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摆地摊只要用了这几招销售技巧就能让竞争的同行遍地哀嚎(慎用) ...

 
地摊达人  2017-12-18 23:22
摆地摊只要用了这几招销售技巧就能让竞争的同行遍地哀嚎(慎用)
从最近一段时间咱们的围巾,鞋垫,袖套,手套的销量来看,天是越来越冷了,很多摆摊的伙伴到现在还在纠结卖什么好,在这寒冷的冬季,你去卖夏季产品可以吗?像这些应季产品一定要把握得当,抓紧机会赶快做,不然等大家都卖的差不多了,你才来卖,到那时就只有压货的份了。

所以要想赚钱眼光一定要独到,机会一定要抓住,就是自己不知道,不懂得把握,你总能看到其他人在做吧,吸取他人的好经验,好点子对于新手朋友来说也是可以借用的。

咱们平台的产品也是越来越多了,以后会更加多元化的,像现在咱们所有的产品我再给大家重复一下,有需要的话加我微信/QQ号:350778665。


今天祥哥我给大家讲一下我在销售方面积累的一些小经验。

首先我认为做销售也等于是做服务。不管做的是什么产品或者什么模式首先得常微笑,脾气好,态度好。

常微笑,我们作为顾客消费者去购买或者消费一样东西时,接待你的人如果面无表情或者态度恶劣,你肯定会很不舒服,会因此拒绝购买消费或者以后再也不去这个人或者这个场所去购买消费。

接待你的人如果和气温顺笑脸相迎,哪怕你是烦躁的暴怒的都会被平复、感染。你肯定会乐意购买消费而且会继续消费。微笑的能量可以让你的周围春暖花开!为什么我要讲'微笑',讲这个大家都会嗤之以鼻的道理?是因为对于常人来讲,经常保持微笑并不是一件简单容易的事。所以,我要说的重点就是要把微笑做为自我修炼的课程!



无论遇见多挑剔难缠或者讲价讲到离谱的人,都不要发脾气,不要说难听话。应对方法:如果遇到挑剔的人也要迎难而上说出自己产品的优势,从价格质量到产品性能。听不听是他的事,说不说就是自己的事了。你说了,可能就达成交易,你不说生意必跑。

如果遇到难缠的,把建议、该讲的、都讲到,然后就不用再理会他。让他自己去琢磨。遇到讲价离谱的,这时候一定要稳住,不能生气,因为这种情况也可能会成功交易。应对方法:可以用很惊讶的态度去应对他。达到让他对自己的还价感觉到心虚理亏不好意思的效果。然后你就可以趁虚而入见机行事扭转他的想法达到成交目的。这些都需要每个人在实践中慢慢积累,揣摩,摸索。



总之遇到什么情况都要努力学会不生气。俗话说和气生财,如果生气你就会不由自主说难听话,态度不好,那么财运也就很难宠幸你。

我们的目的就是为了卖货赚钱,我们得时刻提醒自己我们的目的。所以不能放弃任何一个客户。我们得努力,学会多说话(硬着头皮也得说),多说好听话,多讲解,多示范,多察言观色。还要会顺水推舟,会举例说明,会活跃卖场气氛。

无论做什么,销售之前都必须熟悉地了解、掌握自己的产品特点,市场需求,市场价值。甚至要拓展跟自己产品相关的知识要点。

1,比如说服装百货类,你得把控你销售的产品类别的市场价格,款式,流行方向,产品的优劣性,应对消费人群(了解那群消费人群的特性)......

2,比如说水果蔬菜类,你自己首先得懂得如何挑选,什么样的酸,什么样的甜,什么样的是有机的、安全的,怎样辨别新鲜度,怎样选购无公害食物......熟练的了解掌握好自己的产品特性不仅可以满足不同需求的客户,而且可以让你在销售的同时向客户展示你的专业性,提高客户对你的信任度,进而达到更好的销售业绩!

俗话说,买卖不成话不到,话语一到卖三俏,由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的,因此一名出色的销售员一定要有一个出色的口才。要想让产品介绍富有诱人的魅力以激发顾客的兴趣刺激其购买欲望。要用自己的言语向客户展示你的语言魅力。

用通俗易懂的语言介绍自己的产品让大众可以接受。

比如说我做甩货模式,我会说:改行了,不干了!批发价,出厂价!跳楼价!没有人卖的比我更便宜,再也找不来这么便宜的价钱!以前没有,以后也没有,将来也不会有!所以说大家都不要错过,错过了就永远也没有这么好的机会了!批发商不干了,全球最低价!

比批发价都便宜,比出厂价都低!我没做过生意,所以压货太多,我不会做生意,所以赔钱也卖!真正的便宜,真正的处理,真正的实惠,真正的前所未有!真正的为人民服务!

全部便宜,全部处理!都是哭着卖的价格!千载难逢的机会,意想不到的价格!质量第一,价格最低!品种齐全,物美价廉!或者说一些江湖常用的话术:什么某厂家倒闭了、或者抵债产品、店面(仓库)拆迁、急用资金,都可以!

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用讲故事的方式来介绍自己的产品,无论是在顾客购买时,或者讲价还价,质疑价格或者质量......任何时候你都可以给大家讲故事。

告诉人们你的产品什么时间,或者什么地点什么样的人买了你很多产品、一买再买、多次重复地买、带朋友或者邻居去买。

比如说我卖应季产品,我会对买袜子的人说:刚才一个开白车的女人(或者男人)摸了一下袜子,直接拿了3包,价都不带还的!一个老大爷,自己一天来买了2次后来有带他的老伙伴来买。

我的袖头围巾口罩,我都会说:刚才很多人都是6对,8对的买,三五条的拿,8个10个的买!不要小看我这个小摊,很多人都是会买一二百块钱的东西。为什么买那么多,就因为便宜,东西还非常好,非常非常的好!(用话使劲的去刺激消费者,使劲的刺激!放心,不用负法律责任!)

为什么这样说?肯定是告诉大家咱们的东西好,便宜。大家都使劲的买,肯定不会错。故事讲的越具体详细就会越生动真实,效果也就会越好。这也就是上面我说的一点,牛可以使劲吹,只要不吹到天上,都没有关系!

卖货的时候我还会做出很心疼的样子说:我的东西我卖着真是心疼,但 是这东西不能吃不能喝的,自己又用不完,还积压了那么多钱,赔着钱也必须得卖!所以真的,你们买了不是我赚了,是你们赚了。你们都很聪明人,很会过日子!(买的多的都是聪明的人,会过日子的人)

自己做好自己的广告,夸大的宣传也可以有,就是要生动形象的描绘出产品的优势打动顾客。用幽默风趣的语言、行为方式跟顾客打交道。再者就是巧用暗示语言,流露出一种自己亏本亏钱的感觉。让大家就感觉你的东西就是好的,都是好的!

最后再给大家说一点个人形象方面的事,无论你销售的是什么产品,哪怕你是卖煎饼果子的,无论你多大年龄,哪怕你年过半百,都要注重自己的形象。这个我不做细解大家都应该明白。

我给大家举个例子:凌晨三四点我去水果批发市场批发香蕉,本来自己昏昏沉沉,睡意朦胧的,没有精神,有种想打退堂鼓的念头。心想如果找不到合适的香蕉我就打道回府。但是当我走进一家香蕉仓库时,一个年轻女孩整齐的妆容出现在我面前。女人化妆,秒画也得二十多分钟。在那么早的时间,那位美女穿戴整齐,妆容完美的呈现在破旧的仓库。立马让我为之一振,头脑清醒。

我就感到很励志,那么年轻漂亮就那么拼。这让我对她有了很大的好感,认为她家的香蕉品质也一定不错,于是我就当场成交。无形中她用她的精神、魅力征服了我,我不去计较自己是否货比三家,就愿意信任她。

早上五六点左右,我去早餐店吃早餐,看到忙碌的老板娘也是妆容整齐美观,我首先就感觉她家的饭肯定很干净,口味也会不错。相反,如果我看到一个衣饰邋遢,自己都乱糟糟的人,我肯定没有胃口,以后也会避开去她家吃饭。

1,如果一个卖水果的注重形象,那么会让人感觉他的水果肯定也是精品。
2,如果一个卖服装的注重形象,会让人感觉他的服装都是高档的,流行的!这些大家也都有感觉。
3,我去买吃的东西,我肯定会看卖东西的人,如果他邋遢,我肯定不买。
4,我去买衣服,我会看为我推荐的人,如果她着衣打扮让人感觉不错,那么我会很容易接受她的建议。
细节决定成败,这些也都跟我以上说的息息相关。


我从身为消费者的心理转换到销售的位置,我感觉到哪怕是摆地摊, 我们的个人形象也很重要。所以,无论每天我睡的多么晚,起的多么早,在去摆摊前我都把自己的妆容打理好。

这不仅让人不厌恶,还让人产生好感!得体的形象,加上自信的笑容,那你就是完美的,你的产品也是完美的!因为我们就是自己产品的形象代言人,我们努力做好为自己产品的代言!我们为自己加油!为我们的产品加油!我们跟我们的产品是一体的!

最后再说一个小细节。我是做地摊的,无论我卖什么产品,我都会让自己的摊子周围干净整洁。这不仅是关爱清洁工人也是为我们自己。所以朋友们,如果你也是摆摊的,请不要制造垃圾,管理好因自己产生的垃圾。因为清洁工人很辛苦,做什么都不容易,我们在求财之外也要学会体谅尊重别人。感谢大家,感谢每一位充满大爱的人!感谢我们的平台!感谢每一位家人!

我是燕子姐姐,你有故事我有平台,地摊创业网欢迎所有有经验有创业头脑的伙伴来投稿,把自己的创业故事分享出来,赠人玫瑰,手有余香,相信你也能从这里找到你想要的。地摊创业平台交流群欢迎大家来加入咱们这个大家庭,一起创业不孤单!


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31 个回复

倒序浏览
夏光普照  2017-12-19 06:00
地摊也能来钱这么快,很多朋友不相信,不管你们信不信反正我是信了。
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怎拥  2018-1-5 14:26
网站对我们这些摆地摊的人实在太有用了,
人间四月天  2018-1-17 07:34
给力给力,明天第一次江湖摊
冷月葬花魂  2018-2-8 14:06
看很多加入VIP贵宾会员都赚到钱,我也想加入
有一个地方  2018-2-18 10:54
我也想趁放假试试这个,前提得把孩子们安顿好,还有自己是开车新手,得老公一起,我期待加入
萌娃子  2018-3-30 17:28
生活处处是精彩啊!每个地方都有生意好的,和差点的,就看谁更用心了!
lowarmy  2018-4-10 21:34
支持很好的例子
271589051  2018-5-7 16:34
11111111111
[予你深拥]  2018-5-12 13:01
我要好好看看是啥情况  努力学学摆地摊
微:13880103076  2018-5-25 16:29
是一家女装、女士T恤、女士卫衣、女士裤子、等产品专业生产加工的公司,拥有完整、科学的质量管理体系。完善的服务,诚挚的员工,深受广大客户好评。微信以及财富电话13699770019。在这里,我们将用信念、追求和执着开启新的航程,乘风破浪,勇往直前,驶向我们的理想和目标。
时间苍白了誓言  2018-6-23 17:49
对于专业人士我只说一个问题,你文章后面的计算阅读时间的不管用,哈哈,我看了二十多分钟,上面显示四个0
精灵巫婆  2018-6-24 17:27
珍爱地摊,果断回帖。创业是人生唯一的目标,敢于想象敢于探索
繁华尽褪  2018-7-13 18:51
我之前也是无所事事,每天呆在家,不知道干什么,看到别人摆地摊的很多,我也想干,却不知道怎么做,找你看到祥哥的很多文章,知道了很多,就鼓起勇气行动了,现在上瘾了,很不错
锥心  2018-8-10 17:03
真是啥人都有,有些人一天到晚想着怎样挣钱,有些人一天到晚就想着哪里有红包能领,哪里有便宜可占。
〃飛蛾扑火  2018-8-14 21:48
看你分享的这些经验,很厉害。摆地摊如何聚集人气?长的好看的女人摆摊就容易聚集人气。

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