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解密:到底什么货好卖!!

曾经最美  2016-4-23 15:19
解密:到底什么货好卖!!解密:到底什么货好卖!!爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商最近,很多人一加我Q就问我:老板:什么货好卖。有什么推荐的!我很想问这些人一个问题:你们之前在哪里拿货?哪里的老板有推荐,有介绍给你吧!!!你拿回去之后好卖吗??如果好卖,你干嘛不一直在哪里拿货,还要出来找别的货源??如果不好卖,那我推荐了,有什么用??不是和其他的批发商一样了吗??做生意:不是靠人家给你推荐来的,而是靠自己一点一点摸索出来的。
首先:你要去发现,发现你那里适合卖什么?要去了解,了解当地的消费能力,习惯。要去实践,实践到底行不行的通。不是靠别人给你推荐你就可以卖出去东西的!还有,最重要的一点,是你要了解自己适合做什么,你要是每天想大爷一样。拿点货出去往地上一丢,就等着收钱。那是不可能的。你要去了解自己,会不会整理这些东西,会不会卖这些东西。你要是都不会,那就算再好的货,你怎么卖出去??如果,你去批发市场拿货,不用你叫他们推荐,他们也一定会给你推荐的,运气好的,刚好她推荐的货你那个地方能走,那你觉得她是个好老板。值得信任,运气不好的,他推荐给你的货,你卖不出去,你会觉得他忽悠你,你不会再去拿货。或者还有一些,跟你打包票,一定好卖的。不好卖拿回去退,拿回去换。
但是,当你拿回去不好卖,你拿回去换的时候,你真的觉得有那么简单吗???你自己想想,关于这个我不想去捅破!!!(当然,他是卖正常货的,而你是他的常客,大客的话可能会不同对待。。。但是做库存的尾货的,是一定不会给你换的!)如果批发商都知道什么货好卖,哪他干嘛拿那么多款回去卖,他只要拿那么几款好卖的就可以啦!这就是为什么我经常说:每个地方的消费水平不同,每个地方的眼光不同。最重要的是每个人的能力不同!!所以,才会出那么多品种的货去供那么多地方的人选择!!
再说说关于个人能力问题了:有的人拿了货回去,不好卖,就说货款式不好,要不然就是质量不好之类。从来都不去想自身的问题。自己做事之前有没有想过可能出现问题。如果你第一次拿货回去,发现这个不好卖,你有没有去想过为什么这个货不好卖,是质量不行,还款式不适合我这个地方。还是季节不对,还是摆放问题等等的其他问题??,如果是款式不适合,那你就应该从这次的货之后了解到底是什么款式适合这个地方卖,如果是因为质量问题,那你有没有想过下次要进质量怎样的去卖,是其他等等的原因,你有没有找出原因出来??还是这次的货不好卖。那就不管他了,以后还是安心去打工??这些都是必须要去思考的。
做生意:要转脑袋的,要去发现问题找出问题再解决问题的!!我有一个客户,山东的。我的外贸的毛衣,基本每个新手都说贵贵贵,我批18块。但是山东的老板拿到第一批货之后,就给我全清了。他有那个能力卖出,他知道什么货值什么价格。他知道该去怎么卖。他知道他那边的市场适合卖这种货。所以他敢拿,他能赚钱。。。
还有一个客户:广东肇庆的,她之前是在专卖店卖衣服的,之前有批货,分别给了三个人,有一个觉得不好卖,有一个一般般的。但是她是觉得最好卖。她卖的最好了。那批货分给三个人都是再广东的。她现在带着孩子,每天就出去摆几个小时吧。就拿个晾衣架挂着卖。她利润也是最高的。18块5进货的衣服,她最高的时候可以卖了100出去。(你们可能不信,但是事实就是这样)可能是因为她在专卖店卖过衣服吧,有经验所以卖的好。我问她怎么卖的??她买了挂熨机,基本上每件衣服挂出去都是平整的,好看的。她跟我说,其实不是她的衣服比别人平整比别人好看。(当然这也是个重要的原因咯!)而是她的服务态度这方面做的好(她拿过袜子,我问她袜子卖的怎么样。她的回答很让我出乎意料。她说她拿袜子不是拿回去卖的,而是拿回去送的。几毛钱的东西,卖能赚多少钱啊!送人还能拉个常客。她就这样回答我,我不得不佩服她的思维)还有很多卖货都很好顾客,我就不一一讲了。
这个是个人思维方法与能力,说到思维,我又有话要说了。做事情,不要老是按照正常的思维去做,有时候要逆向思考。淘宝有一些10块包邮的东西,但是你如果说这个什么什么东西十块钱还包邮哦。这个的效果不是最好的。最好的效果你知道是什么嘛???思考一下,你再往下看~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~最好的效果是什么什么东西免费送啦。你只要付十块钱的邮费就可以了!!!!
两种说法,那种的效果好,你应该可以看的出来!!!!!我相信很多很多人再进货的途中都是在想进批我能赚多少多少钱吧?但是,我就不同了,我每次去拉货,我都会想一个问题,如果这批货拉回去,卖不出了,我单独处理给别人,我要亏多少钱,我能亏的起不。亏了这批货能让我学到经验不!我每次进货思考的都不是赚钱,思考的是亏钱。包括我以前做其他的生意都是这样的思维的!!
说到这个,我又想说说关于新手了:很多没做过生意,没摆过地摊的都想试一试,都不想亏本。其实吧,做生意没有百分百不亏本的。没有百分百赚钱的。(现在网络上有太多太多每天保证你赚多少钱,只要你拿了货,他保证你每天赚多少多少钱??你们信吗??)只要是真正想长久做生意的人,他们刚开始做的时候肯定不是想着怎么赚钱,一定是想着能不能赚到经验。。。没有经验,怎么赚长久的钱????(其实我想说一点:只要在网上批发袜子的人,如果你低于500元的货。基本就是不会批给你的!知道为什么吗?特别是几毛钱袜子,好赚吗??不好赚,一双袜子就算不用成本也才几毛钱。他帮你打包,帮你去发货等等这些零零散散的都不用成本吗??所以一般网上批发袜子,低于500元很少会做。
但是为什么我的袜子两百双就起批呢??两百双袜子,就120块钱。一双赚一毛,赚20块钱。可能你们不信,但是我还是想说。赚你20块钱,人工,打包袋,都不用钱的吗??为什么我还是要两百双起批呢??因为,我想让想摆地摊的新手,又不敢投资的新手试一试水。让你知道其实摆摊不是不用投资的。想赚钱不是不用投资的。让你们早点死心,别在想着做生意的念头,早点安心回去打工。
更有一些人说,老板,我卖不完能不能退给你??呵呵~~这种没风险的生意谁都想做。。。服装500元起批,很多新手就说,老板,第一次拿货,能不能少拿一点。500元的太多了。我怕卖不完。你随便问问在街上摆地摊的老手,拿货500元多不多??随便看看别人的摊,货的价值值多少钱。500块钱的货你都不敢拿,你都怕多。怕亏,那那些开着面包车的,摆这几把伞的人不是亏的更惨???像那些开店的,做批发的,那他们亏不是亏的更加惨???其实做生意,亏本并不可怕,怕的是亏的不明不白。连为什么亏了你都不知道。这才是真正的亏本~~~~
之前有几个网站,打出了什么卖不完无条件退货,拿货800元再送价值多少钱的货。而且衣服的款式图片看起来绝对的不错。很明显的一看就知道是骗子,还是有很多人来问我说在可以在那个网站拿货吗??而且还有很多上当受骗。这就是抓住了你们怕亏本,爱贪小便宜的心理。知道现在在网络中做什么最赚钱吗??做骗子,投资小,回报大。只要能骗几个傻子就可以了!!而且往往给骗的就是那种怕亏本又爱贪便宜人的心理~~呵呵~~~~~
还有些人问,老板,有什么爆款的货啊??开玩笑,怎样才是属于爆款呢??满大街的人穿一样的衣服,是爆款吧??那去卖校服或者工作服。关于淘宝的爆款是怎么来的呢?淘宝是有很多爆款的,很多爆款都是商家自己刷出来的。你信不信就算是三年前的款,真正会做淘宝的人,都可以刷成爆款。一款衣服,只要淘宝卖家有几百的销量,那么他每天卖出去几件是最少最少的。这是刷出来的爆款的。。淘宝上的爆款,你可以试试拿去摆地摊,或许就不是像淘宝那么火爆了。为什么呢??因为淘宝上看的图片,看的是上身效果。看的是模特。看的是商家吹牛的功夫。在淘宝上卖衣服,衣服是次要的,模特好不好看才是最重要的。。。。而在现实中呢??来买你实物的东西,往往会摸到,会试穿。考虑的因素会更加多。淘宝上是冲动性购买,现实是会理智性购买。懂吗??但是也有一些厉害的高手能制造出让人冲动性购物的气氛~~~这就是常说的甩货~~~
本来是要说关于推荐的话题,说着说着有太多想说的了~~还是回到原点:推荐货:::我们再往偏一点的来看。 比如:有人去你那里买衣服,她让你帮她推荐一款。你会怎么推荐。你肯定是推荐利润高的吧。要不你就是推荐难卖的吧!事实是不是这样的??很少人会站在客户的角度为客户去推荐适合他的衣服的。但是也有。这是绝大多数人的自私心理。。再说:就算你真的诚心推荐觉得适合他穿的衣服,但是,万一你推荐的是他不喜欢的呢??那怎么办??再比如:你去药店买药。我敢保证:百分之九十以上的药店会推荐利润最高的给你,但是效果绝对不是最好的,而且非常有可能效果是最差。
所以,不要什么都让人推荐,要知道选择适合自己的~~(再跟你们解密一下药店的摆法。我堂哥是开药店。他们的药店,把好药又便宜的药都放在同个类别的最不显眼处,利润最高的,刚好是可以让你最容易发现的。不止药店这样子。现在的大型的商场,他们从店的设计,进出口。商品的摆放都是按照人的习惯和他们的利润做成对比来摆放的。你信不信??)
好了,如果像继续写的话,写多两个晚上我都写不完。本来只是想写一些关于挑货的看法,但是写着写着,把该写的不该写的都写了出来了~~我有什么我不会憋着藏着。该怎么样就是怎么样~~没必要憋着。就当是自己无聊发发牢骚吧~~



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