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看资深摆客的创业经历

肠粉  2016-4-23 09:35
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         我读书的时候成绩就不好,特别怕写作文,一提到写作文就头痛,今天想把这10多年的经验写下来,想了好久都不知道该怎么写……


该怎么写呢?
经常有很多朋友问起我摆摊方面的问题,我就按这些问题来写吧!
我是翟得才
我从2001年开始摆摊,一直到摆到2014年,转行其他生意,整整14年.
这期间吃过亏、上过当、亏过本、当然也赚过钱,但今天我要说的不是这些,今天我要讲的是这10多年来的摆摊经历和成长的经验,希望能对大家有所帮助
看资深摆客的创业经历

        第一个问题:

卖什么产品最赚钱?/现在有什么畅销产品?/有什么好项目?
经常有朋友问我:“我想摆摊,帮我推荐些畅销产品或项目吧?”凡是这样问我的朋友,我都只回他一句话:“对不起我帮不到你”
可能大家会觉得我很冷、高傲,其实我也是是无奈、爱莫能助啊,很多朋友一上来就直接问项目或畅销产品,你人是在中国还是在美国我都不知道,我就是想帮你也帮不到啊,选产品选项目不是1+1=2这么简单的问题。
选产品也好、选项目也好,是要根据你所在地的市场需求、消费群体、消费能力、消费习惯等多方面因素来决定,所有这一切信息我都不知道即使是神仙也帮不了你。
其实这点并不难理解,比如我在大东北卖羽绒服卖棉袄卖的很好,你问我有什么畅销产品,我告诉你卖棉袄很好,而你人却在海南,你说这样你能卖的好吗?
所以,在选产品、选项目之前一定要选做好市场考察,要考虑各方面综合因素,天时、地利、人和都会影响你的生意。而不是盲目的去问别人有什么畅销产品或项目。

第二个问题就是货源问题
也经常有些朋友经常问我,我想卖某某产品,你有没有货源推荐下?
货源这个问题,我的经验就是经坚持两个原则:
一、  线下批发市场进货,要坚持就是就近原则。
什么意思呢?就是哪里的批发市场离你最近你就去哪里进货,为什么呢?可能有的朋友说某个批发市场的价格便宜一点,可是交通成本呢、还有中途有可能的损耗呢、还有你的时间成本呢?这些都要计算进去,作为一个生意人要学会精打细算。(当然,这里有一种例外的就是你生意做的大了,这时你可以考虑和厂家直接合作。)
二、  网上进货,要坚持担保交易原则。
不管批发商给你说的再好、承诺再好,凡是不能担保交易的一律排除。有太多太多的朋友跟我说在哪里哪里进货被骗的事例了。你永远要记得一点,钱在谁手上谁就有主动权。
关于货源问题我能说的就这么两点吧,具体到每个不同的产品,都有些有不同的细节问题要注意,还有一些技巧性的内容,这里就不一一细说了。

第三个问题就是销售问题了。
   有相当于一部分朋友生意不好,都认为是产品不行,都想着找更好的产品,可是有个现象:就是无论什么产品都有人可以卖的很好,还有一个现象就是同样的产品在同样的位置不同的人去卖销售状况都不一样,有的人可以卖的很火有的人去却卖不动?为什么呢?这就是销售技巧问题,不论项目再好、货源再好、产品质量再好、你不懂销售技巧一样卖不好,销售技巧听起来似乎觉得很深奥,很难懂。

我们举个例子来说:
       有一对小情侣来到你店里,女的在你这里看上一件衣服,但是价格有点贵,这时男的就跟你讲价:“太贵了,能不能便宜点,便宜点就买了”面对这样的问题可能很多人会说:“这是今年的最新款,我们卖的价格已经很便宜了,我拿货都多少多少钱了,只赚你几块钱了,你看看这面料,你看这质量……”等等类似这样的话。
             结果呢,顾客走了,即使没走也要给你砍下大半截的价格……
那面对这类问题该怎么应对呢?
            你可以这样说“是的,这套衣服确实有点贵,这衣服适合一些高雅的女士穿,你女朋友这么漂亮,穿起这套衣服一定很好看,可以先穿上试试?”说着把衣服递给他女朋友
然后在他女朋友试衣服的时候故意大声说“根据我的经验,也只有真心对女朋友好的人才会给自己的女朋友买这么好这么有气质的衣服”,这话一定要让他女朋友听到哦!到这里,你说他能不买吗?


           举这个例子,我就是想说,销售是有技巧的,这所有的一切的生意都在建立在销售的基础上,再好的项目再好的产品,不会销售还是等于零,所以大家更应该把重点放在销售上,而不是不断的去寻找所谓的畅销产品。我经常对大家说,卖什么并不是那么重要,重要的是你怎么卖,正所谓三分货七分卖。
                 关于销售技巧,不是一两句话就能说完,这里我就不多写了,而且不同的产品有不同的技巧,这需要一个长期积累和成长的过程,有兴趣的朋友也可以去我的网站上去看(www.bcstu.cn),我在那里写了很多关于销售方面文章,写的不好,也希望大家多多指点。

          总之,摆摊是一个辛苦的行业,如果做的好的话赚钱也不是问题,但这是个最能让人成长的行业,从中可以学到很多经验,甚至比钱更值钱。最后我也规劝各位摊友,摆摊并不是进了货把产品摆出去等着人上来买这么简单,要真正把地摊生意做好做大,也是需要不断的去学习和积累、这样才能不断的成长……
     希望对即将创业,或者正在创业路上的朋友有所帮助,支持我的给朵花吧。。。。。。。。。。



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