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地摊批发市场混批模式及量批模式的区别,进货一定要注意这几个方面不然进货 ...

 
我为创业狂  2018-4-6 14:21
地摊批发市场混批模式及量批模式的区别,进货一定要注意这几个方面不然进货会亏
说一下 混批模式及量批模式的区别  一定要弄懂,不弄懂对于出单数量有致命的打击。弄懂了的,之后出单都得心应手。

我们目前的出货方式主要有2种 第一种是 "混批模式" 第二种是"量批模式"先说第一种混批模式。


混批模式的意思就是随机比列搭配,可以按照客户的要求配货,但是仅在比列范围内,尽量的配合,比如客户要求某款产品某一个颜色,只能尽量满足.
首先要知道,混批模式的价格肯定是最低的,一般混批模式的客户,广泛于开店老板搞促销搞特价清货,还有一种就是地摊搞甩卖模式的.
混批模式的优点:就是款式多,价格便宜,特别适合店内搞清仓促销打折活动等等及地摊甩货. 因为这类卖货模式必须要求是混批,且款式多,如果款式不多,是不好做的.
混批模式的定义:比如我们某一个产品,有5个颜色,客户拿货100个,那么颜色的比例默认就是各20个.如果客户有要求某个颜色配多点,那么这个颜色的比例按100个的数量顶多配40个,其余60个按剩下的4个颜色比例搭配.如果客户在5个颜色中特意点出其中3个颜色配多点,我们一般配货是3个颜色不超70个.客户指定的颜色越多那么按照客户要求配货的数量就越少。


混批模式的出单,是最轻松的,也是最简单的,并且出单大,客户下单我们帮忙配货,这个模式目前占市场率55%左右,也就是说目前做批发的,用这个模式的占5.5成.之所以会这样,就是因为货物的特性,比如我们工厂做货,少量是不给批的,比如童装这个少量的意思一般是2000件,贵货一般是500件,一单一个款一般都在5000块钱以上,也就说如果我们要做10个款至少得5万,但是10个款对于混批来说,根本不够看,如果仅以做货来维持混批模式那么你压货至少50万打底(看货价格决定),一般的批发商都不会这样选择,因为这是一个愚蠢的方法.有这个实力资源做货的,也不会做混批模式.
所以只能以外贸货来做. 以我们的货源为例子,我们先是做货,比如我们做货1万件,工厂都会多生产几百件出来,就是怕出现质量问题交不了货,当交了货后,剩下的这几百件就是外贸原单货,跟新的没什么区别,但是光靠这么一个款也不好出货,并且量又比较小,所以我们不断做货,不断有这种剩下的货,积累的多了,款式也多了,那么就混批出去了,价格都是低于市场价的一半,利润是没有多少的,所以不能挑款,如果还要挑款,何必把价格放那么低? 就是不想添麻烦,你想,利润不多,谁给你找那么几件出来,浪费时间呢?本就是回收成本的货. 当然我们的货除了这种回收成本的货,还得跟其他工厂合作,因为要想款式多,一个厂是没法做的,所以要合作的工厂十几二十家很正常,比如我们的外贸挎包,就至少20家工厂合作,才凑齐这些款式,所以难度非常大,如果一个客户跟我说要挑款,我都是说比例搭配,尽量满足你的要求,懂的人自然要,不懂的人,我也是觉得爱要不要,就这么简单.

地摊批发市场混批模式及量批模式的区别,进货一定要注意这几个方面不然进货会亏
但是混批模式 也不是不给挑款,比如我们某一个产品混批是15块钱,你要是挑款我至少也得出18-20.为什么这么做?就是因为混批模式不仅是因为麻烦而故意抬价,还有更重要的一个原因就是,这个款式全部被你挑完了,我还混批给谁? 本来做混批模式,就是需要把所有的款比例搭配,一单一单出,不会把某个款单独出完.如果把某个款单独出完,那是量批模式,并且那个款数量比较大,我才会走货,如果量少,给钱我都不想批.因为少了这个款,剩下的搭配起来就不好看了.
所以一般的批发商做一个混批模式就已经把资金压死了.但是我们不但做混批模式还做量批模式 并且量批模式中还有个挑款清单模式  资金虽然占的也比较严重,但是因为我们运作的好,这些都不是事.
所以当我朋友圈出现这个货是 混批的时候,或者规定了起批量的货 大家就按这个规定遵守转发就行了.如果客户不愿意就别要那一单,不是每个客户的要求都能去满足.  
总结:做混批模式,比如规定100个起批的货,最好是严格遵守,虽然有的代理出货几十个或者几十件童装我也有帮大家发,但是大家要想一下,有规定数量的货利润都不高,如果不按这个数量出货,那么你的提成是不多的.当然了,如果你不在意,也没事,我也给你发货,这个没有严格限制. 另外客户要是要求比较过分,可以跟我说,如果实在过分就别接了,或者加点价格.  再重点说明一点:如果客户看重的产品是混批模式的,需要挑款,这类顾客拿货量是不会大的,可能浪费你一天的时间,给你个几百块的小单,所以这类顾客除非你有极大的时间耗,不然还是坚持原则做混批货,或者加价吓退顾客. 因为这是混批模式,又不是量批中的挑款模式,你挑什么款呢?



量批模式跟挑款模式 其实没有什么区别
比如,我朋友圈发布一个动态,这个动态只有一个款,但是图案颜色不同,然后我标注一个价格20 或者有时候标注是几百件起批 比如500件之类的 也有可能是全清价20只类的. 这个就是量批货. 因为顾客是看重了这个款 才会拿,他收到的货,就是图中这个样子.这个可以叫量批货也可以叫挑款.
要注意:对于款式,特别是童装,一个款式,里面包括颜色图案几十个是很正常的,但是颜色都是最新的符合小孩子的,图案也是. 所谓的款式怎么分辨有2个款或者3个款,就看那个产品有没有不同的形状,很好辨别.图案颜色多,款不变的都为一个款.
一般做量批模式,客户来拿货都是 这个要几百件,那个要几百个,或者这个款全清什么价直接包了。


做量批模式,小单一般不接,要么就是加价,比如我朋友圈一款童装,说明是数量5000件,10块出.    这个10块钱其实跟底价没什么差别了,就相当于混批模式几百个(件)才能给的价.一般有顾客看上,都会问你一下这个货的码数还有料子之类的.(就算你朋友圈全部都介绍了,顾客还是会这么问),然后你回答了后,在后面再加个你要多少?   如果是真来拿货的 就会说个数比如 200件 500件之类的.  还有一种就是一上来就开口这个500件是什么价?他知道朋友圈的价但他就是要问,一般这样的顾客就是想杀价,也有探底的,这个时候你就回答10块就行了,看顾客怎么回.一般要货的顾客还是会拿的,要么就是跟你杀杀价,只要不超过底线,觉得可以就成交. 量批很简单,但由于量批经常有批发商来拿货,所以利润也是比较低,特别是那种拿货量大的,都会杀价,所以做量批利润低点没事,只要你量大还是有钱赚的. 但也有那种,拿货100件的,这个时候就可以说,这个量要贵点,平常我们至少都是出货几百件 或者几千件,一般你多加个1块也很轻松的.或者说拿个200个给你一样的价也会有很多人成交的. 所以量批模式跟挑款没有区别,最大的区别就在于量.

总结:
混批跟量批 两个模式各有千秋,混批模式容易出现纠纷,毕竟配货是随机配的,哪怕你按照图片上的款式配也还是会有一部分顾客不满意,但是优点就是,省心,价格便宜,并且适合搞促销甩卖.
量批模式:没有缺点,要说缺点就是做便宜货,如果你做便宜货,特别是走货到付款的,极容易被退货,因为量批量比较大,如果你的货质量太差了,很多人在收货的时候会看货,如果货达不到预期哪怕给了几千的定金也不要了,因为要了的话,就是多付万把块甚至几万块.这种便宜货,太多人做了.骗子特别多,什么价格都有,几块的,5-6块的 十来块的都有. 但是要注意,并不是这个价格代表这个货就是垃圾货,而是货的价值不值那个钱.比如我们做商超的童装货批发9-10块的,这类货是店里专供的,实在的货.含棉量都是90%以上.那些做地摊质量的批发10块的货,顶多含每化量在30%  有40%的已经很不错了,这类货在工厂做新货也就3-4块钱,他们那种不但不是新货,还是库存尾货,比外贸库存还差2-3个档次,有的还有一大堆质量问题,并且款式都是过时的,很难看的,拍个照片都能看出来这个货差.但是不懂行的人就会觉得便宜,所以称为小白,被骗几次,就会选择做我们这种中高端的货了. 说了这么多,量批模式的缺点就是,太多的人以次充好,来跟我们抢占市场,所以做量批好货,前期要困难一点,但当你把名誉打出去后,你的回头客就会越来越多,基本上是没有纠纷的,并且出货量也大.
总之这两个模式都各有特点,我们的产品不管是混批模式还是量批模式,都经过了考验,做了很多年了,虽然混批模式偶尔会有人不满意,这也是正常的,再好的产品也不可能达到百分百满意,我们只能尽量满足客户需求,一切做事凭良心及口碑.地摊货批发进货拿货加云哥微信/QQ:350778665

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21 个回复

倒序浏览
余帅  2018-4-6 14:21
念你安!  2018-5-22 20:03
对于专业人士我只说一个问题,你文章后面的计算阅读时间的不管用,哈哈,我看了二十多分钟,上面显示四个0
无l奈  2018-5-26 15:20
产品很多,但要找适合自己的,不能太盲目。年底基本上只要是靠谱点的,赚钱那都不是事。
梦里花  2018-6-3 13:48
莫忘初衷  2018-6-23 08:38
再次感谢爱摆中国地摊网云哥,谢谢大家的支持!希望大家生意生意越做越红火,成功了的继续,没有成功的借团队的力量,不要再单打独斗,少走一些弯路。在这里都是无私的分享,可以学习很多。
误你终生  2018-7-10 10:03
最近大家问得最多的一个问题就是春节前后摆地摊卖什么好,我一个人的能力也有限,全国各地的市场都不一样,我很多地方也没有去过,不能乱回答吧,所以在地摊网问了一下大家,也问了几个地摊大神,希望可以帮助到大家。
就像旧时侯  2018-7-12 12:35
这篇文章写得不错,我也是全职摆摊的,摆摊确实没什么丢脸的,是在创业,管别人怎么说,不必觉得没面子
雷青森  2018-7-30 19:25
一字一字认真看完了,活都老学到老,真是不学不知道,谢谢云哥的分享,请问招女徒弟不
幺妹  2018-8-25 11:23
富耀人生  2018-9-1 08:16
带着大家致富,好样的云哥,靠谱的平台靠谱的领头人,希望这个平台能让天南地北的地摊人长久的相聚,谢谢云哥
苍白的厮守  2018-9-13 17:10
表面上感觉很多产品不怎样,真正卖的时候火爆不是用文字能形容的······
仰起头不流泪  2018-10-22 13:30
挽人离歌  2018-10-31 11:48
冰花蝶儿  2018-11-20 20:27
斑驳的过往  2018-12-12 10:57

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