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从摆地摊创业到公司上市

 
花蝴蝶  2016-9-27 16:55
从摆地摊创业到公司上市从摆地摊创业到公司上市爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商一个从摆地摊开始创业,几年过后变成上市公司的老总,这路走来是经过多少的磨难才变成今天的奇迹?我们将为大家讲述的就是这位地摊小贩姚君达的创业故事!



米兰站,其实做的就是买卖二手名牌包,通过各种渠道收包后再重新卖出去,赚取其中差价。走进米兰站,你看到的绝对是国际名牌,如LV、Hermes、Gucci、Chanel、Chloe、Birkin、Fendi等。

22年前,公司创始人姚君达只是“铺块纸皮”在香港尖沙咀加连威老道街上摆卖的小贩。

谁都没想到,摆小摊起家的姚君达后来开设了米兰站,更创出以现金收“二手名牌袋”之先河,成为本地二手名牌手包商龙头。能靠买卖二手货发达且晋身成亿万富豪,如此成功例子,在香港绝无仅有。



米兰站为何成功?姚君达曾表示,当年摆地摊的经验很重要,做生意的技巧便是在那时磨炼出来。之后,他认识了一位在名店做售货员的拍档,先后跟章小蕙及余安安合作卖明星二手衫。 2001年,姚君达在香港尖沙咀创立第一家米兰店。在以后的日子里,姚君达结识了越来越多的香港艺人、富商太太和千金。后来,这些名媛为米兰站提供了源源不断的货源。

最常见的是熟客自己来送货,这些客人追求新鲜感,往往每个月都要换名牌皮包,换下来的包虽然用过,但大多数都非常新。

在铜锣湾时代广场旁的米兰站看到,店里的很多二手包,如果不是标明新货,有些真分不出是新或旧。

对这些收上来的二手包,米兰站会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量,对包包重新定一次价,抢手的货源会适时升价。如果某品牌的专卖店正在促销,米兰站该品牌的产品也会适时降价。

姚君达坦言,是看准女士爱换手包心理,成功打造出二手名包潮,在减轻女士“入货”成本的大前提下,满足女士能手挽名牌袋的虚荣,可谓一箭双雕,于是催生了米兰站。

10年后,米兰站已扩展至共有14家分店,网点分布于香港、内地及澳门黄金购物地段,这些平均不到15平方米的小店,占据了香港二手包市场近85%的市场份额。令米兰站成为不少港女的新“蒲点”,也成为许多追求新潮的内地女游客到港扫货的必去之店。

虽然目前内地市场在奢侈品消费的占比并不大,但却增速惊人。米兰站2008年开始拓展内地市场,当年在内地收益仅为250万元,到2010年,已达到4600万元,大涨17倍多。去年,集团营业额及纯利分别约为7.3亿元及5431万元,当中来自内地的营业额更超过一倍的增长。

其实,米兰站基本上就是靠着女人“贪慕虚荣”、爱换手包的心理,打下基础,加上近年国际品牌不断推出限量版手包掀起炒风,吸引大量港人参与走水货行列,然后看准内地豪客来港扫名牌的风潮,造就米兰站近年生意如雪球般越滚越大。去年米兰站做的7.3亿元生意,当中超过80%货品由公众提供。

姚君达说:“米兰站其实是个符合香港文化的交易平台,同时可提供正货的信心保证。”

据了解,米兰站平均每间分店有约值600万元的存货,公司大部分经营资金都是用于存货。由于限量版手包价值几乎只升不跌,公司基本上营运风险不算太大。
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12 个回复

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地摊大叔  2017-6-18 22:35
饿地神呀。赶上我一个月的销售额了。
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杂货铺  2017-7-7 08:56
10年的老站了,和这个爱摆地摊网一起成长起来的!在上面学习了很多摆地摊的经验,广东地区的摆客交流平台
犹自音书  2017-8-3 21:44
摆地摊很多年了,什么情况我都清楚
孤独伴酒  2017-8-9 10:16
产品很多,但要找适合自己的,不能太盲目。年底基本上只要是靠谱点的,赚钱那都不是事。
馋嘴的mouse  2017-8-13 12:55
给老婆摆,我自己上班,老大多传授点经验
碧天如水  2017-8-23 16:50
爱摆网的会员一天销售出八百的货,纯利润确有千六,敢问哥们你卖什么来的啊!又是怎么卖的啊!倒想跟你学习学习
花蝴蝶  2017-9-16 08:08
说是是呀,越来越难做了,价格高了卖不出去,现在的人是越来越聪明了,消费变得很理性,摆摊族是该寻找新模式新出路
夜落花雨份飛  2017-9-22 20:16
如果想要做地摊,建议去网上进货,因为现在网上货源多了是,有的比批发市场的便宜多了,其实批发市场很多商家都是网上进购的,摆地摊本钱就不多,如果可能的话还是建议楼主到网上去找批发去,我朋友就是在爱摆中国地摊网这家拿的货,听他说,发货还是挺快的,而且质量还保证。
低哑  2017-9-25 19:38
一天销售出八百的货,纯利润确有千六,敢问哥们你卖什么来的啊!又是怎么卖的啊!倒想跟你学习学习
难落笔  2017-9-25 21:11
好摆网超级赞!非常棒的地摊货进货网站,是摆地摊朋友的好去处,再也不用东找西找了。
蓝天有雨  2017-9-26 14:37
写得很精彩,向你致敬.请问去拿货先要跟老板表明是来批发的是吗?怎么谈价呢
我们的明天  2017-9-26 19:39
写得太感人了,真让我受益非浅。我会把这经验牢记心里,。

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