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顺其自然 发表于 2017-8-10 12:52 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

       前段时间祥哥发表了一篇袜子销售日记,很多新手都跟着去做袜子了,特别是上个礼拜,很多客户对祥哥说,袜子利润好少啊,薄利多销赚不到什么钱啊!卖袜子是新手最保险的投资,但也只是个过渡!拿袜子赚到钱的人很多,主要看卖法,因为卖得人多,竞争也就大!其实不只是袜子,很多产品比如服装,鞋子,百货等等都可以利用薄利多销赚大钱!那么如何运用呢?祥哥分享几个技巧及数据分析给大家参考,因为祥哥一直做的甩卖摊,所以薄利多销一直是我运用的手段,运用的好绝对是大赚,运用得不好,那么就悲剧了!

              拿一个产品来比喻,就拿这段时间大家一直做的袜子来分析,很多新手第一次选择产品的时候,都会选择袜子,就是因为袜子价格低投入小,有个几百块钱就可以开张,所以一直很受新手欢迎。比如一个新手拿袜子拿了500块钱,卖10元三双模式,那么一双袜子价格应该在1.5-1.8元之间,按1.5元一双算,那么换算下来卖10块钱能赚5.5元,利润达到了55%。500元除1.5元=333双袜子,那么可以卖出1110元的营业额,利润55%=610.5元的收入!表面上看来利润可观,对新手兼职来说是个不错的收入!

     可问题是,现在卖袜子的老板大都是10元三双,这也就导致了很多新手老板,一晚的营业额100块都没有,甚至0蛋,运气好的有个150块钱,期间不补货的话,经常0蛋也不足为奇。如果是兼职,这倒没什么,如果是全职,喝西北风吧。这个分析可以看出,利润是高了,但是走量不行,而这也是各老板头疼的问题,即使是55%的利润依然感觉是少,如果做走量的话或者甩卖那么利润会更少,大多数新手肯定就接受不了了。因为大多数新手都是把利润看在第一位的,根本就不会优先考虑走量!走量虽然利润低,卖20元不如你卖12-15元的利润,按上面说的量,营业额轻松突破300以上,就是别人没有卖的模式,你去做,加上技巧总能发挥出货源的最大优势!如果你是一个大摊轻松上千块的营业额非常的轻松,一般大摊袜子甩卖利润都有35%左右,如果按好坏搭配,至少能做到42%以上的利润,卖1000元赚420元!所以祥哥一直建议新手前期做走量是最好的选择,因为回收的资金比较快,周转方便,还可以不断加入新货源,那么如何把走量做起来呢?看下图↓(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)
图片
这个是前些天祥哥出去宣传电子产品,临时摆的三米摊,袜子货源是一个厂家给我们试销的,因为这家厂一直想让我们团队加入他的代理商,提供内部价(现在还没有答应,因为代理费十万左右)。废话不多话,摊上面的袜子只有300双不到,大概在280双吧,也没数过,其实袜子一起有2000多双,各类都有,那天是出去宣传,袜子随便拿了一小袋,顺便摆了3个小时,从摊子上看,这点货根本就卖不了钱,比新手摊还新手摊,摊子都摆不满!于是祥哥搭配了烧水用的,热水器,因为也是保暖一类的,所以不冲突,主要是把摊子摆满,如图↓(关注祥哥唯一微信号:haobai1688 分享更多的创业经验,开店日记等)

从图中也可以看出,我摆的这个位置,没有一家摆摊的,那一晚是选择在工业区,一个冷门位置,只有我一家摊在这里,毕竟货不多,又是冷门位置,所以音响灯必备,首先你得放个清货录音,不放录音也得放个音乐吸引人气。我的卖法是,把热水器的价格标的非常的低,当作副产品,袜子当做主产品。什么叫主副以前的日记说过,要想赚得多一点,就要搭配一些一个大类的产品。现在很多新手卖袜子都喜欢搭配些打底裤之类的,就是这个道理。袜子赚一点,副产品也赚一点,只要不冲突就行了。而且我选择的位置,也还行,附近工厂下班后,很多人来我摊上看货,那么这个时候如果不抓住机会,就没戏了。因为工业区冷门位置就是这么一波,所以我开始用话筒叫卖,用热水器的超低价格吸引眼球,很多人都是来看热水器的,顺势叫卖,
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虽然营业额不高,也有42%的利润,就是利润好坏搭配的方法,因为每个人的选择都不会全部去拿贵的袜子,比如船袜及运动袜都很便宜,要是我肯定就不会拿,但有的人就拿喜欢这些便宜的,那些贵的棉袜反而不拿,所以做生意不能靠个人眼光,能卖得掉的就是好产品,写这个日记也就是给大家一个参考,货不多做甩卖真得不好做,特别是新手,货少的情况下新手是很难做起来的。

                再说下利润的问题
      很多新手摆地摊都是特别特别看重利润的,有的新手卖鞋子利润没有10块以上都不卖,现在很多大摊老板卖鞋子都喜欢把利润放低,哪怕一双鞋子只赚5块8块的都照样卖,在意的是什么?走量!

现在已经不是以前了,像广东这边,现在还有很多人在卖女士的平底休闲鞋,大多数都是卖29元一双,或者25元双,利润基本上有10元以上,如果是小摊开价卖,才有可能卖出这么高的利润,基本上一天也卖不了多少,小摊本身优势就不是很大,如果价格过高,客人干嘛不去店里买呢?如果你是个大摊有那个气势还好,如果再做个薄利销售,是很容易赚钱的。摆地摊,在价格上取胜才是关键!因为你不是仿真摊。如果你是兼职摆个小摊,一天卖个几双,赚个几十块钱就心满意足了的,那你可以做个参考。

      现在做什么竞争都很激烈,因为客人的选择余地很大,想要在那么多的摊子中脱颖而出,就要做到货多,选择余地大,价格低,性价比高,最主要是以低价吸引住客人的眼光,抢掉别人的风头(新手可以从合适的高价位开始销售,如果你很有信心,直接最低价.)

      客人对价格都是很敏感的!低价容易有回头客,因为人都有一种贪便宜,占便宜的心理,如果一直卖开了又便宜又好的产品,都会优先考虑去逛你的摊!或者不需要的时候,看到了喜欢的款式,也会因为低价毫不犹豫就买下来的!这就是薄利多销的好处!

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精彩评论33

奔跑吧。少年 发表于 2017-8-10 12:52 | 显示全部楼层
我是支持大学生摆摊的,看到身边有很多大学生干房地产,干保险的只能赚到生活费。心疼啊。
<
等我几年 发表于 2017-8-14 16:39 | 显示全部楼层
要有目标,项目定位要准确,还要有合适的位置,摆地摊看似简单,其实有大学问,祥哥的文章给我们提供了各种经验技巧,非常值得借鉴。
村头二傻子 发表于 2017-8-15 18:02 来自手机 | 显示全部楼层
说的太对了,咱们国人喜欢跟风。想把地摊做大做好必须要独树一帜,与众不同!多看,多想,加油!
看似温柔 发表于 2017-8-16 11:55 | 显示全部楼层
哦~好像不错的样子~文章文笔好,内容信息量大,想做地摊生意的朋友看过来
我叫老三 发表于 2017-8-17 00:49 来自手机 | 显示全部楼层
我只想看内容!!!
相伴——人生 发表于 2017-8-19 18:07 | 显示全部楼层
鄙视楼下的顶帖没我快,哈哈
难成良木 发表于 2017-8-22 20:39 | 显示全部楼层
那什么摆客  啥地摊网 卖书真有用吗?别幻想了有时间还是来这里学习摆地摊实在
王晓琳 发表于 2017-8-23 12:08 | 显示全部楼层
虽然我是新来的,但我还是很支持爱摆中国滴,支持爱摆中国,终于找到志同道合的朋友。
吻他唇还有余温 发表于 2017-8-23 21:45 | 显示全部楼层
好摆夜光石项目感觉还不错,可以考虑做,夏天应该是不错的选择
温柔小青年 发表于 2017-8-24 13:51 | 显示全部楼层
在这里几年学到不少经验,谢谢爱摆中国提供这么好的平台给我们摆地摊交流学习,还提供好经验技巧帮助我们摆客。
林世志 发表于 2017-8-30 13:10 | 显示全部楼层
摆地摊差不多有67年了  第一次看见专门的一个平台把大家整合在一起  感觉挺好  刚刚关注  希望今后大家多多交流  我卖的是江湖产品  说实话  人气一直不断  利润也还可以  每天只要出去做  几乎都有千把块的利润  不过现在希望转行  不知道有哪些大神把自己的项目转行成功的  多谢赐教  多谢
心软致命 发表于 2017-9-1 15:26 | 显示全部楼层
说的很有道理,分析的经验很受用,谢谢祥哥姐姐,谢谢地摊网
我们都是孤独的 发表于 2017-9-4 21:02 | 显示全部楼层
我也看完了!过程很辛苦!辛苦过后是幸福!
心软是病夺我命 发表于 2017-9-10 07:46 | 显示全部楼层
还是我们地坛论坛牛
色彩顾问-陈红 发表于 2017-9-11 09:24 | 显示全部楼层
最近在考虑换产品,正担心如何处理尾货呢,学习了
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