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摆地摊进货学好三个方法可避免被坑,做到这5招骗子永远没招 ...

 
我是小摊摊  2017-8-27 20:56

  经常遇到一些新新手来跟我抱怨,在某某批发商那进货,或者是在阿里巴巴进货被骗了,被坑了,一问怎么回事?结果无非就是二种原因,要么是嫌货不好,要么嫌货进贵了。

嫌货不好的,多数进价是几块钱的,几块钱的包包,还想要多好的质量?多好的款式?很多人就希望天上掉馅饼,而自己是运气好,是被砸中的那一个!

有些新新手在阿里巴巴搜到一些四五块钱的包包,我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记。发图片问我,你觉得这样的货是不是最新款? 质量怎么样?会不会染色?会不会破皮?.........要求堪比专卖店.......话说,我在包包店里买过一百多二百多的钱包,有些都照样用几个月就破皮了的,牛皮钱包在专卖店买的,也照样会有些掉色,而且花一二百块钱买,也还有可能买到旧款,其实旧不旧,关健是自己喜欢合适就好!凭啥你就想几块钱就啥啥都好呢?.........新新手总喜欢用自己的要求标准进货...........

其实他们不知道,市场上同档次的货,质量都是差不多的!老手,就很清楚地明白,只需要在同样货的情况下,做到有价格优势就行!

而有些新新手就不这样想,只要货的质量不如自己的意,或者不好卖,直接就是被骗了!很多新新手都是想要几块钱的价格进到专卖店的品质!根本就不了解市场行情。

经常遇到客户,跟我说,在某某群里某个吧里,有1块2块的钱包批发,而且还是挎包跟手拿包,为什么你的那么贵?我不想解释,你觉得贵,你就去拿贝.结果他真得去拿了,没多久来跟我抱怨,说被骗了,拿了一堆几年前的老款还是一大堆破皮的,根本不能卖的包包.你觉得这样是被骗吗?这样的事情,其实不要用脑子去想,去脚趾去想都能想得明白的事,为什么你就觉得是被骗了呢?你去店里看一下,包包都是很贵的,店里的利润一般是拿货价的一倍,按一个手拿包算,店里一般是卖35,次点的卖25.折合拿货价自己算吧.我们的包包外贸系列就是走店里的货,质量非常好,
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,还是决定来我这里拿.新老板不放心的话,你可以走淘宝,收到货不满意,你直接退回来就是,又不是不给退,就是这么简单.部分老板,你又想要好货,又想要几块的价格,那怎么可能呢?

前段时间,有一位新手客户,进了2000左右的货,按她自己的要求,什么颜色,什么款式,配的,然后就是前期卖得挺不错,后面货少了,生意不如之前了,就嫌弃这不好,那不好,又嫌包包颜色不好,还说包包款式不行,我就纳闷了,货少了生意自然会下降,什么产品都是一个原理,说款式不好颜色不好,那你之前还能卖那么多?况且不都是你自己的要求配的么?然后她就说要售后换款,于是她按要求把货退回来后,我问她要不要补点货,她说先卖着,然后给她换好款式就发回去了.大概半个月后,又跟我说,又是各种嫌弃,这不好那不好的,总之就是说生意不怎么样,一问才知道,3米的摊子上面就摆了40-50个包,她的理由是,一定要卖完,才补货,流汗 那你还做什么生意呢?生意是这样的吗?不重复利滚利什么产品都要做死,这不是产品问题了,是人的问题了.最主要的原因,还是因为她是新手,不了解市场行情!只是单凭自己的感觉而作出判断!


像这样不了解市场行情的新手客户,她也不是唯一的一个,还有新手进了货,嫌做工不好,各种理由,过几天又来补货的......在不了解市场行情的新手眼里,十来块钱的货质量都觉得不好了,那些想要几块钱进到专卖店货的人,说被骗被坑,也就好理解了!所以那一类人连新手都算不上,只能称为新新手!

觉得我们的货贵的新新手,其实我更感觉无语!前面我说了,你要外贸系列就是这个价,我们还有低一个档次的包包,比任何一家都便宜,你也有选择的余地,所谓一分价钱一分货,就不解释了.,打个比方,你去批发市场逛了一圈,肯定会做过比较才选定哪几家进货,最后进了货,还嫌自己进贵了,你是一个正常人,你怕进贵了,进之前,就应该多方比较,自己认可价格再进货!钱在你的口袋,没人逼着你买!有时候不是批发商黑,而是每一个批发商的进货渠道不一样!比如说我们的外贸系列挎包,工厂出厂价20-22元不等,主要还是看批发商的要货量,所以批发市场的批发商有批22元,也有批25元的,人家20进来,批22元的这也不算太黑吧,结果一新新手,看到我们有一模一样的货,才批13.5,直接就跑去找批发商,要求人家退回差价,不退差价就要人家给她退货,批发商没理会她,她就在那大闹了一场......这事,也是那新新手在QQ上告诉我的......其实我们的外贸系列,不管是挎包,还是手拿包,除我们自己能加工的外,也有大部分都是其他工厂提供给我们的,而且还不只一家,因为一个厂里款式太单一,需要很多很多家才能保证几百个款式稳定供货,因为我们量大,价格可以说比工厂还低,而且保证无次品,如果发现有可以换,质量也给力,你还觉得贵?你自己去批发市场对比一下就知道了.拿大单的批发商都有我们的客户,加上还有售后换款服务,百分百做到!你还要说什么?但即使是这样,实话实说,我们也不敢保证是最低价了,不敢!因为经常有批发商倒闭不干的,20元拿的货,可能后面拿出去处理15元,如果有人全要了,可能10元也甩掉了!工厂的订单货,就一个款式几万个,全国各地的批发商都有来下订单的,你指不定哪一个特别缺钱,说不定给钱就甩呢?如果你是地摊老板,去下一个款式几千个上万个,你能在地摊卖?还有工厂倒闭的,这样的货是便宜,但是量要大,随随便便就是几万十几万的,而且货源不稳定款式也少.除非是库存杂款,但是这样的货,除了资金占用大外,次品也多,大部分人都是亏本的,或者保本状态,白忙活一场.

之前有新手跟我说,他在地摊上面看见一个老板在卖双肩包,质量是高级PU的那种而且无次品,质量非常好,卖10块钱一个,火爆了.他说他一直在找这个货源,找了一年了,都没找到.其实我不想打击他,这类货上面说了,要么是真正倒闭的店或者批发商亏本清货,没有钱贝兼的,要么就是库存杂款,把次品的全部挑走,剩下的,低价卖掉回本.这类货源可遇不可求,要知道高级PU的双肩包稍微好点的都在20以上,那种布包就算了.总之,进货之前,你考虑好,这样的价格,你拿过来能卖出什么价格,你有利润,你就没有什么好纠结的!你只想找最低价,没有最低价,只有更低价!一定要等到那个最低价,就慢慢等......还要看你有没有好运气能不能遇上......没有好运气就像日记开头那样进一批垃圾.   
经常有新新手问,你家的包包好卖吗?你们的客户,一天能卖多少流水?我相信,这样的问题,新手去批发市场肯定也少不了问的,批发市场的批发商肯定要回答,都是爆款,客户都卖得很好的,这个你拿吧,那个你带一点吧......像我回复,就客观得多,一般建议先去了解市场,自己看好再做,因为人家卖得好,不代表你就卖得好,人家卖得不好,也不代表你就一定卖得不好!而不会直接给他们说货多好卖!而且有意要配货的客户,我还会多问几个问题,觉得他合适才给他配货.但有些新新手就不理解了,在你家进个货,还得挨问半天,难道要考试及格才给配货?就没见过像你这样做生意的!甚至觉得我态度不好!有些看得明白点,就会觉得我这样子是为了他们好!因为我们要的是长期合作客户,那些不理解的,也证明了不是一个频道上的,要是后面有什么,怕也是难沟通......喜欢光听好话的,还是让他们自己自行成长吧!觉得态度不好的,大概也就是觉得问的问题,没有直接给他们答案,他们只想知道,货好卖?货不好卖?这样的幼稚问题,每天遇到的太多了.憨笑

有些新新手总是不自信,总想在别人身上找信心,去批发市场进货,总爱问,这包包好卖吗?真的好卖吗?很多批发市场的生意都比较淡,好不容易来了一个菜鸟,你觉得人家能放过你吗?肯定给你保证绝对好卖呀!就像你自己的客人买你的包包,你肯定也都是说好看呀?!你说不好看,谁买你的!同理,你去进货,只是角色调换过来了而已!这是人之常情!

还有一些老板在一些没有保障的网上进货,有些批发商为了成交,不仅给你保证质量各种好,还会骗你,卖不完包退!实际上,真的要退的时候,就会找各种借口了,很多交了加盟费的加盟店,都做不到卖不完包退,何况人家就那么一点点利润,怎么可能呢?正常的货,没有一定的利润空间,是支撑不了包退的风险的!因为新手嘛,就怕压货,怕有风险,人家就投你所好了!微笑

总结
三分货,七分卖,若没有好口才,可以七分货,三分卖,做一个好产品,生意会有的!当货不好卖时,换一个位置,再不好卖,多想想自身原因,若还不好卖,请换人!
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7 个回复

倒序浏览
请别失望  2018-2-7 15:19
跟着爱摆中国创业平台项目走,百分百赚到钱
<
怎言笑  2018-2-9 06:42
摆摊入门很简单,要真的做好有钱赚很难的,不是个个都能做下来
豆浆女  2018-6-8 20:03
还是我们地坛论坛牛
(过客)  2018-6-20 06:18
无论失败多少次,也不妨碍让自己再试一次。摸摸自己的头,没什么过不去的
心底滴血  2018-6-28 14:37
我爱你钞票相信有了经验的教训,以后该知道怎么做了
心如深海自然冷  2018-7-13 22:09
进的货摆了几天都不够卖,好卖不光嘴上说
笑的牵强  2018-7-16 14:57
好的文章好帖必须得顶起,不顶摆摊肯定亏

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