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顾客说东西不错就是价格太贵了怎么应对

 
痛到心裡  2016-9-29 15:10
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  摆摊的都希望商品能带来最大的利润,但是价格对顾客来说永远都是偏高的,顾客总觉得多赚了他们的钱。立场不同,想法自然不同。当顾客说:“东西不错,就是价格贵了点,应该怎样应对呢?
  以下是一些错误的应对方法,一定要避免:
  老板:“拜托,这还嫌贵?”
  老板:“那你打算多少钱要啊?”
  老板:“已经很便宜了。”
  老板:“你要觉得贵,我也没办法。”
  “拜托,这还嫌贵?”——暗示顾客如果嫌贵就不要买了,有看不起顾客的意思。
  “那你打算多少钱要啊?”——纯粹属于老板自己主动挑起价格战,使得价格谈判代替商品价值成为决定顾客购买的关键因素,很容易使顾客对商品质量失去信赖。
  “已经很便宜了。”——这属于老板主动让步,使自己在后续的价格谈判中失去了回旋的空间。说出这样的话,顾客可能会放弃本来还比较看好的商品。
  “你要觉得贵,我也没办法。”——听似无奈,其实非常狂妄,在下逐客令一般。

  我们可以这样来正确应对:
1、认同顾客的感受,强化商品的优点。
  老板可从顾客的角度考虑,认同顾客的感受,承认我们的商品价格确实稍微贵些,而后立即强调我们商品的优点,最后作一个利益性说服。
  顾客:“东西还是不错的,就是价格贵了一些。”
  老板:“我们以前也有老顾客这么说过,他们觉得这件衣服做工及版型等都很好,就是价格稍微贵了点。确实,如果单看标价的话会让人有这种感觉,只是我们的衣服价格稍微高一些,原因是它设计新颖,款式面料又很好,所以顾客特别喜欢,见了就会爱不释手。小姐,如果买一件衣服只穿一两次就收起来不穿了,这样反而更不划算,您说是吗?”
  顾客:“也对。”
  老板:“您看这件衣服,做工及质量都很好,您也很喜欢,买回去后可以穿很长时间,其实这样的衣服算起来还更便宜呢。”
2、运用经典的说服辞令。
  老板平时要学会收集和整理一些非常经典的说服辞令,譬如:买对一样东西胜过买错三样东西;钱多钱少是其次,自己喜欢是最重要的。许多顾客往往就是因为受这些经典语句的触动而改变了自己的购买习惯。
  顾客:“东西还是不错的,就是价格贵了一些。”
  老板:“确实,我承认,如果单看价格,您有这种感觉很正常。只是我们价格之所以会稍微高一些,原因是我们在质量上确实做得不错,我想您一定明买对一样东西胜过买错三样东西的道理,您也一定不希望东西买回去只用几次就不能再使用了,那多浪费呀,您说是吧?”
  顾客:“是这样。”
  老板:“那好,请您稍等片刻,我立即给您打包!”
  作为卖方不要老在价格上与顾客纠缠,这样做永远对我们不利,一个总是通过降价来达成交易的老板不是一个成功的老板。
  总之,老板一定要学会展现自己的个人品牌,让顾客信任自己并主动引导顾客的观念。加只有首先把自己及自己的想法卖出去,才可以更好地把东西卖出去。

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6 个回复

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跑江湖  2017-6-18 12:04
作为一个逛爱摆中国地摊网的资深爱好者,哈哈,我竟然看到了摆摊者的销售技巧,好开森有木有。以后一定要经常逛这个网站,再也不怕被宰了!这就把好摆网分享给朋友。
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缠成一缕  2017-9-10 12:49
祥哥的这个产品带来的利润和惊喜,谁做谁知道!自从做了这个饰品,每天叫醒我的不是梦想而是钱!观望的越久,那你就看着别人赚钱吧!
宽心  2017-9-19 14:13
这篇文章写得不错,我也是全职摆摊的,摆摊确实没什么丢脸的,是在创业,管别人怎么说,不必觉得没面子
心如深海自然冷  2017-9-25 17:35
看起来好像不错的样子,美女摆地摊非常好,自食其力,人来人往,熙熙攘攘,很热闹
微笑说离开  2017-9-27 18:31
不仅要产品销量好,还要质量好对得起客户,长期在爱摆中国网进货卖货都知道
乞讨你憎  2017-9-29 13:12
绝对是好贴,楼主向你学习,但就是不知道在哪里有好货源

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