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营销的最高境界是推销自己

1324705884  2016-10-1 11:06
营销的最高境界是推销自己营销的最高境界是推销自己爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商要长久做好销售,不只是要好口才,还要有好的沟通能力,还有强大的专业能力和人格魅力作为后盾。求知三境界:看山是山;看山不是山;看山还是山。引伸到做服装就是,做服装三境界:见衣服卖衣服;把衣服当学问来卖;卖人格和信用。大家好好去想想这背后的含义吧。销售的最高境界就是推销你自己。推销你的什么?推销你的专业,你的人格,你的信用!

见衣服卖衣服,典型的地摊式销售行为。这也是我们做这个行业的朋友中,绝大多数人采用的方法。一切迎合市场去做,这并没有错,但如果一直这样做下去,会让你做的身心疲惫,而且在许多时候还要昧着良心去赚钱,比如明知道质量不好的,明知道不环保对身体伤害很大的衣服,因为消费者喜欢,你也大量地买进卖出。唯利是图,无商不奸往往也源于此。在我做服装这么些年来,所接触到的商家(只是接触过的并不是合作伙伴),应该有95%以上的人是采用这种方式来卖服装的。她们不会在乎质量,也不会在乎消费者的利益是否会受到伤害,她们只在乎能不能让自己赚到钱。衣服好卖她们高兴,衣服卖的不好,她们会怪衣服不好或者市场不好,很少会去分析下自己的原因。为什么我们今天这个市场会这么乱?因为这是一个由外行兼没多少社会良知的商家为主组成的市场。

把衣服当学问来卖,相当于卖专业了,这已经是一大进步了。在我接触过的商家中,5%左右的,还是属于那种有良知的,比如她们不愿卖太差的衣服,不会去欺客,不懂不会装懂。遇上懂点的人,她们会虚心求教。通过努力学习,她们也知道了,什么叫“外行看款,内行看版”,怎么大概来看面料质量,明白为什么深色的全棉面料衣服容易有褪色现象,为什么牛仔裤不可能完全不掉色,为什么防皱和做压皱的衣服裤子其实并不环保甚至毒性还不小……服装方面,跟其它行业一样,有太多的专业学问。不懂又自以为自己很懂的人,一进批发市场,总是大呼小叫“好多漂亮的衣服啊……”,而真正懂点衣服的商家,却常常会感慨,“这市场上垃圾成堆找点好的衣服怎么会这么难?”这类商家,你看她们刚开始做时,生意可能会不怎么样,但方向对了,一直努力求知上进的话,她们会越做越好越做越有人源,而且因为自己对衣服的认知在不断提升,做店的品味甚至做人的品味也跟着提升了。衣品如人品!这是我一直提倡的理念。

卖人格卖信用,这也是做服装销售最高的增界,也相当于卖自己。可惜我们许多做销售的人一辈子也达不到这个境界,甚至理解不了这些。如果我们做销售的,在卖出每一件商品的同时,都会反省一下自己做人的良知,我想,我们的客人也会用实际行动来回报你,这个回报是长期的,是发自内心的感谢和尊重。心态的改变在一念之间,可以是几秒钟也可以是一辈子。推销自己,也没什么窍门和捷径,它完全取决于我们日常的言行举止。做人能不能让自己以德服人,以诚信服人,就看各位的努力了。

做服装很难么?说难也不难,说易也不易。说不难,是因为服装方面的专业掌握并不需要大智慧,只要求你有一颗会永远求知上进的心,而如何在人格和信用上赢得消费者的尊重和信任,这是连幼儿园的小朋友都能做到的。说不易,是因为这个世界上往往太多的非常容易做到的东西,因为我们的自私和贪婪,却永远也做不到,比如不要随地吐痰和乱扔垃圾。做服装的道理也一样,先学会做人,你自然就会把事情做好。

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5 个回复

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过犹不及  2017-6-17 22:52
地摊赚钱 商机无限
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请别失望  2017-7-31 14:13
地摊始终不是出路,两公婆留意一下市场,有机会搞点小生意做,好过打工摆地摊。
难成良木  2017-9-10 18:46
摆摊的日子还可以过的这么惊心动魄,厉害
孤独酒香  2017-9-12 13:09
绝对是好贴,楼主向你学习,但就是不知道在哪里有好货源
誓言  2017-9-30 14:35
无意间进到爱摆中国地摊网,学习了。准备出摊去。来这里和这么多摊友一起交流,很愉快,今天刚看到,相信能学到很多!

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