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›做生意是一门大学问---这几年摆摊的一点感想 ... ...

qiujuwei  2015-10-14 15:10
›做生意是一门大学问---这几年摆摊的一点感想 ...›做生意是一门大学问---这几年摆摊的一点感想 ...爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商算一算,从我2011年离开国企到现在已经是摆了有4年多的摊了。目前呢,在武汉一个学校旁边的夜市摆摊贴膜卖手机壳。今天之所以会回来,说起来很好笑,是因为一个贴膜的顾客问我是从什么时候开始贴膜的。我想了会,才发现是从2011年,我居然都贴了四年多了。我09年大学毕业之后去了家国企中交二航局,不过运气不是很好,选个烂分公司。在里面待了2年多,一方面是觉得整天勾心斗角的心累,一方面是一天24小时都在工地上的身累,再加上前男友还在学校读书整天要我回去陪他,我毅然决然的离开了。回来之后,和前男友过了段逍遥日子。之后,就开始面对零收入的日子。一开始,我就想做生意,在学校周围摆摊卖了两个月耳机,生意一般般,每天大概就是100左右。之后,城管管得严,不让摆,我就跑到光谷天桥那边摆。摆了几天,就被请到了城管办公室,人家也没那么凶神恶煞。一番询问之后,把我的货又还给了我,那个主任还让我去找个可以摆的地方,以后不要再出现了。不然,下次就要没收我的货。没有了收入,没有了钱,什么问题都来了。就在考研结束的第二天,我前男友跟我分手,找了个冠冕堂皇的理由。一下子,我就成了一个一无所有的人,当然还欠了一身的信用卡债。抑郁了有小半年,我开始觉得不能这么活下去,至少我要活得比他好,比他开心。
     经过一番打听和考察,我决定去摆夜市。一方面是手头没那么多钱,接不起门面,另一方面,自己是新手,很多东西其实都不了解。一开始是卖手机包,我记得第一天我卖了5个,一共50,去掉成本9块租金25,只赚了16块钱。之后,开始卖手机壳,开始贴膜,就一直到现在。生意最好的一天好像是卖了800块钱,那真是足足忙了一晚上。现在的话,平均每天大概就是300到400之间。生意变得稳定起来,我也开始慢慢有了一些感想。
   我觉得做生意真的很能改变一个人的性格。不管你之前是多么尖锐多么桀骜不驯,在做生意的过程中,那些棱角都会被抹去。因为真的就是和气生财。没有哪个顾客愿意面对一个凶神恶煞的商家。自己的心态一定要当平稳。你是卖家,顾客是买家,你知道商品的成本和卖价,你赚到了利润,而顾客不知道。相对你来说,他就是弱势群体。所以,我常常觉得做生意应该也是服务性行业当中比较有意思的一种。这两年,中国经济形势直转而下,开始进入所谓的社会主义新常态。我总是听到很多人叫苦说生意不好做。确实不好做,才需要你更有头脑有能力的去做。满大街贴膜的很多,我们这一条夜市就不下上十家。但有的做的好,有的生意就很差。和我比较熟的一家每天都是几十块钱,好一点的时候100多。两口子都跑去上班了。需要改变的是经营观念,我们贴膜利润比较大,这是众所周知的。一个高清膜10块钱,只要还价不太离谱,我都基本上会去贴。因为不管是赚9块钱还是赚8块钱,终归是赚。只要不搞乱行情,不触碰到同行的底线,你就应该卖,要争取利润最大化。
    做生意之前的我,一直都属于不太爱讲话那一类。到现在,我发现自己变得能言善道。我爸妈说给你死的你都能说成活的。这也是这几年摆夜市的收获吧。不过,现在我除非必要都很少讲话了。因为现在的顾客基本都会自己挑,没必要扯些野棉花,反而还容易把生意搞黄。做生意可以让你变得精明,对未来会有规划。每一天都会有很多不同的人来跟你交流,我想,我能从之前的阴影里走出来,估计也得感谢这夜市的生意。这几年,我周围的摊子走了又来,来了又走,卖围巾的,卖化妆品的,卖包包的,没几个坚持下来的。我发现那些坚持下来的,大多数都是有自己一套的。连我旁边卖衣服的阿姨都知道,现在做生意靠的是本事吃饭,以前那种垃圾都有人要的日子早就过去了。我觉得也很有道理。
     日子还长得狠,生活也总是要继续。摆是一种态度,也是一种生存手段。保持对摆摊的热情,摆正生意人的心态,找准切入点,相信大家都能把生意经营得不错。我们共勉


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