我和靓女的杀价到成交全过程

我没有摆早市了所以有大把时间来地摊网闲逛，也顺便写点东西跟大家分享欢迎交流。

昨晚有两个论坛的兄弟/商务男装和一个潜水员来我那坐，由于我一个人看摊招呼不周望兄弟见谅，同时谢谢你们帮我招呼客人，有时间常来玩哈。

我在上一贴谈到跟顾客打心理战的问题有个兄弟回复说在我这里可用而别的地方就用不上了，还反问我在电子商城旁边摆能用得上吗？我想说这位兄弟应该是刚来论坛是个新手对吧！如果你以前是摆过地摊的或者做过其它生意的或者经常在论坛逛的你就不会不知道：要做生意首先是要调查市场分析市场/采点/定产品访价格/找货源………这些都准备好了最后就看自己的造化了！呵呵，如果你也认为我的贴子是纸上谈兵那么我肯定的跟你说你不适合做生意赶快找个工资高点的厂进吧！我这贴不是对你写的只是就事论事罢了，如有得罪之处还望见谅。我今天还是来谈销售技巧的呵呵………

昨晚两位兄弟过来坐当时我也正在谈一单生意，一男一女来看耳机和电脑小音箱，我给他们介绍一付我卖25块钱的/米奇老鼠/耳机(音质一般)那男的试，试完了又给那女的听，一般碰到这种情况成交律可以达到五成了，那女的听一下说可以…既然说可以那就更好，我不急着成交我把我另外一款音质比那付好的同时比那贵差不多一半的耳机让他们再听，果然不出我所料这付试得比那付久那男的象是陶醉似的后来被那女的抢过去听…哇噻，比那对好多了，老板多小钱，我说不贵45块钱，少一点嘛老板，这回那男的我直接无视他了，他也只顾听那耳机任我和那女的杀价，我直接说38实价，老板再少一点嘛…这个原装的拿货贵不能再少了，再少就亏本了，要不你要刚才那条20块给你…我就要这条再少一点嘛老板(那声音顶甜的真有点受不了，要不是他男朋友在旁边…嘿嘿)然后那男的又去摸我的电脑对箱，那女的又说你再少一点我们再拿多一样，我当然不马上答应她了先试音箱再说，先试一对精美的30元(标价不讲价比店里直低5元)再试一对卖50元的，后来他们选择30元的那对说：这两个一起多小钱…65元音箱是实价耳机再帮你少3块钱…能不能再小一点50元两个，我们是有心买的…我知道你们是有心买的所以才直接给你最低价了。说到这里那女的说：老板我们能不能到别的地方看看…我想都不想就一口回答：好啊应该的欢迎你们再回来。就这样他们走了………

你们猜他们还会回来吗？本来50块钱给他们我也赚了24块钱可以成交了，回头我跟两位兄弟说凭我的经验这样的客户不怕他们不回来，当时只是6点多钟，他们没那么快回去所以不想提着东西去行街罢了，再说我那款耳机整个市场都没人拿回来不怕他们去比，小音箱我已经低于店里5元地摊就我独家直接无视，那男的已经对那耳机爱不惜手所以我有8成把握他们会回来。

8点多钟左右我正在招呼客人，他们回来了提着两大代东西看起来也蛮重的。老板我们回来啦！那声音真的很甜…这么早就回来啦今天礼拜天怎么不多玩一会难得啊！…累死人啦(真搞笑明明是那男的提她就走路还累死人啦！女孩我真的服了你了)我故意逗她：怎么样是不是我这里最优惠，我不骗你吧。她真的很幽默(难怪她那么小个人又不怎么样搞到一个高大的帅哥)反问我：刚才是多少钱啊！…呵呵我也忘了问你男朋友吧…他不是我男朋友只是…不说下去了，那男的一句话也不说就在那里傻笑。我一边帮他们打包开玩笑跟那男的说：兄弟你女朋友真幽默。那女的还不罢休：老板你再优惠点我送一瓶饮料给你喝，既然她那么多话我也不赖：现在天这么冷你想冻死我在这里啊！呵呵呵呵呵…那男的付了65块钱当然饮料我还是有一份的。

好了今天就到此为止，不相信的就当作我讲故事自己去领会吧！还是那句话：细节决定成败。

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摆地摊原理 必需学会

真是羡慕啊

主要很牛逼

发发呆，回回帖，工作结束~

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