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顺其自然 发表于 2017-8-18 11:00 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

    这篇日记写的是薄利多销,很多老板对这个模式是不屑的,认为傻瓜才会薄利多销!讲价模式及仿真模式才是做生意的最聪明之处!先不说哪个模式好,这几个模式祥哥都走过,特别是薄利多销陆陆续续做了几年了,不管是开店还是地摊还是工厂订单,都可以用。目前也用到了一定的水平。

            这三个模式各有各的好,在祥哥看来薄利多销这个模式更适合地摊,几乎可以完爆任何模式,不管你是仿真模式还是讲价模式或者是圈人模式,只要产品是一样的,绝对要被虐。虽然薄利多销这个模式不是最高明的,但对于地摊来说更适合不过。因为传统观念地摊就是廉价的商品,到目前来说还是有很多人转换不过来,经过这么多年的发展地摊已经不再是人们眼中可怜的对象,依然成为了另类的一种创业模式,更多的年轻人选择加入,就是因为有这一批生力军的加入,让地摊越来越偏向商业化,模式自然也就越来越多了,像仿真模式,展销模式,薄利多销模式,甩卖模式,江湖模式,讲价模式,走鬼模式等等,不管哪一个模式摸索到了精髓不成功都难!

            其实你只要仔细的观察这些模式其实在店里或者商场做活动都非常的类似,其实一些好的模式,大都是这样模仿下来的,有的老板也有自己的独特模式,这样的秘密一般外人很难知道,所以摆地摊的老板赚到大钱的很多,只是你不知道而已。

          这篇日记写的就是薄利多销模式,跟甩卖摊有一些区别,但两者是可以结合的。 拿过包包货源的老板应该都知道,在卖法上面,循枫货源就是适合甩卖摊及薄利多销模式,个别地区比较适合做讲价模式,像湖南湖北江西广西那边目前客户比较多,卖得价格也比较高,补货的频率非常高。广东这边做甩卖摊模式更适合,所以要根据当地的情况来决定到底适合哪一个模式。

           很多新手摆地摊都特别看重利润,比如说包包吧,觉得一个至少得有10元或以上的利润才能卖,其实摆地摊卖包包赚钱的,很多都舍得把利润放低,像有些包包,只有6元7元的利润,都照样卖,主要在走量。

         按现在我们的挎包来说,一般都是卖25元,可有的客户把价格定在35元一个,利润已经有20多元以上了,这已经不算是薄利,甚至利润非常高了,不是每个地方都可以这样卖,也就是小摊开价卖,走讲价模式,才有可能卖出这么高的利润,可是一天能卖几个呢?这样的卖,跟一些低档包包店的卖价其实相差不大,客人不是傻子,不会去店里买去吗?现在低档的包包店价位普遍也比较低,还可以照镜子,哪个包包搭配起来效果好就挑哪一个,有些还有空调伺候着,客人凭什么愿意花高价在地摊上买呢?你有比店里更好的服务?这明显就不可能,所以说,摆地摊,只能在价格上取胜!
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         当然了,你只是摆小摊,一天卖几个,能赚几十块钱就满足的了,那你可以直接忽视不看了!

      打个比方进价20元的包,你卖40元一个,一天下来,卖4个,单个利润有20元,你赚80元的利润,可如果是卖60元2个呢?或者30元一个卖,平均一个包只有10元的利润,利用捆绑销售,二个一起卖,成交一单,你也是实赚20元,可是你卖60元2个的销量,肯定要远远大于你卖40元一个的销量,如果一天下来能卖30个,那么利润就是300元,不是比卖40元一个要给力多了吗?又或者说,进价20元的卖25元,一天下来你能卖100个,那么纯赚500元!又或者说,你卖25元的包包里面不单只是进价20元的,还掺了些低价格的包包,那么利润还止500吗?

         现在做什么都竞争很激烈,一些客户定价太高导致生意不好,是有原因的,我们提供成功的方法与模式手把手教大家卖法是经过实战得出来的经验,包包就适合卖25-29元,薄利多销模式最低定价不能低于20元!为什么不能低于?因为这是在地摊,再好的质量再好的款式一旦低价后,就容易被当成垃圾,因为去地摊买东西的人大都是因为贪便宜才会去的,根本就不知道什么是质量。就算你拿个真皮包去卖,10块钱估计都没人要,定价很重要不要小瞧每一个细节。另外不是你一个人卖包包,客人的选择余地很大,想要在那么多的摊子中脱颖而出,就要做到货多,选择余地大,价格低,性价比高,最主要是以低价吸引住客人的眼光,抢掉别人的风头,所以祥哥一般建议定价销售,做甩卖摊及薄利多销模式。(新手可以从合适的高价位开始销售,如果你很有信心,直接最低价.)
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         本来就便宜的包包.还开个高价卖,累死人,还不赚钱!这种活,还是让别人去干吧!
     像现在这样的天气卖包,卖价在19-29元之间,不超30元的,都比较容易让客人掏钱!如果可以,也可以搞个全场19元的,这样更容易卖,人气上来了,什么废话都不用说,只管装袋,收钱就可以了。模式不明白可以问祥哥,比如主次搭配甩卖模式很多人一直弄不明白,可以看下面这个视频。


      客人对价格都是很敏感的!低价容易有回头客,因为人都有一种贪便宜,占便宜的心理,如果一直卖开了又便宜又质量好的包包,客人只要需要买包包,都会优先考虑去逛你的摊!或者不需要的时候,看到了喜欢的款式,也会因为低价毫不犹豫就买下来的!这就是薄利多销的好处!

      生意好的摊,就应该是这样的!
          
          分享了这么多,你们不能光看不赞啊!
我是祥哥 我的QQ:350778665加我QQ可以看全部日记。
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精彩评论15

臭董 发表于 2017-8-18 11:00 | 显示全部楼层
好的项目新的产品都要VIP会员,让我们情以何堪
<
他终不属于我 发表于 2017-9-11 13:22 | 显示全部楼层
我在好摆网的发财史!!值得一看
鴛鴦蝴蝶夢 发表于 2017-9-21 12:21 | 显示全部楼层
老哥来给你捧场来了!你本来就是人才,拍马屁的话我就不多说了。祝你生意兴隆,财源广进!
心里妖娆成傷 发表于 2017-10-1 15:59 | 显示全部楼层
无论是不是创业都得回复下
火的信仰叫梦想 发表于 2017-11-12 06:10 | 显示全部楼层
小事业,大理想。祥哥都给大家分享了每个地方消费该卖什么商品。
明爱甜 发表于 2017-12-1 12:57 | 显示全部楼层
连着去了一段时间后,我发现了一个很重要的问题,为什么有些摊位一个晚上人略则不绝的,有些却一直无人问津的,什么原因呢?
半度时光乄 发表于 2017-12-10 10:58 | 显示全部楼层
我没摆过摊,不过我还是要顶一下,支持,我也想摆摊,不知道去那里批货,也不知道该卖什么?我也没有本钱
故事未完 发表于 2017-12-17 22:04 | 显示全部楼层
创业本就不易,何况小生意。但如果你真的想做自己的老板,那就要吃得咸鱼耐得了渴,没什么是随随便便就可以成功。喜欢暖宝宝直爽的回答,不夸大不吹嘘。虽然在地摊货批发网里发言少了,没那么多时间聊天了,但我们一直都在。祥哥加油,创业路上的摊友们加油,我们一起加油
曾经拥有 发表于 2018-2-8 08:37 | 显示全部楼层
说的有道理,学习了,新手就是要找人带,要不然付出的不止那一点学费,跟老手学习,生意好的话一两天就把那学费赚来了,要不然你自己会撞着头破血流甚至放弃了地摊生意,回到继续打工的日子
月月 发表于 2018-3-14 14:59 来自手机 | 显示全部楼层
纯粹路过,没任何兴趣,仅仅是看在贵宾用户份上回复一下
往事风 发表于 2018-3-21 09:07 来自手机 | 显示全部楼层
写得很好,我以前也是摆摊的,该顶一顶
长发及腰 发表于 2018-6-16 16:55 | 显示全部楼层
我一般拿衣服都不去看质量,点一下件数,最多再看一下玛数,就好。
王裕龙 发表于 2018-8-7 15:43 | 显示全部楼层
原来摆地摊也可以像武侠小说一样。[还刀光剑影的
过膝把酒饮 发表于 2018-8-12 07:30 | 显示全部楼层
感觉地摊网地摊货批发只有祥哥的货最好卖
jqt888 发表于 2018-9-27 14:39 | 显示全部楼层

  若有朋友或你的亲朋好友,想创业或做服装,开个店面或摆个摊等,可以加我微信了解更多哦!微信号:qq88700552  {:1_1:}
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