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八鱼销售经——客户为什么会拒绝你

夜、宁静的伤  2016-3-7 12:04
八鱼销售经——客户为什么会拒绝你八鱼销售经——客户为什么会拒绝你爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商  很多销售人员在拜访或是邀约客户的过程中总是碰钉子,有的是被赤裸裸的拒绝有的是被婉转的拒绝。这是为什么呢?今天,八鱼小编就帮大家整理了一下,为什么会遭到客户的拒绝,希望大家在今后的销售工作中避开这些雷区。

  设身处地的去想一下,你身处在的客户的位置,你在办公室悠闲的坐着,突然有个冒失鬼上门了,或者是个令人讨厌的推销电话,(注意陌生拜访还是电话销售或者邮件销售还有现在流行的微信销售,其实都是销售只是把预约的场景更换了而已,其本质是一样的,你可以上门去邀约也可以电话邀约。)好了,言归正传,当你看到那个冒失鬼或者接到那个推销电话后,你听到了什么?“你好,我是大宝公司的宋小宝,我们公司是世界百强,行业龙头,我们的产品是宇宙无敌第四元素,您有兴趣了解吗,我希望能跟您约个时间详细的聊聊这方面的事情”。注意,重点来了,这时候你的内心想法是不是“关我屁事,我管你是不是世界百强,行业龙头”?“跟我有关系吗?”,但是嘴上可能说的就是“谢谢啊,不需要。有需要再联系吧”之类的。如果这个时候恰巧你的客户也来电话了,我保证你会马上从办公椅上跳起来,竖起耳朵来接电话,而且态度恭敬,语言温顺,让客户从电话那头都能感受到浓浓的诚意。为什么?因为,这回确实关你屁事了,而且是和自己切身利益相关的大事。

  SO,得出结论了吗,当你不管什么形式的拜访或者邀约,你不能给对方带来利益的时候,你的拜访就是不值钱的,也就是不值得重视的,所以很轻易的就被拒绝了,甚至赶出去了。销售所说的每句话,客户都会掂量“关我屁事?”

  当你的电脑坏了,一个你很讨厌的电脑修理公司的销售出现了,并表示可以帮你修理好。你还会觉得他可恶吗?还会觉得他面目可憎吗?你还会拒绝他吗?不管他是以电话的形式还是以上门拜访的形式出现。你都会觉得对的时间出现了对的人了。是不是?哪怕他嗓门有点大。你也会不计较了。

  所以,在拜访客户前请仔细的想一想,接下来的谈话内容能给客户带来哪些利益吧,语气和态度只是附加分,锦上添花的。至于拜访的时间什么时候最恰当取决于你能带给他的利益有多大,利益足够大,半夜12点都没关系。不信?如果八鱼小编半夜打你电话告诉你要给你转500万过去,希望跟你电话里确认下账号,你会觉得小编的电话打的不是时候吗?

  今天八鱼小编为大家分享的销售雷区就说到这里,获取更多的销售诀窍,请关注八鱼科技官网http://www.8yuu.com/。八鱼,一款全新的商务方式,帮你打开销售的壁垒,突破自身发展界限,从销售菜鸟迅速蜕变成行业精英!
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