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多年的摆地摊经验分享给新人,对新手太有用了(少走弯路) ...

 
我为创业狂  2018-3-10 21:16
1.在选择货的时候,由于是地摊货,要考虑到他的卖点,或者这款产品的优点能不能打动消费者比如我们夜光石产品。

2.在卖货的时候要你把你的产品最好的一面最具有特色的一面完好的展现给顾客。

3.货要全,货要多,这样显的专业。有些新手往往死在不敢拿货上。你去拿货的时候拿个一个半个什么市场都考察不出来,而且你去摆的时候人家一看你就不专业,买卖不好自然打击你的信心....

4.你的资金少的时候照样可以选择走量,薄利多销。假如说你有100块钱的货,利润只有10块钱,那么这10块钱你卖10天也是挣这10块钱,你卖1天也是挣这10块钱。你卖10天就能导致你资金周转不来,你卖1天则可以一下子挣十块钱。总而言之,本钱少的时候一定要讲究钱快出快进。做生意现金为王,哪怕这批不好卖也要赔着钱卖,赶紧把钱弄回来你好再进下一批货来摆(不支持大家这样做,但是没办法的情况下只能这样,谁让在本钱少呀,把钱压到一个货上回不来钱就死翘翘了)。

5.看看你摆摊的地方的消费人群是什么年龄段,什么消费水平,大众眼光是什么,对症下药。

6.出摊子要有精神头,虽然咱们是摆地摊的但是咱们精神头足着呢,给人家良好的印象,人家才感觉你的东西好,买卖好。

7.摆地摊要动起来,喊起来。多跑跑周围摆摊的货物情况,同类产品的情况,拿货的情况。喊嘛是管用的,个人建议少用喇叭音响,那样感觉效果没有自己嗓子喊出来的效果好,至于为什么喊这个不用我说了吧!不过新手刚开始可以用广告录音衬下摊位,至少能吸引顾客围观。

8.进货要找专业生产批发商而且这商家有销售这行的经验,进货一定要选择款式多质量优长期更新新款的产品进货,新手进货莫贪便宜,一般来说,贪图便宜者要吃大亏。

9.进货要及时刹车。应季产品基本就是卖那么一阵,比如说袜子 热水袋,基本就是刚冷的那一个月到一个半月买卖好点,中后期就不行了,所以要掌握住,凡是应季的个人比较喜欢提前上货,这样就比别人先摆一批货,虽然走量不是很好但是总是先占先机,先摆一批货已经挣了下一批货的货款,以后再竞争价格就好说了。基本到了中期就要刹车进货了,最多再摆一小批,摆完中期怎么也得留下那么一星半点的货,不到后期的时候我就开始处理了,比他们摆中期的价格要低,自然很少处理。不像我们的夜光石没有季节区分一年四季都可以销售,只要你坚持摆下去不担心压货,只担心货不够卖。

10.要价,还价。首先说摆的这些货基本都是一口价(这跟我们夜光石没有竞争独家垄断生意有关系,我们夜光石摆哪条街基本都是独家销售,最多还1元2元5元的)要价的时候千万别心虚,一定要信心一点,既要让顾客感觉你这个货值这个钱还不差他这一档子买卖,还不要太强势,要给顾客一种很好的心态,很舒心的购物心情。

11.多结交朋友,但是也要局限。多交朋友就不多说了,所谓朋友多了路好走。为什么也要局限呢,因为你摆摊就那些地方了,你弄的摆摊全是你朋友,再摆货重货了很不好说话的,假如你朋友摆了夜光石,你正好也想摆夜光石,但是你朋友先摆了,这个时候你再摆就不怎么好说话了。

12.措辞。措辞很重要,摆地摊一定要给顾客一个优惠感,一个优越感。比如摆摊卖的筷子,是五块钱六双,但是从来不说五块钱六双,都是说一块钱一双,买五双送一双,买十双送两双,虽然都是五块钱六双,但是给顾客感觉就不一样了。

13.主观性强,自以为是。就拿做服装的来说吧,我相信很多新手,特别是女孩子,都有过开服装店的梦想,都觉得自己挑衣服很有一套,都对自己的眼光很有信心,于是进货都按自己喜欢的类型进,结果由于没有经验,死得很掺,同样的很多新手摆地摊也都是按自己的喜好来进货,其实东西要卖过才会懂得好不好卖,而不是你喜欢的就会好卖。毕竟你一个人代表不了大众!很多时候我们自认为不好卖的货,反而会卖得很好,大家应该有同感。另外很多摆地摊几年的,特别是做兼职的老板,总感觉自己经验老道,看货时果断说这个不好销,那个卖不动,光凭嘴巴去说这不好那不好的,生产的厂家早就倒闭了,产品没有自己去实践那么你就没有什么发言权,因为你不去行动,别人就会去行动,那挣到的钱肯定是别人的。祥哥就说个再平常不过的一句话:你总觉得别人在坑你,那是因为你不了解行情。从这句话中你也可以感觉到实践的重要性!没有百分百有把握的生意,只有做了才知道

14.摆地摊尽量找些利润高快销产品,毕竟钱快出快进,因为基本都不缺货,但是利润一定要起来。能翻点则翻点,如果单靠翻点的产品一定要在300%-1000%的利润。如果这个产品即没法走量,又没多少个点可翻,那基本就没必要摆了,挣不着钱摆那玩意摆啥。

15.假钱,这个大家一定要时刻牢记,无论再忙别忘记仔细看看你收的钱,也不要单单从一个地方就来判别这个钱的真假。以前都是全职摆摊,大钱都是两个人都看一遍,然后验钞灯再照一遍。如有遇到不确定直接拒收。不要单纯看自己的手感和那个别的验钞经验,最好是手,眼,耳,机器配合着一起看。大家摆地摊都不容易,收个假钱真的很郁闷。买个验钞灯不贵,但是千万别单纯相信验钞灯哦。一定要自己仔细看一遍再用验钞灯照照哦。如果遇到不耐烦的顾客可以说“我摆个地摊不容易,收个假钱就完蛋了,请兄弟姐妹们多多包含,现在能用微信或者支付宝的尽量用可以避免假钱。
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地摊人缺少的不是金钱,而是鼓励!下面是经验可参考摆摊的时候用到
1、 地摊人缺少的不是金钱,而是鼓励。
2、 三天打渔两天晒网的摆三年,不如风雨无阻摆一年。
3、 只有和别人做的不一样,你才能比别人卖的多。
4、 地摊只是你创业的第一步,而决不是你的事业。
5、 给自己的地摊生涯定下一个目标,例如,我只要挣够10万就不摆了。
6、 既然摆上了摊,就要大声的吆喝。没人笑话你的疯癫,只有人笑话你不挣钱。
7、一定要用开朗的心态来面对地摊的生涯。
8、 现在累,总比四五十岁再累要好很多。多想想,你就不觉得苦了。
9、 地摊也是生意,不可能每天都挣很多。但也有可能一天挣几千。
10、不要和城管的对着摆,收走你的东西不怕,不要影响自己的心情。
11、开朗和放松的心态会帮你解决遇到的一切困难。
12、如果你感觉到累,不妨就想“我是在体验生活”,只是做的比较真而已。
13、和周围的人搞好关系,也包括收垃圾和打扫卫生的。
14、想到,做到,成功就这么简单。
15、解决问题的方法就两个字“去做”。
17、等你回过头来看看摆地摊的路,是人生多么美好的一段回忆。
17、不要让外界的因素阻碍了你摆摊的路。
18、每天都要找自己的缺点,完善地摊销售的技巧。
19、如何吸引路人是你时刻都要考虑的首要问题。
20、迈出了地摊的第一步,就说明你比坐领死工资的人要强。摆吧!
另祝各位老板在18年,生意红红火火,财源滚滚!
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32 个回复

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昔年°  2018-3-10 21:16
我想起我第一次摆摊经历???
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何事当年  2018-3-12 07:11
已经有好多人加盟了,赶快占领自己的那份区域吧!不要等别人做了自己在后悔哦!我们都是真正的经销商,脚踏实地的做事,心安理得的挣钱!
心如深海自然冷  2018-4-24 20:36
摆摊原则:三分产品七分卖
梦相随。  2018-4-28 15:26
太实用了,能帮到新手少走弯路,吸取经验。祝大家地摊的地摊生意兴隆
葬你身旁  2018-5-8 07:51
我居然把回复全看了,被自己感动落泪
你还好吗  2018-6-1 13:29
谢谢分享。我都是固定摊卖祥哥的新产品!还有卖新产品的卖好点。
小美  2018-6-1 21:21
我现在就是拿了些货在摆,但是真的没见什么回头钱,每天都卖我点,开销去了就没有什么了。现在家里事也多。我是十元模式短袖
渡你暖光  2018-6-8 08:21
看完了,支持一下,楼主辛苦了!
回忆是件体力活  2018-6-23 06:34
祥哥威武!写得越来越有味了,关键还学会了引精集典!以上有错别字,请燕姐指教!别说我没文化,我可是小学都读了十几年的人
浅~意  2018-7-4 21:56
再次感谢爱摆中国地摊网祥哥,谢谢大家的支持!希望大家生意生意越做越红火,成功了的继续,没有成功的借团队的力量,不要再单打独斗,少走一些弯路。在这里都是无私的分享,可以学习很多。
弹吉他摆摊  2018-7-19 22:55
只有自己去做了才知道有多赚钱,销售的成功与否,最重要还是取决于销售模式
腿粗要人命  2018-7-29 08:54
曾经有一份好帖摆在我面前没有顶它,等到错过才后悔莫及,人世间最痛苦的事莫过于此!如果上天能够再给我一次机会!我会大声对楼潴说:硪丁页人尔!!
蒲公英的约定  2018-8-14 14:08
其实想赚钱还是赚的到的,人勤快一点,可以试一下流动着摆地摊,不一定每天非要在一个地方摆,也可以,可以找一下价廉物美的产品,少赚点跑量,一天多摆几次摊,肯定能赚到钱,想赚钱也要能吃苦耐劳,这是我个人的想法
風箏斷了線  2018-8-18 19:55
生意有风险,投资需谨慎。
不想和你做朋友#  2018-8-27 16:34
毕竟梦想还是要有的,万一哪天就实现了呢?

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