摆地摊微信号

谈谈那些火爆又很受争议的爆利产品秘密(例如361 安踏 特步 七匹狼放牌断码 ...

 
封心绝恋  2017-8-5 12:31

   本来这一篇不想发布的,因为这篇谈到的产品很受争议,高手老板拿这些产品起家致富,另外一些新人老板或者一些老板觉得很不屑一顾,这些产品大街小巷很多人都见过,要么是新出的火爆产品,要么是很久以前就出现的产品,这些产品有一个特点,就是拿货便宜,利润超高,高手来卖这些产品,永远都有钱赚,而新手来卖却差到爆,不管你信不信,反正就是存在于地摊界最顶端的一个层次。那就是仿真摊。

        在地摊经常听到的传说,某某一天赚了多少,一月赚了多少多少的,除了展销外,大部分就是仿真摊做出来的。什么叫仿真摊呢?听名字大家估计也大概猜出来了,那就是仿照牌子货,比如前几年很流行的360羽绒服,今年也有,等过了10月份估计就得出现了,薄得卖80一件厚一点卖100,估计很多人都见过。还有那个特步安踏等品牌,地摊也有,幌子都是断码清货,或者说是尾货。这里面的利润就不说了。不说现在,当初13年360断码清货的羽绒服广告就可以随处听到了,但那个时候还是比较少,因为还有另外一个热门就是火烧钱包,当初祥哥就在做这个,其实不管是牌子货还是火烧钱包,只要你懂把摊子装饰的好看一点把产品吹一下,那就是仿真摊。记得13年,认识一个老板就是做那个360,他做了半年,赚了20万。不是我吹,吹牛也不是祥哥的性格。那年我卖钱包半年也就赚了7万多一点,因为那个时候真得太火爆了。钱包火爆但是做360更火爆。一件卖100或者80,进货35-50一件,特殊关系,30-45一件。你们自己算下多赚钱,他一个晚上随随便便卖几千块。

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        这里我要解释下,可能有得人不懂,就说这个360,打得幌子就是断码清货,说是正品货,其实呢,大家想也想得到。所以说这是个很受争议的产品。所以分为了两部分人,一种是真正做生意的人,一种是被道德所限制的人,在那个时期,只要知道哪里可以进货,就是钱的情况下,就产生了这两种人。前者肯定成功了,后者大都在那个时期没赚到钱。为什么?后者认为,我摆地摊就是要摆正品货,如果是假货,不是我的作风,宁可不去摆。前者认为,我卖这个衣服,并不比店里的差,因为进货价格也高,就是帖了个牌子,质量方面卖这个价格,我对得起顾客,再说我没有强买强卖。两种性格两种看法产生了两种不同的结果。

                祥哥也不是叫大家去卖假货,什么才叫假货?是那种电子电器类的产品,或者严重欺骗消费者的产品还有那些假药什么的,这个才是真正的假货。仿真摊只是走了个擦边球,货是假没错,但是质量不假,这就是跟那类江湖的假货最大的区别。说白了就是,一个愿打一个愿挨,打个比方一件正品货在店里是卖300块,你在我这里买只花了100块,这有什么错?谁对谁错??

        其实现在地摊上卖的那类火烧钱包,哪个老板不是说是牛皮的?有没有同感?那些卖皮带的,卖男款长短钱包,女包等,其实都是PU制作的,但是谁都会说是牛皮的,就说一个短的火烧钱包,不带铁标志的6块一个,阿里估计是5.5或者5.8(阿里拿货注意残次品),多加工序的不算。在地摊上13年是卖20块一个,今年也有人卖20块一个或者15块一个,这种钱包非常耐用,基本上一个可以用个1-2年,这个价格很正常,所以幌子都是说牛皮钱包。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)如果这样子你都良心过不去,不屑这个模式。那你要做真货,一个真牛皮的短款男士钱包,如果不加标志算正常拿货15块一个,如果有加了其他的工序就更贵了。如果按拿货15的钱包在店里去卖一般都是卖49-59都有。地摊上卖25-30都很难卖出去,因为消费者潜意识里面认为地摊就是质量差的货,根本就不会相信你,他们也不懂。如果新手去做真货,估计得完蛋。可能有的人不认同,没关系,祥哥只是给大家做参考。(目前祥哥的货源中也有这类钱包,比以前的要好都是加厚型的,目前也有人做的很火,模式很重要)

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                袜子很多人卖过,质量最好最出名的袜子品牌大家应该都知道,那就是浪莎,地摊上也经常出现这个牌子,祥哥要说的是,你真认为这个是真货?地摊上能出现真货的浪莎有,有很多,大都是10块钱1双或者2双。按一双长筒丝袜来算,如果是仿的袜子,我估计很多人在阿里找到过,是2.5一双或者3块一双。而且非常多的人拿货,可是这些都不能算真正的品牌货,大都是仿货。为什么你拿的浪莎袜子跟店里卖15的表面一样的,质量却不同??要知道你是在地摊卖这个,价格定得高,跟店里差不多,生意又不行,定得低又没什么利润。所以只有做高仿袜子。质量值这个价,但是牌子就是幌子。如果你良心过不去,建议放弃。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)还有之前很火爆的竹绵保健袜,正品,正如广告所说,不起球不臭脚,这个袜子确实还不错,穿过正品大家应该有体会。但是地摊上卖真货的却很少,为什么?你现在去超市去看看,他们挂在那里的袜子是不是都是卖10-20块一双的??有的还是运动袜都是10块一双,那么他们的价格为什么这么贵???然后你再去对比下,地摊卖上10块5双的或者6双的,他们的广告也都是不起球不臭脚。那么你是不是该想到了什么?先切回正题,竹绵保健袜地摊一般都是卖10块2双或者3双,拿货价在2块左右一双,越接近真品价格就越贵。他们虽然卖10块3双,其实有的老板确实卖的正品,卖过袜子有经验的人用手一摸就知道。他们的定价也非常的合理,店里也很多人卖这样一模一样的产品,而且卖的更贵。还有一种,拿货5-8毛的袜子,虎门黄河再过个把月就会有8毛-2块的袜子拿,1块以下的袜子,有的人都是卖10块5双,或者6双,甚至7双(当初祥哥就卖过7双的薄利多销),这些袜子穿起来,都会臭脚,除非你脚不出汗。我当初卖这种袜子,广告就是清货,穿一双扔一双可以穿7天。我就是这样打广告的,别人问我,穿起来臭脚吗?我就说,你脚出汗肯定都会有啊,什么袜子不是这样。起球吗?看你穿多久了,如果你一双袜子穿个7天不换,什么袜子也会起球吧。所以男袜卖的超火。这就是转移注意力而巧妙的成交。而对于女孩子,她们问我同样的问题,就换个回答,因为女孩子买衣服也好,买袜子也好,都比较有心得,很仔细,我都会回答不臭脚不起球。大家以为我在坑女孩子,其实不是这样,你越这样,她们要买就会真得买,你自己想一下,卖袜子大都在春天及冬天,对于那些妹子来说,穿个袜子会超过几天不换??况且我卖这么便宜,来买的大都是中年女性,这个年龄的大妈比较喜欢贪便宜,你随便说就好,因为你说什么人家都认同,因为人家认定你的价格了,就等于成交了。(卖袜子的方法很多,就不一一说明了)

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                还有很多产品,几乎包括了地摊上70%的产品,都是以擦边球的方式来进行销售,不管是地摊还是店里,都是这么做生意的,不管你相不相信,做生意的人都知道。没有哪个老板不夸自己的产品好的,当然了有的产品确实好,但有的人的产品不好,也会说成好,这个大家都见到过,比如你去菜市场买一块猪肉,老板可能会说,我这个猪肉啊,是整个菜市场最新鲜的了。去买一棵白菜,老板娘一称2块3毛,然后说2块6毛,算2块5吧,然后边拿了几棵葱放进去,面带微笑,下次再来。去店里买一件裤子,80块,问老板这裤子会缩水不?老板说不会。穿了几次,越穿越短。这就是销售学,这样的例子数都数不过来,就不一一例举了。一分价钱一分货,价钱便宜,东西的质量肯定就差一点,至少对得起那个价,那么就不是假货。

            好了切入正题,说说常见的仿真摊赚钱模式——(说几个比较假的仿真模式)

             先说个祥哥熟悉的产品,就说火烧钱包(也是我们货源目前客户卖得很火一个种类包),大家见过卖钱包,放牛头在摊上,2个帐篷上是一幅幅草原上的场景,老板也是装扮成蒙古人,高手还会说几句蒙古语,脸上的颜色跟草原上风吹热晒的皮肤非常相似,摊子非常的整洁漂亮,这类才是真正的钱包仿真摊。虽然地摊上很多人都在模仿,也感觉差不多,可是跟我说得这个,还是有差距的。以前祥哥也没见过,上次去广州就看到了这样的一个摊。设施非常完善,说的普通话都带蒙古特色,装钱包的框都是蒙古人当地特有的产品,一个大音响播放特制的录音广告,(新广告以前没听过)我估计见到过的非常非常少,这才叫专业啊,仿真度95%!!(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)平常见到的那种拿个煤气罐在那里烧的,还是跟这个差远了。当然了我不知道是不是真的是蒙古人,如果一个人模仿的,这才叫高手啊!!!那天他摊子前超级火爆,在今年做钱包能做到这程度,那些一直在感叹地摊赚不到钱的新手们怎么想?光是他的这一套外在的装饰,估计不下5000块(不知道怎么弄的,花得更多)。还没说货的价值。(这个不算假货)(假蒙古人仿真模式,最近更新的地推模式,都是根据市场需求创造出来的)

                益达口香糖这个大家都不陌生,在地摊上也经常见到它的身影,模式就是卖10块3瓶,几个口味。阿里拿价超便宜一块多一盒或者2块多一盒,这个模式最早在12年就出现了,真正被人熟知的时候是在13年-今年。他们的摊子,都非常的正规与漂亮,幌子就是厂家出来打广告,大部分都是用2-3个帐篷,再用特制的益达广告桌子,摆一排,小一点的也会用那种特制的益达广告桌子2-3张桌子大概4米左右,桌子上放满口香糖,一般都有一个广告录音,经常出现在小区,公园,或者旅游区等看见这样的摊,他们一般都是白天出来摆,很少晚上摆。我见过有人一天赚几千的,这些都不是传说,而是真实存在的。经过这些年,模仿者越来越多,在今年还能保持生意火爆的已经是站在顶端的人,你要想去了解他们的模式,你站那里看他们卖一天,都还是表面功夫。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)说白了就是进假的口香糖(其实里面也是糖)以厂家做活动为由,以益达这个牌子做宣传,远远低于超市的价格吸引顾客,来进行销售的一种营销手法。(操作流程很简单,祥哥深度的了解过,所以知道怎么做。我有篇日记就有提到过这个,像这类的摊,拿货非常的便宜,你要是拿个1000块的货,你两个帐篷都可以摆满,甚至跟个小山一样,因为拿货便宜。唯一花钱的地方,就是设备方面,像那些帐篷,桌子,这些都是特制的,不是地摊上的那种架子与竹席,音响也是挺贵的,不是那种100-200的,是那种专门唱歌用的音响,有的老板为了效果,甚至用那种舞台音响,像东莞很多村上不是有那种舞台,一到晚上就有人唱歌跳舞的那种音响。可不是小数目。
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                王老吉,加多宝这个模式就不介绍了,跟益达口香糖一样的模式,都是假货。还有很多都是类似的模式,比如一些卖电话卡的,就是那种充100卖200或者更多,这种摊子比较小,但也非常正规,觉不是那种摆个小桌子站在那里等生意的人。他们也跟上面说的,非常注意自己的装扮,很多人喜欢装扮成电信的人或者某某移动公司的人,但是这个模式,也很多人做,可成功的也少,今年还是存在的,只是多了另外一种网络电话卡,进价便宜,高手总是开着小车再卖这种卡。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)你说黑心也好,不黑也好,这就是生意,你不贪便宜就没有这个事。就跟今年一个很火爆的数码模式,手机配件的清货模式,那些充电宝,数据线,各种充电头,各种内存卡(大部分是扩容卡)耳机,手机支架,蓝牙音响等等。你说这个模式是假的,其实又不假,一根数据线卖3块,5块一条,耳机卖5块10块15块,就不一一例举了。除了充电宝跟内存卡有点。。。可是不贪便宜就没这事。现在很多人在做这个,生意都超好,掌握了方法的人总在默默赚钱,可是因为做这个最近的太多了,很多人生意也不好,排除了这部分人,那些赚到钱的,总是在一些出其不意的位置默默的数钱,这就是经验。你总在一些热门位置摆,可能天天都有人在摆同样的产品,自然生意就不行了,要去找那些没什么人去的地方,其实有很多的。这个要靠自己。我说出来也没用,况且摊友全国各地都有,我也不是万事通,知道的就给一些意见,给大家一个参考
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                在地摊,有的时候,你不会想到在一个固定的位置,一个2-3米的小摊,一个月下来可以赚个5-6千,在东莞长安上沙中南广场飞约网吧边上的那个小摊,每天固定在那里,不管刮风还是下雨,一个妹子一直在那里坚持,下午来摆的时候是开小车来的。在长安新民市场经常看见一个中年男子在那里摆个1米多的小摊刻字,他一个月能有5000左右,虽然他跟我说了保守了点,但是我知道不会少。上丰步行街,有几个老板是卖手机配件的,在那里固定了,一个月下来也是6000左右。都是2米-3米的摊子,在步步高附近的亿百佳超市边上的十字路口,那里曾经有一个年轻帅哥在那里卖智能手机,他说一个月可以弄个5000左右,不知道是不是保守的。长安车站跟宵边市场那里,一直有一个老板在那里卖皮具,他白天摆晚上摆,一个月下来8000左右,上角大上亿那里,他也是卖手机配件,他跟我说他在那里一个月可以搞得到5-6000,我相信他不是假话,因为在地摊摆出了方法,5-6K非常轻松,只是上7K以上比较难。今年破万的话一般都是做甩卖摊,仿真摊的多或者展销或者做大摊。还有很多包括祥哥群里的一些高手,不怎么聊天,但是却真得是赚到钱的一批人,这些都是东莞长安的真人事迹,如果觉得我在忽悠大家,长安的摊友遇到了他们可以聊聊天。

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说点题外话
       祥哥现在的日记每一篇的字数越来越多了,每一年的市场不同,传统地摊模式肯定就会越来越不行,所以需要不断的创造新方法,不断的去学习,不断的去创造,不是我不更新,因为祥哥写的是真材实料,不是随便糊弄几个字就发上来了,每一篇都是要写好几个小时,有的没有表达清楚,删了又删了,最后成型都要20个小时。毕竟是日记,想全部表达完那种意思,祥哥也只能是尽量的去写。大家也经常看见我更新那些地摊的照片,我几乎天天去地摊各个夜市转的,所以市场消息,在当地还是比较灵通的,既然是免费分享给大家,结合我们的市场调查,写出来的日记,也都是根据事实写出来的,因为祥哥也在学习,有时候出去送单送货的时候,遇到那些摊老板,也会聊聊天,交流下意见,因为每个人的方法都值得去参考,不去学习只能在原地踏步。也有很多人不了解祥哥是做什么的,我们现在是一个加工厂,以前从地摊做上来的,主要就是做音响电瓶,LED,电子等这些核心产品,也有包包货源。我们14年,几个合伙人开始租仓库做电瓶,拿下代理权,一直亏损,一个新的行业并不是地摊有经验就可以去做的,为了维持,就一边做电瓶及音响一边做批发,去年我们做的是那个越南手工包,其他日记有提到过,今年没做了,因为我们也在转型,亏了一年,经验总是有了一些,团队也发展到了10几个核心成员,线下也几十个人了,因为电瓶,音响,LED灯跟地摊有点关联,所以祥哥结合自己的一些地摊经验分享给大家,再顺便推一下我们的产品,客户也是越来越多,再次感谢你们的支持。但对于一些不了解我们的朋友,你们看这些日记或者地摊上面的问题都是可以免费跟祥哥交流的,不一定要买我们的东西,你买或者不买,你都可以看,也可以交流。所以请那些攻击我们的人,最好把我拉黑,要么就是我把你们拉黑。我们也有努力,不是白白的广告。我们的业务范围也不只地摊这一块,毕竟也是个加工厂了,业务员接的单有时候也挺大的,忙的时候导致有的信息回不过来,再次说声抱歉。 做地摊到开店零售--批发商,再到加工厂-再到自己原料生产-或者地摊到-开店零售-批发商-代理商-经销商-自己生产,这些都是一个过程,每一步都是要慢慢走过来。祥哥发布的这一篇日记,一定要去看:<祥哥>地摊赚钱路新手到高手的蜕变(精髓推荐必看) 就是写了这样的一个过程转变,链接:http://user.qzone.qq.com/350778665/blog/1435165917 祥哥是分享给大家做个参考走向成功的,如果有什么想法或者什么建议,大家都可以聊一聊,参考参考。

总结
             地摊高手的方法,是很多的,新手一般很难接触,因为你还没有达到那个层次就很难接触到这样的人,也不是说去贬低你们,每一个行业都是如此,高手他不认同你,他就不会跟你扯这些东西,要么就是你能听得懂,或者合他的性格,他们才会去分享出来。江湖产品就不说了大都是爆利,你说他们卖假货,可换做是你去,你也卖不了。都要技术性,就比如一个卖菜刀的,很多人知道,他们那套刀具进价也就20来块,他们卖200或者300一套,老板在做演示的时候,那刀切什么都可以,切钢管也可以切的开。到你手里后,就是一把普通刀。(加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记)这些技术不是一年两年就可以随便练的出来的。还有很多很多爆利产品,假的也有,真得也有,最多的最能接受的还是仿真摊的多,就像我上面写的这一些产品,其实也都是一部分,如果我要全部写出来,10篇日记也写不完,也只是写几个出来给大家参考下,现在大众货也就是随处可见的货物,像身上穿的这些必须用品,都是有点带假的,其实也不是假,就是质量差一点,价格也低一点。谈不上谁对谁错,如果你要走地摊,那你就得接受这个原则,不然的话,刚开始的新手很难成功。追求质量的摊,比如固定摊,或者一个镇打口碑之类的那种摊,必须要质量好,至少要达到那个价格的最合适的质量,这种摊也只适合固定的摊位。比如你开店,肯定要质量好一点,价格自然也会高一点,这个就是地摊跟店的区别。因为店是一个固定的,如果你不追求质量,不追求好的服务,那么就只能被淘汰。像祥哥的产品,我们也是一直追求的是口碑,质量。不然也不会有这么多的客户,再加上好的服务态度,积极的解决一切产品上的问题,完美的售后服务,这是一个店或者一个厂必须要达到的标准。像企业这些就不说了,更高级了。
上篇日记:<祥哥>地摊赚钱路,高手与新手之间的区别(详细市场篇)http://user.qzone.qq.com/350778665

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25 个回复

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弥猫深巷  2017-8-5 12:31
我就在摆呀!比在工厂好多了,一天可以卖个两三百,也可赚个一半
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故事结尾  2017-8-22 21:57
一句话,机会是给有准备的人的。
胭脂  2017-9-3 17:03
好帖,读完有些意识到文化人终究会有成就
摆摊猛男  2017-9-11 19:05
小事业,大理想。祥哥都给大家分享了每个地方消费该卖什么商品。
寄曲束竹令  2017-9-16 08:33
不错地摊网,我也在摆摊,加油一切都会好的。加祥哥站长的微信号  他哪里很多货源
娃哈哈纯净水  2017-10-15 07:15
厉害了,居然调戏起毛毛来了,其实不仅仅是地摊不好做,实体店,包括做网络生意的都在抱怨生意难做啊,但是赚钱的还是再赚钱,抱怨没用,我个人是这么认为的
幸福来得太突然  2017-10-15 20:27
摆地摊很多年了,什么情况我都清楚
微微一笑亦倾城  2017-11-12 10:23
你是没有见过世面,,爱摆中国里面的高手摆摊比你强的多了去了。轻松过万,没有问题,就是累点。已经我是闲的蛋疼,现在忙的蛋疼。
没有苦就没有乐  2017-11-22 19:54
看你分享的这些经验,很厉害。摆地摊如何聚集人气?长的好看的女人摆摊就容易聚集人气。
李洪龙摆地摊  2017-12-7 10:42
很好的思路,等待加入。不错的,做生意吗,边做边学。像这位老板学习。
海涛  2017-12-9 13:00
说是是呀,越来越难做了,价格高了卖不出去,现在的人是越来越聪明了,消费变得很理性,摆摊族是该寻找新模式新出路
豆浆女  2017-12-11 08:17
有时候老觉得我们摆的挺好的,生意就是冷清,原来我们还是一味的追求盈利忽视了销售手段。从而使我们货源积累太久,摆摊的精髓就在于能以最快的方式把货销售出去。并且保证不亏本。我们就停留在以最高的盈利价值销售出去。所以生意就没有那么火
地摊网520  2017-12-13 15:04
地摊网这个平台真的很不错,有新的项目可以在第一时间知道。首先要感谢站长黄总带我们重新认识了爱摆中国地摊网。我想很多会员和游客朋友都和我一样吧!只知道这个平台的存在,这个平台很好。并不知道它所经历的风风雨雨。现在知道了爱摆中国地摊网的成长史,我们会更加珍惜这个平台。
非常好用  2017-12-13 19:31
无意间进到爱摆中国地摊网,学习了。准备出摊去
到久爱不厌  2017-12-18 14:05
这篇文章写得不错,我也是全职摆摊的,摆摊确实没什么丢脸的,是在创业,管别人怎么说,不必觉得没面子

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