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摆摊秘诀揭晓

jy00535302  2016-3-26 10:02
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这今天我再跟您分享一个地摊江湖的秘诀:制造购买紧迫感。
   您在销售过程中,一定经常会遇到客户说等等看,下次再看看,这类说辞。
他们明明是动心了,但是还想再看看,他们希望有更好的选择,希望有更便宜的价格,希望您再降价,他们还是心存疑虑。
种种情况,都会让他们拖延购买。
在成交诸多诱因中,各种因素都是一种推力,不断的推动顾客走向掏钱的动作。
客户的大脑中,有很多的疑虑,担心,渴望,比较,我们必需制造种种推力,让他下决定购买,而且要马上购买,不要让他拖延。
销售要解决以下几个问题:1,为什么要购买这个商品,2,为什么要跟您购买,3,为什么要现在购买。
我们今天要讲的,就是为什么要现在购买。
在我们这个地摊甩卖品牌服装生意中,也要制造购买的紧迫感,不要让客户犹疑。
怎么制作这种紧迫感呢?
其中最重要的就是要制造稀缺性。什么是稀缺性?
就是要对客户说,“这个货是断码的,数量有限的,您看上了就要马上购买了,没有多余的选择,您不要,呆会就让人买走了。”
“我们不是天天在这里卖,明天就不在这里了,您今天喜欢上这件,下次想买都买不到了。”
我们也不要老是在一个摊点里天天在那里卖,最好是经常换地方,不要让客户产生今天不买明天还能买到这种想法。

另外,我们的甩卖现场,要有意的堆得乱乱的,不要太整齐,要制造一种甩货抛货的感觉,让消费者相信,我们只是临时性的甩货,不是长期性的固定地点的销售。
还有, 把我们的叫卖录音开起来,我们最新制作的叫卖录音节奏快,能够不断的刺激咨询的客户,让他们的心脏随着录音的节奏加快跳动起来,让他产生冲动。如果摊点不 受管制的限制的话,您就尽量把录音开大一些,远远都能听到,甚至要大声叫喊着与客户对话才能听到对方的说话,您跟客户都是大声喊着讨价的,这样的氛围 ,路过的人都会被吸引过来。摆摊秘诀揭晓摆摊秘诀揭晓摆摊秘诀揭晓摆摊秘诀揭晓 深圳万向服饰长年批发运动商务休闲品牌断码尾货服装 ,电话/微信 18824272919  QQ707381952有万向,每天都是新的。






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