售：


我会给犹豫的顾客拿起一只袜子演示袜子的质量，我会把手伸进去不要张开一但张开就透光了要轻轻的拿下来防止起静电，你看我家的袜子质量多好都不透光还是纯棉的，而且是纯棉的很吸汗不臭脚不起球不变形。我自己现在脚上穿的都是我家的袜子。不相信的可以把裤腿挽起来叫他看看，这样更有说服力。直观印象比你说的再好都强一百倍。




希望我写的东西能给卖袜子的前辈和准备卖袜子的新人带来一些灵感，最后希望大家发大财。

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楼主练摊帝，鉴定完毕

说的很好，谢谢楼主分享经验