苏州摆摊第二期

1，干将路 推荐程度:★★★★

地点:干将东路 莫邪路 交叉口 （苏大主校区）

摆摊最佳时间:16点至21点30分

人流:大学生总人数4000多人，路过行人200人，每分钟人流量是20人

摆货:推荐女装,生活用品，新奇玩具，小吃，玩具

消费能力:1-200元

附近居民:总体大概估算有4000-5000名苏大学生及附近居民1500户

市容人员:城管有，只是要求不要过多占用人行道即可

评价:该处是一个比较旺盛的地方，尤其是到夜间大学生非常多，基本是出来吃东西，还有很多大学生和附近居民买东西的，每天纯利润就可以达到50-100元，卖衣服向南最佳位置，过桥（通道）小饰品，新奇玩具向北最佳位置。住校门口基本没位置了

摆摊经历：一次偶然晚上喝了一点酒就开慢车，开车行驶到 莫邪路与干将路附近 闻到一股浓烈的烧烤味（本人喜欢吃烧烤，尤其是烤鱿鱼），所以就顺着味道慢慢开过去，没想到车子没法进去，只能带了点酒意步行，步行了20米，就发现很多人，小吃，服装，生活用品，新奇小玩意，发饰做的摊贩非常多。在吃的鱿鱼的同时不忘记踩点，次日4点就起来去了一趟常熟老批发城，采购了一批服装，主要是女装休闲装为主，还有粗仿运动装，一共采购了3000件尾单（尾单是指换季衣服，批发市场与零售市场不同都是提前卖后面季节的衣服，有些人不懂所以说明一下），采购价是6.1元 8.8元 12.6元，因为是尾单，很多老板无所谓了，能保本抛都愿意，因为过几周就要转秋季了。所以价格我在我一再低压后，加上量最后老板与我才现金交易，3000件一共是10中包（托运共计150元），基本压的满满的。一直忙到下午2点，开车回苏州市区，辗转到苏州千万里桥采购 LED灯，随声小喇叭（自己的坏了所以要买一个新的），还有气泡薄膜（用与防止货架吧汽车后备箱刮伤），一看时间快4点了，马上开车去汽车北站拿货，跑了8次才把所有的东西都运送抵达目的地，然后电话叫了3个朋友，全部都是光头，这里有用意的，继续看，我只把部分衣服挂出来，大部分都是在大货箱上写价格（货箱自己有），吧车远光灯打开，LED灯也打开，拿起喇叭就喊“老板欠赌债没钱还，拿货抵押，今日全部货物便宜买，9块9 15块 25块，要就就快，不要等，不要想，买完就走”“不偷，不抢，不骗，老板赌钱输了，那货抵押”，不用10分钟我的摊位马上挤满了人，其实大学生不多，都是附近的居民，就听我这个喊的架势还有3个光头（身上有纹身），就感觉是黑道，结果买了3小时就基本买完，就省1000来件，平均一人买5件以上，由于第一次出货成功次日就进货2000件，结果第二天买不动，就买掉了30来件，头晕！然后就换了一个地方去了趟以前摆过的东环路 大润发 附近卖了3天才卖掉1000件。实际上销售不佳是天气导致的，很长一段时间苏州天气都不怎么热导致的，加上学生还没有正式开学，都是大一，大二的学生，还有很多外地还没上课




2娄门桥 推荐程度:★★★★★

地点:娄门桥

摆摊最佳时间:5点30至8点30分

人流:每分钟人流量是40人

摆货:推荐生活用品

消费能力:1-50元

附近居民:总体大概估算有6000户居民，全部过来是买菜的

市容人员:城管有，只是收取摊位费5元

评价:附近居民非常多，很多是从远处赶来买菜的，加上是早上所以人非常多

摆摊经历：该处踩点已经很多次，由于没有合适的销售产品所以就没出手，最近有苏州天气又不好，在公司无聊就想着弄点事情做做，就联系了千万里桥的一个老板，老板说有一大批货物到了，要我去看看，结果一看是肥皂，洗发水，沐浴露，便携拖把，花露水。然后就进了机箱，价格都不贵，然后就去 娄门桥 那里桥面上开卖。随便一喊“大润发积压货，要便宜就来买，买到就是划算”“比超市便宜，比去批发市场更便宜，要的快”，我边上弄了一块牌子，自己乱写这类货物的价格，都是吧附近大超市的价格写的贵一点，吧远的写的便宜点，都写的比我贵。刚开始没什么人气，后来很多老阿姨，老头都来看看，我刚开始给他们便宜点，就说买了后说一句“是便宜，快点买”，结果马上人多了起来，中国人最喜欢热闹的地方，只要人一多就感觉便宜，很快我的摊子就大量聚合了大量人气，连城管和菜场管理员都来了，我送他们一些，算是打发吧，不用2小时我的货物全部抢完，回家后数钱，发现有一些货物给偷了，大概有20来件没给钱，嗨，我生意好哪有那么多空能看着啊。连续进货3天，都卖的很火。


3，苏安新村 推荐程度:★★

地点:东环路 苏安新村东面

摆摊最佳时间:6点至9点

人流:每分钟人流量是40人

摆货:推荐早餐

消费能力:1-10元

附近居民:总体大概估算有6000户居民，上班坐公交车，行人比较多

市容人员:城管无

评价:附近居民非常多，很多人都早上坐车上班

摆摊经历：由于家里有一箱牛奶没怎么喝，放了快20来天了，就突发奇想弄机箱牛奶去卖卖，去了人气比较旺的东环路苏安新村附近公交站，去了食品批发市场拿了机箱牛奶后就次日周二去了 苏安新村 卖，结果连续卖了4天基本上就卖掉了10袋牛奶，第一天，我是纯牛奶的销售，比其他商贩便宜1-2毛，结果销售失败，才销售掉5袋。第二天准备了一些面包大概有6种，采购都是1元的面包，结果才卖掉面包3个，牛奶7袋，第三天，牛奶+面包一起销售，结果1个都卖不出去，我销售价3.5元，牛奶1.5元+面包2元，最后忍痛3元就卖，结果就卖了2个再也没有人卖，第四天，我依然带着牛奶和面包去，只能喊，2元一份，汗，卖掉了面包，就省3箱牛奶，最后带着我的3箱牛奶打算给老婆洗牛奶浴。。。。。。。。。

以上是最好的近期3个点，还有一些地方我没写，因为写到苏安新村卖牛奶就气人，不想写了，下次继续，第三期预告，将会提供地方实景，方便摆摊找到位置，并有地图标示，以及销售过程中的照片

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