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小地摊也需要大策划才能赚大钱

外行来  2016-7-4 13:42
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小地摊也需要大策划才能赚大钱

我摆摊的时间虽然说不是很长,但生意却比老手好。为什么了?相信你也想知道,我记得上次摆摊还是在读书的时候,我是2014年6.15毕业于怀化学院,记得当时在学校旁边卖过U盘,卖过袜子,还开过淘宝,充话费的(不挣钱,坑爹的),生意还过得去,不少同学捧场。

干完这仗,我跟一个朋友一起在怀化本地批发市场又进了一些伞,只要一下大雨,我们就跑到怀化火车站的出站通道口那边。你想啊,刚下火车的人哪有伞啊,虽然里面有的士,一个是数量也不多,二是很多人也舍不得那个钱,还不如买把伞了。

于是乎伞就好卖了,可是卖伞的人不少,基本都是旁边商铺没什么衣服,就兼职卖伞的,好位置自然被她们占了(通道最外面最接近雨的的地方)。
我觉得做什么事都要跟别人不同,我记得卖伞的7.8家,我不可能摆她们中间,我就摆在让走过的人第一个看到我的摊,其实我那个位置别人有点看不到外面是下雨的(如果不知道下雨谁买伞了)。那我就是要尽量吸引他们的注意力,一下雨就想起我的伞,于是我就搞了一个硬白纸,上面用红粗笔写了5个大字——摆地摊进货联系QQ:350778665微信:13699770019

第二把5元,

当时我进了三种伞,最便宜的也要6块8,对于一把伞来说,这个价格是一种颠覆了,结果就算不买的很多人来问我——第一把多少钱?

没问的,也在谈论我的广告。效果也很好,很多人看到下雨的,基本都会折回来买我的伞。买一把的占多数,所以我赚钱就水到渠成了,买两把的我只是少赚点,没过多久就卖完了。之后我总结道,只有到合适的地方卖合适的东西,才是刚需。
之后一直没摆了,之后大学毕业的工作了几个月之后,我又重操旧业了,我老家是益阳的,准备去长沙创业的,还是觉得自己不成熟,打算从最简单的事情做起,慢慢磨练。

刚好我女朋友是郴州的,我便跑到了郴州这个小城市摆地摊,还好在郴州市做了几个月房地产策划,对郴州比较熟。
我在郴州市第一次摆地摊是平安夜卖苹果,其实我是卖盒子比卖苹果多,听他们说,去年,兴隆步行街潮流前线这边卖苹果很火,去年都卖断货了,于是今年多了很多卖苹果的,反倒不好卖了,倒不是竞争,是买的人少了,幸好我高价卖了不少盒子,由于我的差异化,我的苹果也卖了不少,听其他那些卖苹果的,有的没开张。当天销售额700多,净赚300多,虽然说不多,但是我摊小,也算是首站告捷(在明年有想法专卖盒子)。紧接着我又进了一批质量上乘的袜子,我只抓一个痛点——穿不臭的袜子。

货到之前,我便写好了方案,做好了x展架广告牌,(又一颠覆,谁说小地摊不能打大广告)
又跑到北湖市场买了大布袋,大块红布和精品袋(摆地摊的基本都是用很差的袋子)货到的当天下午,旁边的人看到我搞了很多大的货代子,
都在好奇,问我里面是什么,我说是穿不臭的袜子,他们有点不信,我说你不信免费可以拿回去试试,又听我这么说,看我就住楼上的,很多人都围过来买了。收益不错信心爆棚,便心血来潮5点多又到潮流前线站台旁边摆起了我的地摊,当天真是很火,袜子还没摆起,就摆了一个招牌,很多人就围过来看,赚钱自然不用说你都知道了。

再过了一天,到了元旦节,来了一个大爆发,小地摊当天销售额1000多(营业时间12到9点),我自己觉得还不错吧。
再摆了几天,生意虽然没前几天好,因为来步行街的人还算固定,生意也比较稳定,经过我的诚信经营(别人都不信你的袜子能退,都说你摆了一下就走了,到哪里找你,所以我基本厮守一个地方——潮流前线站台旁边),回头客也不少。

这几天都是开雨没出摊,货也没剩多少,我只是预定了货,没要他们发,因为今年想早点回家过年。这当中很多细节就没说了,不然太啰嗦了。
别人看我没摆多久的地摊,别人都叫我新手,我只是笑了笑。

最后送你一句话——这“人”就这么无赖,我觉得吧,做人做事简单点,让生活更多一点灵性。想想你现在做的事什么是多余的就都先停了吧!想想你能做的最简单的事是什么。如果你还在迷茫,还在盲碌,简单的一次行动就会有意想不到的结果。


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1 个回复

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难过的时候就笑吧  2017-5-25 12:20
终于能让我赚到第一桶金了,感谢爱摆中国让我们成长。
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