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isuv 日赚两百
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isuv 发表于 2016-3-10 12:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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1、同等价格营销法

英国有着一家出名小店,刚开始业绩不景气。有一天,老板灵机一动,想出一方法:只要顾客花1个英镑,即可在店内任选一样商品(店面内商品都是相同价格的)。这就抓住了大家的好奇心理。尽管一些产品的价格略高于市场价,但依然招揽了大批顾客,营业额比相邻的几家百货公司都高。



在国外,比较流行的同等价格营销法还有分柜同等价格销售,比如,有的店面开设1分钱商品专柜,1块钱产品专柜,而一些大商场就开设了10元,50元,100元产品专柜。

2、产品价格分割法

顾客对价格更敏感,因为价格就是代表他钱包里的money(钱)要使顾客感受到你只从他钱包里面拿了很少很少一部分,而不是一大把产品价格分割是一种心理战术。地摊上面定价时,采用这种方法,可以造成顾客心理上的价格便宜感。产品价格分割包括下面两种形式:



(1)用较小的单位报价。



例:茶农报价茶叶每公斤10元报成每50克0.5元,农民伯伯报价大米每吨1000元报成每公斤1元等等。巴黎地铁的广告是:只需付30法郎,就有200万旅客能看到您的广告。



(2)用较小单位商品的价格进行比较。



例:每日少吸一支烟,每天就可订一份报纸;使用这种电冰箱平均每天0.2元的电费,只够吃一根白糖冰棍。记牢报价的时候使用较小的单位更容易让顾客接受。



3、产品非整数法



差之毫厦,失之千里。把产品零售价定成带有零头结尾的非整数的做法,销售专家们称之为“产品非整数价格”。这是一种非常能激发消费者购买欲望的价格这种方法的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。



一年夏天,有一家日用杂货店进购了一批货,以每件产品1元的价格销售,但是顾客并不多。无奈之下杂货店只好决定降价,但是考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8分。意想不到的是这2分钱之差居然使局面陡变,顾客络绎不绝,产品很快销售一空。



老板欣喜之余,感叹一声,只差2分钱呀。实践证明:“产品非整数价格法”确实可以激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。



4、弧形数字法



国内外市场调查发现,在生意兴隆的地方,市场中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是:5,8,0,3,6,9,2,4,7,1。这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用。



带有弧形线条的数字,如:5,8,0,3,6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字,如1,7,4 等比较而言就不大受欢迎。所以,在商场,超级市场商品销售价格中,8,5等数字最常出现,而1,4,7则出现次数少得多




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