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地摊产品教你如何定价,如何打造好价格让产品快速畅销的模式(最强的定价精 ...

 
顺其自然  2017-8-18 11:23

        不管卖什么产品,都需要定价,价格没有定好,就可能影响当晚的生意,严重的会导致整个市场萎缩。定价该怎么定,是有技巧的,这关乎你的利润,也关乎着你的市场。

           以前祥哥摆摊的时候,那时候是新手,卖袜子,在当时那条夜市,袜子普遍价格是10元2双,3双,最高不超过5双!而且那条夜市摆袜子的有差不多8家,有3家是大摊摆的是7-8米,而祥哥自己的摊子袜子款式不全,就是几个颜色不同,有男袜跟女袜,摆的是2米小摊,刚开始也按他们的卖法卖,一个晚上就卖个几十块钱,赚个30块钱左右,扣除摊费15块,基本上一天就是吃个饭钱。如果按照这样的进程我每天都在亏钱,很多个夜晚都在一个小单间里把灯关了,在考虑该不该放弃地摊,在这样的情况下,想了很久,终于被我想到了一个模式,可能不是最新的模式,但是在当时整个长安或者这个夜市没有人做,那就是价格模式,打乱市场。可能很多老板一听,这么卑鄙!首先要说一点,价格模式,就是在保证自己利润的情况下,还不能把市场完全做死。我当时是这样想的,反正传统的2-3-5双模式已经走不动了,大家的生意都是不温不火,都搞不到钱,那我何必还要跟着你们一起搞一样的定价模式。

           我第一步就是去进那类便宜的袜子,当时是8毛一双的那种,卖10元7双!第二步,竞争者们都是卖竹棉保健袜,质量比我的好,当然不可能卖10元7双,加上大部分消费者根本就不懂什么是质量,就是利用这两点,来制造假像。于是我去他们进货的地方,搞到价格牌,跟他们的牌子一样的,然后也说是竹棉保健袜,麻痹消费者,加上口才说服,及那种手持喇叭重复播放自己录的清货录音,生意爆好!那段时间差不多每天有150-200的纯利,火了一个月。在当时工厂普工一个月2000左右的工资。生意好了,也导致很多同行也就是竞争者,来跟我理论,说我袜子卖那么低,打乱市场!我只回一句话,看看你的质量跟我的,干嘛不可以这样卖?于是很多老板看见我生意好,就纷纷开始模仿,也都这样做,夜市就是那么大,需求量基本够了,自然大家的生意都不好了。所以我就没做了,所以模式的打造谁开始想出来,谁就赚钱,等你们模仿的时候基本都赚完了。在随后的几个月里,这一条夜市卖袜子都不行。

           上面是一个实战的例子大家看过自传的应该知道,是在上丰卖袜子。袜子这类产品,很受新手欢迎,利润其实不高不低,主要靠走量,量走不起来,赚不到大钱,量要是走起来利润就很高,因为这个本钱少,但是做的人是其他产品的几十倍,就要看你怎么打造模式了。在一个市场能把模式打造出来,可以提前把这个市场的后几个月的生意在一个月内做完,这样你赚到了钱,节约了时间,可以干更多的事情,让那些传统摊竞争者失败,这就是模式的好处。按祥哥的观点,谁摆摊会摆一辈子?我能一个月赚3个月的钱,干嘛一定要干3个月?即使把市场做萎缩了,那也是市场需求,为什么你没有发现这一点?所以这个不是什么道德问题,当然了价格的定义一定不能太超出实际,也就是说不要把同款产品的利润逼到死角,不要一步到位,不然这就是破坏市场。

          以前在长安这边卖钱好摆夜光石,那类火烧钱好摆夜光石进价6块,卖20,是主流模式,谁按这个模式都可以赚钱,自然不会有人去把价格降低只会提高,可到后来,20卖不动了,还是一批人在坚持做这个价格,生意还有,但是已经不行了,然后就有人卖19,结果19块又火了一次,有人可能会说,才少1块也能火一次?这个下面会说。后来又出现18 19 20的价格,似乎已经成定局,已经有老板都在抱怨生意不好做了。那个时候祥哥也在做钱好摆夜光石,像这样的市场情况下,我也没有生意,那我自然就开价15了,做第一个人了,你们死咬利润,结果自己没有生意,何必呢?那我就去做。结果打败了好多竞争对手,又让自己的生意在最后的20几天火了一次,如果不这样做,每天还要亏钱,这样做了,还多赚了5000多,你会怎么选择?边上有个卖女好摆夜光石的老板问我,这样搞破坏市场,我心里想那你就摆一辈子摊吧。果然20多天后,有人卖10块的都有。所以别说是我打乱市场,而且市场需求,一个6块的好摆夜光石,卖10块赚4块钱利润也很高了吧,卖20那就是爆利,所以我们要根据市场的变化来调整价格,谁先把握市场谁先赚钱。后面跟着的喝汤就不错了。祥哥当时做了半年地摊了,前期失败,后期研究模式研究市场,手头上已经有几万了,然后就想着,一直摆下去也不是办法,于是我就利用手上的现金一边摆摊一边做批发商,然后开店,跑地摊展销会,做仿真摊,再到做加工厂,都是这么一路突破地摊走过来的。其中模式的研究花了我三分之二的精力。如果当初不这样研究模式突破地摊,我估计别说现在的厂了,或许还在地摊混。小摊到加工厂,自传也说过,怎么发展有详细的,这篇就不多说了。

            除非你是独家货源,也就是说别人没有你的货,只有你一个人在卖,那么价格就不能低,一定要按照自己的利润来定价。
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,定价是跟另一竞争对手一样的,竞争对手的产品质量很差,但是他很会做势,也就是吸引人气,对于那类只听价格不看质量的顾客来说,如果先是从质量差的摊子看了后,是不会来看你摊的,除非你的款式确实好,所以说卖货的时候,价格不能跟对手对碰,如果对碰的话,是需要方法来打败对手的,比如说,按常规来说,你质量比竞争对手好,价格又是一样,怎么可能会出现这类情况?按道理来说肯定是质量好的生意好。问题往往就出在经验与方法上面,你的质量再好,没有做到吸引顾客过来看你的产品,也是白搭。所以有很多老板觉得这样跟风会影响生意自然就出现了很多价格模式。

           做我们的好摆夜光石货源也是一样的,除了做薄利多销模式,甩卖模式,仿真模式,主次混搭模式等,还有价格模式,其实这个价格模式是通用的,不管做什么产品,都可以根据当地市场来适当调价,与清货赠品模式是类似的。如果你认为你不是地摊新手,那么这些模式你应该至少有3个会操作,如果不会操作那就是新手。在操作的时候,也分水平高低,比如甩卖模式,比较好上手,但是精髓很难学,要花大量的时间精力去研究,才能做到高深的水平。如果做价格模式,其实很多地方叫法不同,但是操作都是类似的,祥哥是这样做的,我们了解了顾客的心理,就是喜欢贪便宜,或者一些顾客很喜欢一种好摆夜光石,就把价格调高,至于怎么调高,就需要技巧了。所以要针对性的打造价格模式,平常祥哥出摊卖好摆夜光石,除了音响,话筒,帐篷,架子这些必备外,价格牌至少定2个,有一个价格肯定不会写出来的,即使是录音也不会播,为什么要这样呢?就是要顾客问,问你的时候你看对方的穿着及消费能力(这个需要眼光做生意久了,看人会越来越准的),及她对好摆夜光石的喜欢程度来定价。从某种意义来说,这就是讲价模式,但是跟真正的讲价模式又不同,因为你放了录音又挂了两个价格牌,结合了甩卖模式,不能讲价的特性,来做这个,就比较好成交了。挂两个价格牌,做甩卖模式,一个是卖19的手拿,一个是卖25的挎好摆夜光石,隐藏的那个价格其实也是25块的钱的挎好摆夜光石,只是挑出来了,把它们挂在帐篷上,或者放在一个独立的位置上面,开价29-35元,因为很多好摆夜光石可以卖这个价格,本身阿里巴巴的拿货价就是20几块的,虽然统一半价拿了,但是会做生意的人,价格肯定要看情况使劲提高,把这个好摆夜光石做成单独的讲价模式,利润更高了,也提升了好摆夜光石的档次。这个方法当初祥哥做的时候,是在超市里学来的,现在很多模式在地摊算新奇的,但是在一些店或者一些超市来说这些模式都不算什么,特别是一些卖手机的店,他们经常做活动搞各种各样的活动来吸引人,看似很划算,其实一进去并不划算,所以可以模仿他们的模式及改造他们的模式,运用到地摊,那么你赚到的钱肯定比传统摊要多。为什么有的人摆摊搞一个非常漂亮的摊子,你去看了他怎么做,你都不知道怎么去模仿,或者从哪一步开始模仿,那是因为你经验还不多,所以要想在地摊积累资金赚到大钱,就必须得开动脑筋。(下图新手摊照画红色圈的地方就没有充分利用好,客户可以把摊照发给祥哥可以给点建议)
图片

            模式介绍完了,来说说价格模式的定价例子。
            大家应该经常能看到很多店或者一些路边摊挂个价格牌,都不是我们常看到的价格,比如一个地摊老板的本意是卖20块的东西,他定个价格定成22 23块这样,这样的定价就是预防那些讲价的人,一般这样定价是很容易被人杀价到20块的,顾客跟你讲价说明对这个产品还是有兴趣的,只要不离谱那么就等着成交。像这样定价,新手跟老手一起这样做,一定会出现两个结果,新手一般20成交的多,老手一般是22块成交的多。为什么呢?就是要掉顾客的胃口,不要松口那么快,顾客既然敢讲价,你就得敢还价,我少1块那也是少,不要一步退到底线。这样说,大家应该都明白怎么做。但是懂模式的人,还会这样做,把清货模式跟这个价格模式结合起来,扯一个幌子,说批发价出售,一般是搞个牌子,一般是红色的纸张,上面写着:比如原价卖59的,现全部批发价清货处理,22一个 23一个,如果品种比较多,18一个 19一个 13一个,价格乱定,每一个品种类放一个价格牌,这样顾客讲价的几率几乎为0,如果遇到那类讲价,你就随便说一句,我现在都是批发价出售了,我用车拉过来,晒这么大的太阳,就是为了清掉,你还讲价,已经超级划算了。这样一忽悠,等着收钱就好了。因为你这样做全,人家真的以为你在清货。以前祥哥卖打火机就是这么做的,日记里有一篇卖打火机的甩卖增品篇。地摊目前应该没有什么人做这个模式,其实当初祥哥这样做,也是看见以前住的地方,楼下有一个百货超市,天天写着门租到期,清货处理,最后一天了,不走是什么什么的。结果他那里生意人山人海,结果清了几个月了还在那里开着。祥哥也去买过,以为很划算,想不到去其他百货店一比价格几乎一样,有的还更高一点。所以说模式非常重要。看下图这个老板是卖拖鞋的,就卖6块钱模式↓图片
       为什么定价6块钱,有的人肯定会说,肯定被还价到5块,其实不然,因为他挂了价格牌,扯了一个清货的幌子,说厂家直销,肯定有很多新手一定会说好假,你别管假不假,地摊就是这样,效果好,能赚到钱就可以把这个模式做下去。像这样做的好处就是基本上没有人讲价,或许有人直接拿2双鞋子的,会说,10块钱拿2双,做这个模式有经验的老板一定会说不行,然后偷偷观察顾客的意向,豪爽的顾客肯定买了,不豪爽的就给他少一块,要还是不行的话,你可以看心情10块成不成交,把主动权抓在自己手中,让顾客被动才是最好的实用方法!

           总结
             定价的方法很多,就不一一例举了,也不难。一般都是根据当地的市场情况来定价,要结合方法及模式,才能第一时间让自己赚一笔,在一个市场,你的产品是独家的那么一定不要一开始就低价,先从高价开始做,在慢慢的找到一个合适的价位,平常有空可以多参照超市及一些店里搞的促销活动,能模仿的就模仿,只要能赚钱,那就是好方法,比如一些地摊老板,在地摊标价出售产品,每一个产品上面都有一个价格,然后写明不讲价,生意依然很好。当遇到困难的时候,就可以一个一个的去试,总有一个方法能突破你的困境。

          说个题外话
           很多新手刚进入地摊,信心是爆涨的,会觉得自己不输于任何人,做一个产品刚开始货多,生意好了几天,信心暴涨,后面,市场冷却后,生意自然就差了,就开始各种抱怨,不满。这个时候体现的不是在产品上,而是自己本身的问题,换个角度说就是经验问题。地摊是创业的一种,如果都这么容易赚钱,即使没有经验也可以赚得跟那些地摊经验丰富的老板比肩,那么地摊的门槛早就被踏爆了。传统摊都很简单,其实早已经不是秘密,谁进来,就是摆个架子,弄点产品摆上去后,玩个手机,死等着生意来就行了。这样的摊别说是成年人了,就是一个几岁的小孩子都可以看。难道你没有看见有的地摊有小孩子在摊子上做作业吗?小孩子都可以看,你说这个门槛有多低,而恰恰的是新手就喜欢做这样的摊,而且大多数新手都是死脑筋。不是祥哥说的有点过,而是确实是如此。他们不知道,投入跟收入是成正比的,一千块有一千块的生意,一万有一万的生意。投入一千的老板跟投入一万的老板来比,月收入起码要相差2倍以上。这就是一个拳头原理,你投入的少,按纯利润就少,投入的大利润就更大,可以缩短的不只是时间,还锻炼了自己的胆魄。地摊虽然局限比较大,投入不是占主要的,但要学会利滚利,而不是死脑筋,拿了2千的货,先把利润算出来,一算也才2000块,那还做个毛,一般这样死脑筋的新手还挺多的,做生意不会重复投入是做不成的。在你慢慢从小资金扩大的时候,货就是钱,只要你没有亏本,剩下的货,如果在不进货的情况下,那么全部都是利润,这样你把摊子做大了,到达自己承受的一个点,然后就是赚钱的时候了。

          新手不要幻想着作为一个菜鸟,一进地摊就月收入7-8千,有理想是好的,但是要想一下自己的投入与经验。大部分新手都是工厂辞工出来摆摊创业的,大多数都是觉得在工厂实在难做,做着流水线一天十几个小时,到手也就是4000不到,东莞这边也就是3000块钱左右,扣除开销这些吃的,也剩不了什么钱。而摆摊很轻松就能达到月收入3-4千,工作时间也就是夜市那几个小时,有的人摆3-4小时,有的人摆5-6小时。有的新手在这个节点上脑袋又开始转不过来了, 我弄几百块钱去摆摊,怎么达不到3-4千呢?我摆摊每天的开销,住这些扣掉之后也没钱啊,有的新手又会觉的,天气热了或者天气冷了,谁受得了啊。在祥哥看来,这类新手都不适合摆摊,也不适合创业,你是在为自己奋斗,不是为了谁逼自己去做,不要带着工厂里的逆来顺受的感觉来创业,遇到困难遇到不满,还发泄一下。你要想到的是,你是为自己在创业,没有人会帮助你到成功,靠得最多的是你自己,为自己打气最多的也是你自己,老板不是那么好当的,如果没有困难人人都是老板。做为一个新手,既然下定决心摆摊,就得把目标定远一些,弄个本子记帐,开销这些都不能跟以前比,前期一定要节约,一天20-30的开销是很正常的,有的老板一天10块钱,天天吃馒头的都有,你那点矫情瞬间就会变成渣,地摊为什么要节约?新手前期都没有经验,很多都是第一次做生意,离开了工厂无忧无虑的生活,再也没有了依靠,不会在月底的时候还有工资拿,完全靠自己的双手来挣钱,所以钱来的不容易,都会特别的珍惜,谁开始摆摊的时候都会有一段非常艰苦的经历,祥哥12年刚摆摊的时候,遇到的困难,孤身一人,无依无靠,在深夜很多时候,都有想哭的冲动,最后还是忍住了,挺过来了。这样的环境很多老板会想办法来改善这种情况,慢慢的把收入提高,也把自身各方面都得到了锻炼,好处巨大,最后坚持下来的,就算没有突破地摊的老板,收入都很稳定。每一个行业几乎都有一种排外的现象,新手问老手生意怎么样,老手大部分会说不怎么样,然后新手消失了,老手还在那里摆。老手跟老手交流,问生意怎么样,回答的老手说,不怎么样。问的老手笑了笑,心里想,你丫的继续装,我观察你一晚上了。在地摊处处都有竞争者,谁都不希望在一个夜市越来越多的摆地摊的,因为这样会影响到自己的生意,所以懂行的人,赚到钱的人,不要去问生意怎么样,只要观察他还在不在那里摆,你就知道他赚到钱了没有。新手要多跟大摊交流经验,或者跟一些会做模式的摊交流经验,这样你能学到的东西总比跟同样是菜鸟无经验的新手交流好。心态也要转换过来,摆摊的几个小时跟上班的十几个小时比,获得了轻松,就得享受艰苦。除了摆摊的几个小时,其他时间你可以继续摆,也可以浪费,这个就得问问你自己心了。
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18 个回复

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也许明天  2017-8-18 11:23
摆地摊差不多有67年了  第一次看见专门的一个平台把大家整合在一起  感觉挺好  刚刚关注  希望今后大家多多交流  我卖的是江湖产品  说实话  人气一直不断  利润也还可以  每天只要出去做  几乎都有千把块的利润  不过现在希望转行  不知道有哪些大神把自己的项目转行成功的  多谢赐教  多谢
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美不美看人心  2017-9-3 12:05
祥哥说的我都心动了加上潘老师的专业培训跟指导一定大卖成本不高,时间自由,回本快,新手跟宝妈们很适合。
齐万仁  2017-10-4 19:37
文章写得好,想赚钱入地摊和货源群,好多谢祥哥提供这样的平台,让大家可以五相交流,五相学到好多营销知识,大家跟着祥哥走,会让我们创造更多的财富,愿我们地摊网发展得更大,更好!
呵呵哈  2017-10-14 15:19
真不错,我也想摆地摊可是不知道卖些什么好又没经验地
眼眶的雨  2017-11-30 18:03
祝愿地摊网越办越好。要是能日赚三百就不错了,有付出才有回报
念你安!  2017-12-1 17:07
嘿嘿!本人文化程度不好。在次感谢地摊货批发网的帮助,非常用。我想以后每天会来看一次,给自己积累经验。
名为余念  2017-12-10 09:17
绝对是网站,祥哥向你学习,但就是不知道在哪里有好货源
光阴熬成玉  2017-12-14 10:15
目前为止最信任的一个摆地摊网站!
不梳不离  2017-12-25 22:43
其实你换个思路想想跟城管交朋友沟通好打好关系就可以了
晚来风急  2018-1-15 14:00
这个网站是一个摆地摊摊贩和一群消费者的故事,关于摆地摊赚钱问题,羡慕可以,但不要嫉妒
莫相忘  2018-1-23 14:15
给力,会经常看你文章,学习的榜样,出摊的动力!加油
祥瑞四溢  2018-2-8 16:09
这个是一个很好的创业网站
听说过  2018-2-19 19:07
这篇文章写得不错,我也是全职摆摊的,摆摊确实没什么丢脸的,是在创业,管别人怎么说,不必觉得没面子
明年见  2018-4-12 15:15
写的很真实,有案例分析,摆摊是创业的第一步,真心希望大家能够卖出第一步,像文章里写的,放下面子去赚钱,充实自己的每天
(归隐)  2018-5-20 10:57
关于创业,有能力自己干,没能力就跟着干,怕这怕那就不要干。这是多年才能遇一次火爆全国的真正的好产品,好模式。谢谢祥哥

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