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经历摆摊风雨我走向成功

疯狂的狮子座  2016-3-17 21:41
经历摆摊风雨我走向成功经历摆摊风雨我走向成功爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商2013年的的7月份,俺还是一位普通的中通快递业务员,说真的,快递这个行业收入不错,但是挺累人,每天8点多钟到公司卸车分件,晚上10多点发完货回到家中,一身臭汗,有时候因太多的包裹要送,很少吃中午饭,说实话,想要减肥的做这个工作不错,保准你能廋下来。做快递每月有五六千元的收入,但是由于珠海实施市区禁电动车上路严令,电动车不让上路,对我们这些跑快递的来说是致命的打击,记得那时候一个月被交警扣三四辆电动车,自己没有驾照不会开车,快递这个工作无论如何也难做下去了,那时候记得有一天上地摊网论坛,看到很多摆摊的月入过万的大有人在,想想以前也摆过很多种摊,仅是兼职来摆,也没有太用心 就想的要不自己也全职摆地摊,做好了仅晚上摆一下摊每月能收入一万元,感觉不是那么辛苦,收入也挺不错,更何况离自己不远的地方都可以摆摊,说干就干,就辞了快递的工作,货源是首要问题,感觉自己准备摆摊的那个地方,靓妹比较多,在工厂里上班的比较多,又正是天人的时候,七月份的珠海每天都像蒸笼,热的令人窒息,卖牛仔短裤应该是不错的选择,我这个人做事雷厉风行,就在百度搜索牛仔短裤批发,搜索到一个网站,是专做牛仔批发的,而且价格很便宜才十二三元,没顾的上多想,那么大的网站,就那家批发网选了自己比较喜欢的一些款,付款3000元让卖家发货,过三四天,货收到了,打开一看傻眼了,完全不是自己想像的那样,很多脏的,有破洞的,这可怎么卖呀,随时联系卖家,我说我想退货,但对方说,我们13元的牛仔裤,厂家处理的就是有点瑕疵的衣服,不接受退换 货,卖家不退货,那时候又不懂 没有什么担保,仅能硬着头皮来卖了,自己买了个三轮车,车上放块大木板,把牛仔裤直接放到车上,我永远不会忘记第一次出摊卖衣服,整整一个晚上,一件也没有卖掉,有过来看的,记得有几个小靓妹,一起来到三轮车旁 ,还没刚拿到手上,,很快就放下了,轻声的嘟囔一句,衣服有破洞 烂衣服,肯定是洋垃圾,我听到洋垃圾三个字,脑袋嗡的 一下就大了,我听说过衣服洋垃圾,但是没见过,自己第一次进货就搞的是洋垃圾,在接下来的几天,结果是可想而知。。。。。。这批衣服是彻底的压在手里了,整整一个月都没卖掉几件,就这样过我的三千毛爷爷定于交学费了,,,,虽然说卖衣服亏了三千多元钱,但我不甘心,我不相信别人那么人摆摊能赚到钱我不行,接下来的一段时间我每天都去逛地摊,思考着重新拿些其它的货源来卖,因为亏了3000元钱,每天不上班,老婆很不高兴,说不能做快递,可以找个其它工作来做吗?女儿要上学要吃要花要交房租,你这样下去赚不到钱一天一天的混日子,我给老婆说到,打工打工,永远是别人致富路上的一颗棋子,打工能有什么出路,打工永远都是吃青春饭的,到我们年龄更大一点,还能打的动吗;这个我和老婆永远都不能观念一致,我想自己创业,哪怕是从最小的地摊做起,以小博大,这是我真实的想法,温州人何以富,温州人宁可睡地板也要当老板,温州人都有一颗坚定创业的心。虽然说卖衣服亏了三千多元钱,但我不甘心,我不相信别人那么人摆摊能赚到钱我不行,接下来的一段时间我每天都去逛地摊,思考着重新拿些其它的货源来卖,因为亏了3000元钱,每天不上班,老婆很不高兴,说不能做快递,可以找个其它工作来做吗?女儿要上学要吃要花要交房租,你这样下去赚不到钱一天一天的混日子,我给老婆说到,打工打工,永远是别人致富路上的一颗棋子,打工能有什么出路,打工永远都是吃 ...... 在经过半个多月的考察我觉得卖鞋子的生意都不差,虽然说比卖衣服麻烦些,但就是麻烦,相对卖鞋子的要比卖衣服的同行少的多,卖小孩子鞋的人很少,想到9月份就是开学了,小孩子应该是买鞋的旺季,我这个人决定下来的事从不拖延,由于上次拿货的教训,这次拿货亲自去的广州华南鞋城拿了一批小孩子波鞋,13元拿的,拿了60双,让老板给我发快递回来,第二天就收到货了,童鞋收到货的第二天,早早的起了床,去菜市场旁占位置。大概也就六点多点,我是在那个菜市场摆摊第一个到的,正好在进出市场的市场门口,六点多市场上人还不多,时不时的过一两个人,仅是回头看看,到七点多的时候 ,人慢慢多了起来,因为我的鞋子是没有鞋盒的,在摊子前摆两排整整齐齐,剩下的都是堆在一起的,也许是自己是生活所迫,每过一个人我都会说一声,鞋子便宜卖了,29元,但给很多买菜的阿姨打招呼,没有什么效果,仔细想了一下原因,可能是自己仅报价格,没有为鞋子先塑造价值的原因,后来就改口,商场品牌童鞋,清货大处理,阿姨过来看一下了,买不买没关系。这样说还真有效果,有一位阿里停下来在摊子上看鞋子,我接着推销说,阿姨这些都是牌子鞋,质量很好,都是原来开店不开了,现在便宜清货的,原来都是在店里卖七八十呢,这个阿姨仔认真看了起来,看了一会说俺要两双,便宜点了,50元,俺说阿姨俺现在是开店不开了,拿货都要二十八九呀,为了开个视55元两双了,这个阿姨也是个爽快人,说到55就55了,儿子一双,闺女一双 一下在买了两双,毕竟这个阿姨还是懂鞋子的,慢慢人越来越多,。。。直到中午12点菜市场,没什么人了 ,收摊回家。回家一算,开门大吉,卖了17双,有的25元两双也卖。也有两百多元赚了,,想想今天,卖鞋子一定要主动,且会给鞋子塑造价值,一定总结经验教训。。说真的本来还可以多卖几双的,但就是没有顾客要的那个码了,毕竟小孩子鞋码数跨度太大,小童中童大童最少都要18--35码,感觉鞋子太少,想想今天因没有顾客要的码子而少卖好几双,回到家里直接就给广州的那个批发老板打电话补货,一下子补了5箱,毕竟是省内,快递发货第二天就到,但仅能摆晚上了,这次晚上摆卖的地方是一个儿童游乐场,充气城堡旁边,很多小孩子在城堡里玩,大概六点多城堡的小孩在慢慢多起来,这时有好几位漂亮妈妈来到我的摊子前,因有了第一次的经验,我忙说到品牌童鞋,清货大处理,,,这三四位年轻的妈妈一看不要紧,其它的在城堡附近的妈妈也被吸引了过来,有的把正在城堡的孩子也叫了过来试鞋子,这下可热闹了 一下子把摊子的慢慢的,找鞋子的试鞋子的,忙的我手忙脚乱,满头大汗,这次货足,鞋子也多,摆摊卖鞋子也真是越有人越人多,,看到这架势,在地摊论坛上听摆摊老前辈说摊子上有人,能高举鞋子再喊几句,效果会更好,不知我哪里来的勇气,手举起一双鞋子,大声喊到品牌鞋子大清货了,原价七八十的鞋子这里仅29元,全场29元,买到就是赚到,手快就有手慢没有了,赶紧赶快了,这一喊不要紧,俺本来就是大嗓门,在小学当老师是练出来的,那时候没有扩音机, 我这一喊不要紧,乖乖,摊子围的慢慢的人更多了。。。。。。直到九点多,人才慢慢散去。收摊回家,乖乖,32双,摸着厚厚的钞票,那个心里美呀 呵呵;。。这能喊几句效果是如此的好,正美呢,啥眼了,怎这个100的毛爷爷头像有点模糊呢,对着灯光照了照,隐形头像怎是歪的,伤天良的,是一张假钱;一下子高兴不起来了,所以摆摊就是再忙一定要注意价钱,血的教训,。。。。  就这样童鞋一直到卖11月份,平均下来,一个月有五六千元赚;但后来卖童鞋的越来越多,同时感觉卖童鞋,很多时候是星期六星期天生意好一些,因那时候学生不用上学,可以带到摊子上来试,很多客户都是因为怕买了不合脚最后没有买,怕我是个摆摊的,找不到我来换,还有一个原因,小孩子鞋都是穿坏了再买,有人说过小孩和女人的钱最好赚,感觉就是穿的方面,小孩子是所需消费,而女人是爱美消费,卖女鞋会不会更好点呢;市场更大点呢;自己做事从来就是说做就做,拿了60双女鞋,拿了120双女鞋,都是十多元拿的,全部是温岭鞋,便宜,在地摊上买鞋的不就是图便宜吗;正好到货是星期六那天,五点就出去摆了;把鞋子摆的整整齐齐的,看上去很漂亮,晚上人真多呀,出乎意料,八点多了竟还没有开市 ,这是怎么回事呀,这个时候卖童鞋差不多也卖八九双了;肯定有原因,没生意;收摊;快九点的时候全收完了,还不晚正是人多的时候,街上逛逛;也许能找到原因,这不逛不知道,一逛吓一跳,就我摆的那条路上,竟然七八家很大的摊子卖女鞋,别人的比我的鞋子漂亮,鞋子又多,同样也是卖29元.甚至有的还卖20元;难怪我的没有生意哦;做女鞋还真是没有那么简单,自己的女鞋没有特色;还比别人的贵,别人的摊子有的鞋也就赚五六元,别人的摊子我看了几个晚上;还是能卖20双左右的,不过也就是赚两百元左右,自己是个爱思考的人,看到这些情况,仅有自己的特色或者优势,才能有的生意。。。。正在这时候,也许是上天有意帮我,好多年联系不上的一个很要好的同学联系上了,正好她在温州,中国的鞋都,并且在一家鞋厂做管理,我给他聊了我现在摆摊卖鞋所遇到的困境,这个老同学说;这样呀,你们摆地摊的几乎都是卖质量很差的温岭鞋,这类鞋子有的穿几天就开胶了,也没有回头客,并且卖的人太多,市场都做烂了;你不妨试试卖我厂里的退订的积压鞋,都是商场卖一两百的鞋子,和其它人区别开,当然了,这样的鞋子我给你毕竟是积压的鞋子,都会亏一半的成本给你卖,不妨按批价卖试试。虽然比其它摆摊的鞋子卖的贵,但质量好,慢慢会被客户认可的,我想也是了,死马当活马医;不几天老同学就把鞋子通过物流发了过来,毕竟卖鞋子也有一定经验了,卖鞋子,客户不是买便宜鞋子,而是买的鞋子有多值,是感觉占到了便宜,这次我制作了一个招牌,商场倒闭,品牌鞋子亏本大清货,原价198元,现价全场49元。。。。 到了晚上迫不急待的把四箱鞋子拖到摆摊的位置。首先把招牌放好,铺好摊布,在仅摆了20多双鞋子的时候,就有人过来看鞋子了,是位漂亮的女孩;认真的看了一会鞋子,问道鞋子多少钱一双,我随口答到商场品牌鞋49元,这个女孩惊讶的说了声,真的是49元吗;我说是呀?怎么了,这个客户说道不瞒您说,俺以前是开过鞋店,您摊子上摆的这些鞋子,很多俺拿货都50多了,怎么卖这么便宜,我说道你不看俺的招牌,这些都是俺在商场里卖一两百的鞋子,商场经营不善,倒闭了;撤场俺亏血本卖的,(啥时候俺学的这么会说谎,嘻嘻 )难怪;这三双给俺包起来,,呵呵 还没有摆好 就卖三双,第一个就是个懂货的主,看来要大卖,开门红,珠海11月份的晚上八点多种,不是冷 微风轻吹,摊子上8点多钟我没有呦呵就围满了人,看来大多数顾客还是识货的,说真的,俺的鞋子摆在哪里确实和其它摆地摊的鞋子看上去都上档次,毕竟都都是商场专柜鞋和品牌鞋,闲话少说,8点多钟,俺的摊子围的慢慢的鞋子被客户翻的一片狼藉,旁边摆摊的摊友看的眼红,俺是忙的晕头转向,收钱收不赢,旁边的摊友闲的拍蚊子,呵呵,可惜那时俺的微信是拍了视频,无法上传,仅能上传俺当时的卖的鞋子图片了 记得那天晚上卖了800多元,也就是说赚了500多元,后来的休息日,几乎逢节假入都能破千,记得有一次一个客户买了我11双鞋子,是借旁边卖衣服大姐的大袋子提走的,最多的一次是销售了3600多元,也就是说纯赚一个晚上赚了两千多元,第一次感觉卖品牌鞋的巨大商机,虽然一个人摆摊每天摆出去两百多双鞋子,摆摊和收摊都要三四个钟头,有时候吃饭都不能按时吃饭,其实摆摊很苦也累,但那时每天浑身都是劲,生活的很充实,因为有很多老客户经常又带自己的亲戚朋友同事来买鞋子,所以后来就自己印刷了名片,把自己的微信也印在上面,微信上都积累了很多老客户,每次同学从厂里发货过来都第一时间拍鞋子图片上传到微信上吗,这样更方便老客户购买,同时每天摆摊都发布在什么位置摆卖,方便老客户介绍的新客户找不到我的都可以给我打电话告诉他们具体位置,就这样我每个月的纯收入那时都是在一万五千元左右。做的很轻松,大家可以算一下我一双鞋子的利润是20多元,一般每天晚上都是卖20双左右,休息日节假日一般都是三四十双,由于卖鞋子赚到了钱,自己就去学开车,四个月的时间拿到驾照,买了辆五菱面包,有了车,能拉出去的货就多了,摊子上货源的多少是和销量成正比的摊子上的鞋越多,卖的越多。就这样做到2014年9月份的时候,天有不测风云,在那个摆了很久的珠海泰峰电器那里,由于轻轨修成通车,并且珠海评文明城市和卫生城市,城管每天都守在那里,晚上九点钟都还在那里巡逻,说真的位置很重要,没有了那个位置,很多没有加我微信的老客户就不知道我新摆卖的地方,新摆卖的地方是一个打工租房区的村子,很偏僻的地方城管不会管,但生意也差了一半,更在此时老婆,一向对我摆摊不过问,更没有给我帮过忙的老婆和我闹起了分居,说我不关心女儿和她,也说我生活太邋遢,搞的屋里乱乱的不收拾也不做家务,对我横挑鼻子竖挑眼,说嫁给我是到八辈子霉了,当初怎就看上了我,还好没有和我领结婚证,其实我是心里有她和女儿的,仅不过,虽然是摆摊,里面有太多的东西要思考,想着更大的发展,无论我怎么解释都不能得到她的原谅,我是一个很木讷的人,不会甜言蜜语,不会浪漫,更不会哄老婆,最终老婆搬了出去,但不能让我容忍的是把女儿户口下到她老家姓改成了她的姓,休假回老家还偷偷的相亲,虽然没有相亲成功,直到现在这些我都没有敢给母亲说,摆摊城管的原因受挫,婚姻的折磨,我的精神一下子变的很颓废,很多时候,一个人摆摊在摊子旁发呆,因为我想不明白老婆为什么要离开我,我承认我不是一个不太会关心人的人,生活上也有点邋遢,难道仅因为这些就要分离,我不明白,无论摆摊再苦再累,遇到什么困难我都报喜不报忧,但婚姻的当头一棒,我有些无力承受,每当想起6岁的女儿,都有一种深深的内疚,孩子是无辜的,6岁就要生活在支离破碎的家。整整三个多月我都不能从阴霾的情绪中走出来,但生活要继续,想想家乡里还有60多岁的母亲,母亲年龄越来越大,身体不太好,不能在身旁照料,我这样低迷下去,如何使自己母亲更好的生活,一个男人要有责任,虽然老婆留女儿在她身边,但我知道她的那点工资还是没有能力一个人抚养女儿,不能给女儿一个完整的家,,已经很对不起女儿了,但抚养女儿是自己做父亲的义务,虽然分手了,无论长大以后女儿是否还认我这个父亲,想想这些自己慢慢振作了起来,一个人艰辛的品尝创业之路,一个人苦,一个人累一个人默默去体会,多少个寂静的夜晚彻夜难眠,多么渴望有一个懂我赏识我,能和我一起创业的女孩出现在身旁,多么渴望有份真感情,一次婚姻的失败,击碎我对爱情婚姻所有的信心。渴望有份真感情,又没有自信去追求一份新感情,每天孤单而又忙碌充实的度过每一天,这时候我的微信差不多老客户都有一千多人了,同时自己在想,为何自己的资源不能和所有想摆摊的人共享呢,可以让他们完全复制自己的成功模式。。。。。摆摊卖鞋子2年多来,由于自己独特的货源优势,自己地摊鞋子生意一直红红火火,由于自己地摊论坛写了几篇经验贴,很多想摆地摊的朋友,加了我微信,和我交流,和我同样做起摆摊卖鞋子生意,由于自己的指导,复制自己的成功模式,新人也能月纯收入8000多元,使自己从未有的快乐和成就感,帮助它人快乐自己。同时也使自己更成功,武汉一个从来做什么都没有被家人支持和看好的一个女孩,自从卖鞋子,仅做一个月都达到月纯入8000多元,生活充满了自信和阳光,每天生活的充满激情,忙碌而又充实。广东河源一位漂亮的宝妈,原来仅是一位家庭主妇,待业在家,每天无聊的度过每一天,自从摆摊卖鞋子 整个人都变了,经过半年的锻炼,积累了一定的经验和资金,风好摆火的开起了自己的品牌鞋折扣特卖店。。。。。看着这些自己指导的一个个新人能有如此的成就,那份喜悦难言意表,更总要的是她们的成功,也把我推入批发这个行业,也是自己更提升了一步;
   这两个仅是俺众多客户中其中的两位,呵呵,很多时候,新手摆摊,不要去摸索,直接复制成功摆摊人的模式和吸取他们的经验更容易成功,如果有想摆摊的朋友都可以加我微信13016306475共同探讨和交流


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