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地摊新手都进来看看总有你需要的东西

华子  2016-7-28 15:12
地摊新手都进来看看总有你需要的东西地摊新手都进来看看总有你需要的东西爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商其实我摆摊满打满算3年时间,也只是个新手而已。。。。其实原来我以为我已经是个老手,直到那一天,我遇到了一个摆摊40年的资深“摆客”。。。擦,这位大叔从70年代开始偷摸的摆摊,在当时这还是违法的。。。。和他比起来,我们好年轻。最后,这个帖子没有草稿,没有腹稿,也几乎没用删除键,而且没有后期编辑,所以,可能非常口语化,非常没有逻辑性,你就当我是坐在你对面跟你叨叨,这样可能看着更舒服一点。
最最后,我现在做的是服装,所以很多时候会不由自主的用服装的经验来说话,其他行业的不要机械套用。

1 如果你准备摆摊,那你先要考虑许多事情。
你是打算就摆这么一个月半个月,还是打算摆一年两年,还是打算摆三年五年?摆摊完了你打算干什么?你将来打算做的事情,和现在摆摊有关系么?
因为这个定位很关键。
如果你打算短期玩票,那咱们不讨论了,因为我不是玩票的。。。我对玩票理解不深,帮不上大家。
如果你打算长期干,那就要有个规划了。
摆摊门槛低,上手快,见钱也快。但是,如果你是想长期干,建议你认准一类商品,认准了坚持做下去,否则,到头来你会赚到一堆的货,看不到钱--骚年,相信我,这是必然的!你不可能把你手里的货全部清掉,记住,绝对不可能!你赔钱清也不可能!最后不是送人就是自用!
比如 :你看到人家卖包不错,你就一时冲动拿了点包,卖了一段时间觉得不好卖,你又看见人家卖衣服不错,你就转行开始搞衣服,卖了一段时间,又觉得卖饰品好像也不错,你又转行卖饰品。。。
这样下来,你永远是各个行业里垫底的那个最悲惨的人。
任何一个行业都有它的门道,你不可能仨月俩月的就把这个行业看的那么透彻--“卖这个不挣钱啊。。。”,这样的感叹最好少发,对你没有一点点的好处,因为在你发感叹的同时,好多人卖这个赚钱了!
季节性的东西,你起码要卖过一年四季,而且是非常用心的总结,还有和同行学习,探讨,你才能算对这个产品有了初步的了解,你还得再通过自己的实践,去检验你总结起来的经验,再次提炼出来的经验,才能更好地指导你以后的实践。
所以,一个行业,没有三年两载的,你吃不透,不要过早放弃,该调整必须调整,多喝同行老手学习,可能一个小细节的差距,他成功了,你失败了。
曾经有一个时期,我的合伙人非常迷茫,非常郁闷,因为那段时间我们的销量非常不好,而且我们找不到任何原因,因为那时我们才入行。
当时我是这样和他们说的:不赚钱很正常,咱们凭什么赚钱??咱们比别人资金雄厚?!咱们比别人经验老道?!咱们比别人选货有眼光?!咱们比别人口才更好?!。。。既然都不是,你凭什么这么早就想挣钱?!钱如果那么好赚,那这个行业早就做烂了,轮得到你来做?!多跟别人学,有限的资金用在刀刃上,坚持做下去。毕竟,这个行业还是有人赚钱的,既然他能赚,那咱们肯定也能赚,只是现在我们还没成熟到赚钱的程度!
坚持一个多月后,我们才明白,那段时间,是服装淡季。。。
总结起来就是:开摆之前想清楚,认准方向别回头!
接下来,如果是玩票的,可以出门右转了,因为接下来说的都是长期干的事情。

2 关于卖什么
这个问题,我觉得佛祖也回答不了。。。那句话怎么说的--“有同行没同利”。干什么都有赚钱的,干什么都有赔钱的。房地产那么赚钱,也有跳楼的。
具体到卖什么,我没法告诉你,但是,我的经验是,去卖门槛高的。
什么是门槛高?就是,这个东西不是谁想想就能卖的,不是手里有200块钱存款就能干的,不是会喘气的人就能干的。
这不是说的产品,没有哪个产品是门槛低的,说的是模式。。。这个我不会表述了,领会精神吧
比如,袜子门槛低吧?但是你把他做到一定规模,一定的特色,做到一个别人不是很轻易就可以达到的层次,那你就从红海游到蓝海了。
总结起来 ,就是:不要和很多人在一个槽子里抢食吃,除非你在这个槽子里算是比较强大的。

3 具体到怎么卖
小鸡不尿尿,各有各的道。
这里,我只说我的经验,如果能对各位有一点点的帮助,那么,请叫我红领巾!
我 的习惯是稳扎稳打,不轻取冒进。只要你一直在进步,那就是非常可喜可贺的,不要想着一下吃个胖子,很容易噎死。
比如 ,去年一年,我知道,我春装卖了1000件,夏装卖了5000件--至于数据怎么来的,接下来我会说--那么到今年春夏之交,我知道,最起码,我夏装能卖掉5000件,也就是再怎么次,我也能维持去年的水准---可能你会想,那万一今年雨水多呢?万一城管抽风呢?万一我老生病呢?。。。没那么多万一,因为你今年比去年有个非常大的优势---你成熟了!最次最次,你也能维持去年的水准。
好了,既然最低能卖5000件,直接压5000件夏装好了,这样,摆地摊进货联系QQ:350778665微信:13699770019

既不会因为盲目乐观,导致库存巨大,也不会因为畏首畏尾,导致货源不足

--要知道,旺季稍纵即逝,把握不住旺季,那基本就跟白干一样了!一次大量拿货,还有个“量大优惠”的优势!
接下来说点细节的东西。
我觉得,有个账本真的是非常非常重要的!
这是一个 数据化的时代,一切分析都需要数据支持。
我的账本,是一组Excel表格--是一组,不是一个。每天收摊回来,洗澡吃饭之后,最重要的一件事是记账。
记账,绝对不是简单的记今天卖了多少钱那么简单,需要记得事情太多了。。。
今天的摆摊地点是哪里?卖了多少钱?卖了多少件?其中多少件女装,多少件男装?今天温度是多少?下雨了没?刮风了没?城管来了没?哪个时间段卖货最集中?什么样的货最好卖?哪个码数的卖的多?。。。。
说白了,就是一个数据化的摆摊日记。
这个东西很关键--至少对我很关键。
有了它,我摆一年的收获超过那些浑浑噩噩混日子的十年!
到了来年 ,它就是我的“红宝书”,能指导我拿货;能指导我选址;低谷的时候,它指引我看到前面的光明;高峰的时候,它让我看到前途的凶险!
开始不赚钱不可怕,可是,如果连经验你都没赚到,那就太可怕了!
今年没赚钱不可怕,可是,如果你连明年怎么赚钱都不知道,那就太可怕了!

4 遇到同行怎么办?
这个问题,估计谁都会遇到,我这里只说我的处理办法。这里的同行,指的是商品同质化非常厉害的,同样是服装行业,你卖童装和卖成人装的不会冲突~
首先,观察同行。如果他规模比你大,经验比你老道,口才比你好,顾客认可度比你高,长得比你帅,背景比你深--别说你看不出来,如果连这个也看不出来。。。你还是别干了。。。--闪人!一个如此强大的对手在身边,你为毛去跟他斗气?有别的地点,就换地方,没有,那就回家休息。
通过观察找出突破口,如果觉得有突破口的话。。。
我最常用的手段,就是直接打掉他的“G点”~~就是,打掉他最赚钱的那一项。
比如,我做运动尾货,牌子很多,旁边也来了一个,也是牌子很多,你可以找个朋友,去刺探下,看看他主力是什么。即使产品同质化再厉害,也不可能出现两个一摸一样的摊!总有那么一款商品,是他靠着这款挣钱的,而这款商品,你是可以降价的~找准了直接拉低价格,价格战其实最立竿见影,但是不是血拼,要有点技术含量。
总结起来就是:用一款对你来说不是很重要的商品,去攻击对方很重要的一款商品。其实,这个道理小学课本就告诉我们了---“田忌[敏感词语]”
比如:他主要卖美邦,你直接来个“全场满100元送一件美邦”,下次他看见你肯定躲得远远地。。。。专一做美邦的同学,表骂我。。。
这个办法我屡试不爽,目前还没失败过。

5、关于城管
摆摊的怕城管,总有一种城管是猫,我们是鼠的感觉。不过,还有个词,叫“蛇鼠一窝”,为什么你不能和城管在一个窝里呢?
当然,我基本上不喜欢和城管打交道,我的主要精力和时间,放在了收费市场上,有市场管理的大哥罩着,按时交“保护费”,就是所谓的“市场管理费”就行了。
但是,谁没有个甩货的时候呢?甩货,总要流动起来才有效率嘛~
与其等和城管狭路相逢的时候再赔笑递烟,不如早下手,早下手,你是以一个平等的,朋友的,或者是合作伙伴的姿态出现在城管面前,而不是低人一等。
不管你通过什么关系,提前和辖区城管接触下,在可以承受的范围内,用物质搞好关系。如果做不到这个层次,那也没事,因为只要提前接触了,你的目的其实就达到了--脸熟。最起码,以后他们抄你东西的时候,会温柔些;你去领会自己的东西的时候,不至于找不到门口。。。。
关于选址。
一个好的地点,那就是天堂!
一个不好的地点,那就是地狱!
但是大部分的时间,我们徘徊在天堂和地狱之间。。。所以,我们才是人。
作为新手,逢人多说话,嘴甜点。不摆摊的时候别闲着,四处转转,好点没人给你挂牌标示出来,导航软件也导不出来,需要你自己去发现,这个不能偷懒,不能拉不下脸来。凭你有限的经验,去判断一个点理论上是不是好点,然后再通过实践去检验一下,因为理论和实践总是有误差的。
开始不好没关系,通过筛选,你总会找到适合你的性格,你的风格,你的货品的天堂!


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1 个回复

倒序浏览
别跟自己过不去  2017-5-28 12:48
很有感触,看到头了!
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