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一位80后的艰辛创业路,与君共勉

lantianmuy  2016-2-24 14:15
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        2010年在日本一客户鼓励下出来开厂,成为他公司主要合作厂家,2011年当时工人也有近百号人.那时27岁,可我已经从事手袋皮具行业十年有余了.而且是从流水线员工一步步走起来的.所以对于生产,成本控制,各环节跟单,已是驾轻就熟.事业本起步可以,但无奈2011日本地震,要停单好几个月,而且后面的订单会减少很多,原赚的钱都投进去扩大规模,投资了几万块装修的展厅还没装修完就遇到这事,当时选择转型国内市场,可做习惯日本单的工人,快不起来,国内市场又没什么客户资源,无奈坚持了两个多月,资金链断,年轻人终究承受不住压力,只好变卖工厂给工人发工资.一年多的苦心经营,"不舍"两个字是不足以形容当时的心情.虽已早有心里准备,可点头同意那一刻眼泪还是不自觉划落。
      
事业的失败,人生的低谷,我也想重回上班路,毕竟对于一个女孩子,27岁,把自己照顾好,找一份稳定收入的工作,把外债还清,找个好人嫁了,也是人生一大完美.可外债十来万对于一个上班族来说,怎么也要一两年才能还清.所幸朋友顶力相助,他看出我的纠结.借了钱给我,还说如果没有单可以去他那拿些来做.一交货就结帐给我,有时周转不过来也会先打钱给我.当时帮我做事几个朋友也是非常顶力相助,都没有发工资,每月发几百零花钱,等周转宽一点再给他们结,这样坚持了两三个月。
      
我记得最难的时候,货运站有不到二十块钱的货,可我身上只有十二块,提不了货,那天刚好是重阳节,朋友叫我去他家吃饭,说过节了大家聚一餐,当时我不好意思去,因为他家也很紧张的,又在帮我做事,工资还没结呢?可他盛情实在让我难却.我想既然钱不够提配件,上去吃饭怎么也得买点东西吧,可12块钱又能买什么呢?去市场买了两块钱的饺子皮用油榨带去给他两孩子,到他家楼下,觉得太少了,进去商店转了几圈,最后买了一瓶饮料花了6块钱,口袋剩下四块钱.吃完饭回到住处我在想着接下来几天要怎么过.总不好意思天天去朋友家噌饭.第二天去市场买了三块钱干面条,还有一块钱生菜(一斤),每餐就是面煮青菜.身上一分钱都没有了.好在货一做完交货朋友就帮我结帐.要不然很难想象接下来要怎么过。
      
每天在外面跑买材料,送货,送材料到外面开裁完了再拉回来给朋友他们做.每天晚上回到住处也得八九点,说不累是假的.边吃饭边上网到处看看,这是我生活的必需品,一个晚上就过去了。
      
一个偶然的机会我发现网络很多人卖东西很好,可是我不懂怎么做,我只知道怎么做包包.于是我开始拿我做开的产品开始在网上找客户,那时客户好找,基本2012手包卖的好的,我们都有合作,可是好像就在同一时间,很多工厂发现这个机会一样,没有几个月的功夫,一款很好卖的手包就被价格战打得好惨.只能说电商没有最低价只有更低价,到后来按我们的材料成本都做不到的,可网上仍然有人在卖。
       2014
年我又重新办起了一个小厂,压缩各种成本,有了上一次的失败,这次我显得更加执行。对于电商,都是同行,我不是不知道其中的猫腻,要知道没有哪个产品可以长期亏本做买卖的.工人工资不可能少发,材料不可能人家亏本卖,那这价格哪来这么低,换材料,胆大的不是皮的写是皮的,顾客有多少真正认识是皮的,又极少人同时买两个回来对比,只知道同样的图片款式价格低就行,就算被骗也才几十块,很多都不会太较真,那时电商兴起,批发档口生意被打击,很多做内单的的厂家没单只好上网找客户,没单做工厂一般都是想着只要工人能赚到自己的那份工资,加工费单价低些甚至亏本也接,电商价格战就打起了.原先因打价格战而选择放弃我们的客户,现在大都转行或者没什么生意存不起货换成去档口批货了。

如今电商这么流行,我想我也不能落后了,2016年,我合计了下跟一个朋友合作做起了网络代理销售。这位朋友在朋友圈做某产品做的风生水起,两年时间赚了200万,买了辆奔驰E级,在杭州付了房子首付。他说网上有些产品没有所谓的真正有效,只是在给你心理暗示产品有多好,这已经违背了朋友圈销售的本质,他想重新入手真正的做一个易消耗、人人都需要的产品,这样他赚钱也觉得安心。他给我的建议就是“让利代理”,“薄利多销”。因为我们有货,我们的产品在市场上具有唯一性,再加上电商流行的“一件代发”,而且不需要代理商任何的代理费用也无需囤货。他创了个we1x1n:yysx688。我只懂做包,他懂朋友圈营销,他会手把手教代理怎么销售,我相信他可以的。

电商横行的时代如果我跟不上步伐那我将被淘汰,2016一个重新开始的机会。2016,我来了!




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