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教你怎么做小本生意

暖你心  2016-7-5 12:21
教你怎么做小本生意教你怎么做小本生意爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商其实生意是一门比较复杂的学问活。每位生意场上前辈们都仁者见仁,智者见智,各有各的方法。我现在要说的是做生意要灵活点,要“活”不要“死”,这样你的生意才会越做越活,越活越好。

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我们做生意会遇到各种各样的问题,缺货就是其中一个问题。比如有些开粮油店的朋友,有顾客要买10把面条,而你又只有6把怎么办?如果你跟他说“没有了,只剩6把了”也许他就会走去别的店买了,而如果你换一种方式说:现在只有6把,先拿去吃吧,吃完再来买会新鲜一点一般人就会接受了。
还有一种情况,遇到顾客要大量利润空间高的东西的时候。两年前我的店还不具规模的时候,存货不多,有一天一位顾客说要买5箱皖酒王,而我店里实际存货只有1箱,如果我说“不好意思,我这里只有1件,你先拿1件去吧”。他肯定不会要,因为他买大量的皖酒王酒很明显是摆喜宴用的,要1件干嘛?所以,当时我是这样说的,货是有的,不过在仓库,如果您急用,我现在就去仓库拿,如果不急用,下午我帮你送过去。如果对方急用,你可以以去仓库取货的名义,跑到附近的批发部去拿给他,反正他也不会跟着你去。这样,你就赚到其中一笔钱了。
还很有可能赢得一个老客户,而如果他不急用更好,你可以有大把的时间给他准备。而如果你放走那个顾客,就什么也没有了。遇到讨价还价的顾客也要灵活。有些买的量比较大的,难免要跟你讨价还价一番。
比如有人要10盒蚊香,一盒3元的,他会叫你算2.5元给他,你卖得过的,不一定就要答应他,你可以微笑的告诉他,本店东西已经很薄利了,价格是没得少的了,看你买那么多,我送多一盒给你好了,这样顾客也会觉得划起来也差不多,而实际上你又多卖了一盒。以前我卖小饰品就经常用到这招,一块多来货的项链卖十几块,人家跟我讲价,我就看清况送她一个几毛钱拿货的戒指,当然,那戒指在她们看来也值个好几块钱了,所以这招连带销售也让我的东西好卖很多。
一些大家都有卖的东西,你要卖得便宜一点,赚钱就要赚那些别人不知道的牌子。这样会给人的感觉到你店买东西很实惠 。一些顾客提出来的问题不可直接回答的,例如有些顾客买酒,会问我这个酒好不好喝?如果我回答不知道,人家会觉得你服务不到位,如果我回答不好,那肯定顾客就跑了,如果我回答好喝,那如果到时他觉得不好喝,说不定会说你欺骗他。我通常都会说“个人的口味不一样啦,我不知道你的口味怎么样,不过这款酒销量很不错,应该好喝吧,你买一瓶回去尝一下啊”。这样那顾客多半就会买的。过后不管他觉不觉得那酒好喝不好喝,责任都不在于你了。


再比如说你称东西,人家拿好东西让你称的,你看到称称的是8块多,甚至7块多都好,你可以直接说10块钱,然后再往袋子里再丢点东西进去,不要真的那么死,8块5就说8块5,我们做生意的就是卖东西,卖得越多就越好,只要卖得过的,就不要放顾客走,稳住你的顾客是硬道理。少赚钱事小,把东西留到过期事大,定期清理一些不好卖的东西出来,能退的就退,不能退的拿来送,顾客讲价的时候可以送,送老顾客做人情也可以。



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1 个回复

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道光养晦  2017-5-25 17:54
顶…很少顶贴…看了你的贴…不得不顶…我也想摆摊
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